工作经历

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2023.05-2024.12

200-500人软体家具

营销总监

公司主营中高端意式极简、轻奢类家具,本人负责国内市场部全盘营销运营及市场管理事务。
自主品牌MGTNHOME系列国内市场拓展与运营、OEM及ODM类客户开发洽谈,合作对接。

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2021.06-2023.04

500-1000人实木家具,红木家具,办公家具

大区总监

和砚家居,广东中泰龙家具集团子公司,主营中高端民用实木、国标红木及中高端商务办公类家具。
本人主要负责和砚品牌在华中、西北大区品牌招商、终端门店运营管理工作。

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2020.03-2021.05

200-500人软体家具

招商总监

公司主营中高端极简整体家具,本人主负责BMS|宝玛仕 全系品牌的市场拓展、品牌招商业务。

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2017.03-2020.03

200-500人实木家具,定制家具

品牌总监

▷大区总监2017.03--2019.02
▷品牌总监2019.02--2021.05
主要业绩:
①2018年,在公司老系列面临市场销售整体下滑、撤店等严峻形势下,率先深入目标市场,加大开发整改力度,稳定了辖区市场重点商户;并成功新开发石家庄、吉林、重庆、沈阳等5个新店(单店面积均在280㎡以上;升级重装了兰州、银川、邯郸、运城等老店4个,提振了公司营销团队的信心。
②2019~20年,本人协同研发、生产、市场等部门,主导全案高定1.0素绘系列从定位、命名、推广策略规划、品牌推广软文撰写、新品卖点提炼到终端销售手册纲要内容拟定、新品品牌发布会等项目体系操作落地。

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2014.05-2017.01

500-1000人实木家具

大区总监

主负责公司旗下Polocyte(保罗赛特) 中高端实木套房全系在辖区的整体老客户维护、品牌推广、新客开发、跟进洽谈到落店开业,以及后续终端运营等工作。
2014-15年度, 1年时间,成功新开拓嘉兴、绍兴、台州、温州4个新店,有效扶持即将撤店店面2家,重启问题市场3个,实现年度业绩同比增长率25%。

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2010.05-2014.05

1000人以上板式家具,定制家具,软体家具

渠道总监

1、【工作基调】依据公司事业部总体战略规划,进行分公司渠道规划与建设。现有渠道商的监管、考核与优化、市场网点布局;稳定优质合作商,完善各层级市场终端形象。空白潜力市场开拓、问题市场整改。
2、【渠道招商】目标市场的市调,组织并主导各类招商接洽、跟进、谈判工作;指导新商门店的选址;目标物业场地实地考察分析、谈判;新商家疑议解答、签约、新店定位、上样组合及装修规划。
3、【开业指导】新店组织架构规划,主要人员招聘与培训;当地相关行业市调,一线资料收集处理、开业方案策划拟定等系列工作。
4、【渠道优化】现有渠道合作商的监管、考核与优化、渠道网点布局优化;稳定优质合作商、淘汰不适应品牌发展规划的;目标市场潜在合作商备份。调整问题市场与店面,确保辖区优质商户数提升、各渠道指标数值正向提升。
5、【品牌推广】公司品牌形象传播的落地执行,主要品牌VI广宣项目投入方式的甄选、落地、审核与评估管理。依据不同层级市场需求,为合作商提供合理的产品入市及相应品牌VI落地支持方案。
6、【团队建设】成员的遴选、培养、考核及去留;团建及培训活动组织与安排,确保团队活力与斗志、专业技能的不断强化与提升。
7、市场各项资源的合理配置,渠道招商相关费用的审核与把控。
【主要业绩】
1、所负责辖区业绩连续数次在总公司渠道运营管理考核排名,保持全国前三。
2、1年多时间主导开发及整改近30个市场,新开门店总面积约30000方。刷新全友进入该区市场多年来品牌拓展记录。首次100%进驻所有有效目标市场。
3、开创了首个渠道运营管理【1+N】模式,后经总部采纳,经优化后在全国推广。此举助力全友实现跨越式增长,年营业额创历史新高。

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2008.05-2010.05

500-1000人其他机构

省区经理

超人,国内知名个人护理器具及日用五金小家电品牌。本人负责超人品牌在湘赣区域的市场开发、新商合作落地,老商维护等终端运营管理工作。

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2005.05-2008.05

1000人以上其他机构

区域经理

李锦记(LEE KLM KEE),国际知名中式调味品品牌,世界500强。本人任职期间主负责李锦记在所辖区域的整体运营管理业务,含现代及传统渠道客户的市场开发、终端维护,渠道深耕等工作。