工作经历

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2016.11-至今

圆方圆品牌总监

技能标签
行业经验,全国区域,KA谈判经验,渠道销售,从0-1组建团队,企业端销售,新产品销售,全国范围市场,运营维护,家居建材

工作经历
深圳圆方园实业发展有限公司
公司主要经营软床寝具,38年的品牌历史。
深圳圆方园实业发展有限公司 2016.11 -2024.8(7年8个月)
全国市场拓展总监 工作地点:深圳-龙岗区
所在部门:营销中心渠道招商事业 部汇报对象:营销中心总经理 下属人数:20 人
职责业绩:
2016年,组建渠道拓展团队,新团队磨合期1年,实现年拓展实开50+店目标,实现业绩增长1500万
2017年,团队成长期实现年拓展实开60+店目标;实现业绩增长1800万
2018年,团队处于稳定发力期,拔尖拓展力量已经出现,目前实现年拓展实开80+店,有望突破100+,实现业绩增长2200万
2019年,根据上年规划和市场变化进行渠道下沉动作,用市场换增量,同时培养梯队替补拓展,力拓县域市场作为下一个增量基点,全年拓展新增店100+,600平方米以上店面5个,实现业绩增长2600万.
2020年,受疫情影响,家具行业普遍受到不同程度的影响,在此情况下,保证拓展招商团队稳定的前提下,继续实现了80店开业的业绩,行业继续保持高速拓展势头,实现业绩增长1600万。
跻身于行业单品类前五品牌
积累了市场拓展招商领域从产品、客情、物业关系、团队打造和理论丰富的经验

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2014.12-2016.11

大区经理

深圳圆方园实业发展有限公司 2014.12 -2016.11(2年)
圆方园大区总监
营销中心:华东区域—江苏、安徽、上海、浙江、福建板块 工作地点:深圳-龙岗区
所在部门:营销中心终端运营事业部 汇报对象:营销中心总监 下属人数:5人
职责业绩:
2014年12月到2016年11月负责圆方园家居华东五省(上海,浙江,江苏,安徽,福建)市场开拓和客户维护工作,店员培训和管理,活动策划和协助等;
2014年12月到2016年11月负责圆方园全系列华东大区市场拓展和运营工作,工作内容涵盖店面开业指导,专卖店店面活动策划与执行监督,公司辖区团队组建和培养;
2015年全年跟进和执行终端活动20场,累计销售额200+万,完成区域业绩目标2500万,年拓展实开30+店;
2016年,,带领团队完成区域轮流培训6场,200+人次,大型节点促销和全年开业活动促销销售额300+万,年拓展实开30+店,完成区域业绩增长20%;
运营管理事业部岗位经历了3年,积累了丰富的终端维护经验,鉴于公司组织部门调整,从2017年开始组建和负责渠道招商事业部,投入到一个新的更具挑战性和未来的领域。
1、区域经理的管理,区域经理的日常工作安排及监督。
2、区域经销商管理,市场店面拓展及销售计划管理。
3、策划、主导新开业店的前期市场推广工作。
4、负责制定区域加盟商市场规划、市场拓展工作计划布局,并负责推进落实。
5、负责区域内新/老加盟商资格的评审及加盟协议的签订,并将相关要求落实到位。

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2010.09-2014.12

区域经理

深圳仁豪家具发展有限公司 2010.09至2014.12(4年3个月)
公司主要经营民用套房家居,板木家居第一品牌。
迪诺雅区域经理
营销中心 华东华南区域—江苏、安徽、上海,云南,广西板块 工作地点:深圳-龙岗区
所在部门:营销中心运营事业部 汇报对象:营销总监
1、开拓空白市场和维护老客户。
2、专卖店具体经营的培训和指导,策划及引导经销商做促销活动。
3、市场信息的收集,及时了解市场情况及竞争对手调研分析,迅速切入及解决市场问题。
4、执行市场拓展的计划及策略,确保实现公司的市场拓展目标,维护老客户确保回款任务
5、负责销售渠道和客户的管理,老客户的维护及新客户的开发

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2007.07-2010.09

区域经理

奇宏电子深圳有限公司2007.7-2010.9(3年2个月)(台资上市企业)
业务销售经理
工作地点:深圳-沙井
所在部门:系统散热事业部 汇报对象:销售部总监
职责业绩:
毕业第一份工作选择了与大学所学设计专业对口型的这家企业,公司经营产台式电脑散热器,笔记本散热器,行业通信设备散热器及智能风扇散热解决方案的设备销售和客情维护及简单设备调试安装和维护的工程服务
2008年实现销售500万业绩
2009年实现销售800万业绩
2010年实现销售1200万业绩
出于个人非常热爱家居领域,从2010年开始转向家居行业,先进行智能家居基础产品的学习,了解产品应用场景,对家居未来发展有了一定把握并充满了希望。