工作经历

企业登录即可查看公司名称

2018.01-至今

1000人以上

市场总监

1.负责全国新开店面设计,施工统筹,2018年全国开店数量150家。
2.负责全国促销活动方案编写及推广,其中大型活动4月份江苏区域联动15城销售5600万,12月江浙23城8400万。
3.负责全国广宣发布,央视,参考消息,今日头条,腾讯,新浪全媒体平台合作洽谈,与新浪合作设计师活动5场,参与设计师近2000名为设计师渠道拓展打下坚实基础。
4.负责新品上市,老品下市,消化库存积压产品及配件,挽回经济损失合计8000万。
5.负责所有平面,视频设计制作,全年发布短视频60余篇,直接受众1000余万,指导设计创意画面200余张。
6.负责品牌广告宣传,对接各类媒体,主导审批各类对外宣传稿件(图片、文字、视频)。
7.推动品牌发展,稳定高端消费定位,落地品牌文化贯穿消费者,打动消费心智。
8.终端门店运营标准化推进,监督区域管理促进终端业绩提升

企业登录即可查看公司名称

2014.09-2017.12

市场部副总监

1、国内业务大型促销活动方案编写、制定、推进、落地、考核、总结,《蜜月》,《奔跑吧喜临门》,《感恩喜临门》等大型活动2017年全年6场,当期直接带来销售额10亿。
2、国内业务直营、加盟终端门店标准化推进,提升终端门店形象拉升门店调性,全年合计共整改不合格店面200余家。
3、国内业务加盟商体系广告投放审核、报销,全年加盟商合作广告审核金额共计8400万,查出虚假广告600余万。
4、国内业务直营、加盟终端门店导购、店长培训推进,2017年全年共计开展18场相关培训,参与人数达1000人。
5、对接O2O官方旗舰店促销及门店对接工作,全年共计与线上互动4场,双十一,618,年中大促,睡眠日,合计线上线下当期共销售8亿。6、对接国内业务加盟商、直营独立促销方案跟进,全年大型终端活动直接参与落地指导执行共6场活动,合计销售额7千万。
7、推动品牌发展,建立良好媒体关系,树立良好口碑,探索品牌自身发展之路,由概念性品牌逐步发展到情感性品牌诉求,根据市场发展再到功能性区隔同品类产品,到达抢占消费理念,推进品牌,市场双发展。
8、门店运营管理,标准化店面推进改革,提升店面单位产值,提高店面竞争力,拉升店面销售额。
9、经营思路改革,包含招商,育商,扶商,强商全产业链经营思维及措施改革。有效提高新增经销商成活率,大商成长率,逐步推动整个体系增长。

企业登录即可查看公司名称

2012.01-2014.09

华东大区市场经理

1.配合销售制定年度促销节奏,全面规划促销安排
2.季度促销活动部署及推进
3.月度促销活动跟进
4.广告及媒体信息投放
5.终端门店走访及时引领市场正确发展
6.重点客户销售工作推进。
取得成绩: 1.成功组织、主持、操作华东区域厂购活动多场,单场现场收取现金700万,后期补单达1100万。
2.顺利召开数场华东区域年度、季度会议组织及区域内导购员培训会议开展
3.新进员工培训、代教,店长、导购区域大型培训会议部分课程传授。
4.华东区域户外广告位洽谈、选址、验收,有效布点广告投放城市38个。
5.2013年经过一年的整改,华东终端门店标准化管理率先达标,获公司集团表彰。
6.组织、策划、开展、监督、奖惩区域内所有门店节假日促销活动开展,引爆活动执行。单场单品牌,通过扫楼、电话营销、异业联盟等方法爆破实现500万零售。
7.配合分总,跟进、完善大客户服务、沟通、指导销售工作,完成了2013年年度销售任务。
项目经验:
一、华东区域工厂直供会
1、直供会整体操作手册制定。
2、参会营销商会议召开宣惯。
3、促销活动全面广告落地。
4、赠品礼品采购协调。
5、会场选定,会场内外广告元素布置到位。
6、安排参会城市消费者在会场周边就餐。
7、参会导购现场开单培训。
8、直供会开始,协助主持人主持。
9、安排赠品发放登记。
10、后期费用核对,结清广告、赠品、礼品、货物、住宿、餐饮等所有费用。从13年至14年6月已经开展6场。
二、情景化销售模式推进
1、第一阶段根据现有门店布置,搭配窗帘、灯具、饰品以求满足家的氛围,提升门店产品销售,最终达到所有配套及饰品,窗帘,灯具全部可销售。
2、第二阶段与第一阶段同步进行,培养驻店设计师帮助销售者进行选购产品,主导消费者最终达成消费,同时根据门店所有软体,硬体搭配,配合导购最终推进所有产品销售。
3、培养优秀店长进驻门店直接管控终端零售及门店管理,根本上解决门店统一化管理。
三、华东区域户外广告投放
1、江浙沪户外大牌广告投放审单。
2、广告位选址。
3、广告位价格审核。
4、广告合同洽谈签订。
5、联系广告公司制作投放。
6、后期审核报单,江浙沪共计投放76块户外大牌广告。

企业登录即可查看公司名称

2005.07-2011.12

陕西分部市场经理

05-07年为新招大学生培养
08年江苏苏北分部培训师
09年江苏扬州、泰州区域经理
10年江苏苏北分部培训师
11年陕西分部市场经理兼西安区域经理
主要工作:
1.新产品上市推广策划、执行,老品下市促销。
2.终端导购员新老品销售技巧、产品知识培训。
3.分部各市场费用审核、裁定、执行。
4.终端标准化推进、检查、评比。
5.分部年度、季度、月度大型会议组织召开。
6.分部年度、季度销售指标跟进,根据区域销售情况给予指导性促销方案以便促进销售节奏完成。
7.固定促销档期活动及区域特色促销推进(方案执行、导购培训、奖励激励、活动现场布置、路演流程编排等)全面跟进。
取得成绩:
1.09年中秋扬州、泰州区域万人千城豆浆文化节KA、3C系统销售额合计全国排行第一,得到集团总部全国通报表扬。
2.10年全国培训师PK赛全国第一名。
3.11年全国终端标准化推进西北区域终端标准化评比第一。
4.11年西安区域零售跨进全国前三.