2012/08 -- 2014/06: 北京一统木业集团有限公司 | 区域销售经理/主管
家居/室内设计/装饰装潢 | 民营 | 规模:1000-9999人 |
1、培训销售人员:电话销售的技能培训;导购接待客户能力;家具知识培训,如何找客服源。
2、接待客户、销售公司中高档家居产品;
3、掌握店面产品卖点与客户属性;
4、根据公司提供资源,参与公司客户邀约与各项促销活动完成;
5、协助客服与工程部门,维护好客户后期货品送货及售后事宜。
6、销售人员的绩效考核。
7、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户。
8、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会协助本团队共同完成销售业绩;

2009/08 -- 2012/08: 北京东方格莱美墙纸有限公司 | 区域销售总监/经理
家居/室内设计/装饰装潢 | 民营 | 规模:100-499人 |
1.进口品牌Sbrook美国墙纸的区域管理。负责河北、天津地区销售工作。
品牌招商,加盟商活动策划。任务制定分解。市场信息收集整理制定工作计划。
2. 渠道的开发与维护。
3. 定期走访负责区域内经销商,专卖店
4. 配合公司组织培训
5. 负责区域内销量的监管和提升。
6. 为经销商提供相关的支持。

2003-08-07至2009-08-28 北京桥饰木业(100--200人)
担任职位:区域销售经理
工作描述:
负责区域销售:开发维护加盟商。5年时间里共开发60多个加盟商,并优化渠道。
在执行销售任务之前:
市场分析--现有加盟商测算评估;当地市场容量;我们产品定位档次的总销量;我们销量占比重;竞争对手占比重;销量好的商家使用销售手段等
根据市场分析制定----销售计划;现有加盟商任务要求;营销理念指引;市场活动策划;加盟商培训;
执行销售任务之后:
随时反馈市场信息,及时调整营销方法。
从事销售岗位期间,获得过销售排名奖
主要销售的产品是木门、UV漆板
可以提供“渠道资源”
从事渠道销售的地域主要在河北、天津、山西、内蒙、宁夏、东三省、河南、山东
开发及维护加盟商优化渠道