工作经历

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2023.04-2024.03

200-500人软体家具

营销总监

负责公司国内市场全盘运营工作。

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2021.07-2022.11

500-1000人实木家具,红木家具,办公家具

大区总监

公司主营中高端民用实木、国标红木及中高端商务办公类家具。
本人工作简述:
1、依据公司年度营销方针制定辖区营销目标达成策略,结合辖区实情拟定季度、月度各销售指标实施方案。
2、目标市场品牌招商行动规划、带领团队推进实施;搜集、筛选意向客户并跟进、洽谈促成合作签约。
3、推动合作加盟商选址落店,新商新店开业帮扶工作。
4、维护与行业各KA连锁商场物业的顺畅客情。

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2020.07-2021.07

200-500人软体家具

招商总监

负责中高端现代极简品牌「BMS宝玛仕」全系列在目标市场各营销指标的达成。
1、市场网点布局规划、业绩指标分解并实施;
2、渠道资源整合优化、目标空白市场开拓;
3、新合作商从搜集筛选、洽谈签约到新店选址、规划、装修、开业帮扶等,确保新店顺畅开业。
4、主流物业关系维护、行业竞争信息掌握,为高层决策提供前沿市场动态资讯。
5、公司领导交办的其它事宜。

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2017.02-2020.06

200-500人实木家具,定制家具

品牌总监

曾先后任职:大区总监-品牌企划总监

▷品牌企划总监2019.02--2020.06
1、参与公司高层商讨企业品牌运营中长期战略规划,制定年度品牌建设推进方案;
2、主持品牌市场推广活动、营销企划(展会、节假、大型会议等各类活动营销等)的方案策划及过程把控;
3、组织推进整装高定新品定位、命名、推广策略规划、包装定价、品牌软文、销售手册纲要拟定等系列项目;
4、企业官网、官微公众号、短视频、相关网络平台等新媒体合作运营事项的规范与管理,其它与品牌相关主题内容输出效果把控与发布;
5、协同市场部进行各类营销资料及销售工具的策划及制作,整理和完善营销资源库。
6、全国重点市场、重点活动的品牌落地方案制定,并主导实施。

▷大区总监2017.02--2019.02
1、负责品牌全系(中高端实木+整装高定)在辖区市场的营销事务;
2、现有市场老客户的维护、空白市场招商。通过各类渠道发掘、甄选、锁定与品牌相匹配的新客户,有效跟踪、深入沟通,达成合作;经销商、门店运营状况分析、诊断、提出改良建议并督导执行;保持与物业方的良好合作关系。
3、新店帮扶指导:开业策划爆破、终端门店运营监管,组织店面人员培训;
4、有计划地实施公司相关策略,带领团队达成各项营销业绩指标;
5、团队成员的业务指导、培训及业绩考核;
6、执行上级领导交办的其它事务。

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2014.06-2017.01

500-1000人实木家具

大区总监

1、主持「保罗赛特」品牌在辖区所有营销事务,并对结果负责。
2、分解公司的营销目标,制定营销计划并带领团队达成各项指标。
3、执行公司终端营销策略,终端门店市场运营方案的策划与组织实施。
4、营销团队的组建、培养、指导及工作绩效考评。
5、空白市场的开发,主动发掘新目标客户、有效跟踪洽谈,达成合作。
6、新合作商门店的选址、规划、装修、开业帮扶、后续运维等系列环节工作。

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2010.05-2014.05

1000人以上板式家具,定制家具,软体家具

渠道总监

曾任职位:市场经理-客户经理-分公司渠道总监
渠道总监工作描述:
1、【工作基调】依据公司事业部总体战略规划,进行分公司渠道规划与建设。现有渠道商的监管、考核与优化、市场网点布局;稳定优质合作商,完善各层级市场终端形象。空白潜力市场开拓、问题市场整改。
2、【渠道招商】目标市场的市调,组织并主导各类招商接洽、跟进、谈判工作;指导新加盟商门店的选址;目标物业场地实地考察分析、谈判;新商家疑议解答、签约、新店定位、上样组合及装修规划。
3、【开业指导】新店组织架构规划,主要人员招聘与培训;当地相关行业市调,一线资料收集处理、开业方案策划拟定等系列工作。
4、【渠道优化】现有渠道合作商的监管、考核与优化、渠道网点布局优化;稳定优质合作商、淘汰不适应品牌发展规划的;目标市场潜在合作商备份。调整问题市场与店面,确保辖区优质商户数提升、各渠道指标数值正向提升。
5、【品牌推广】公司品牌形象传播的落地执行,主要品牌VI广宣项目投入方式的甄选、落地、审核与评估管理。依据不同层级市场需求,为合作商提供合理的产品入市及相应品牌VI落地支持方案。
6、【团队建设】成员的遴选、培养、考核及去留;团建及培训活动组织与安排,确保团队活力与斗志、专业技能的不断强化与提升。
7、市场各项资源的合理配置,渠道招商相关费用的审核与把控。
8、达成公司上级领导临时交办的其它事项。

直属上级:事业部总监

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2007.04-2010.04

500-1000人其他机构

省区经理

1.公司主营个人护理类器具、小家电品类,本人主导〔超人〕品牌在江西省市场推广及渠道运营管理;主要合作客户的维护、空白市场及渠道的开发。
2.年度销售指标分解、计划落实:据公司下达的销售目标制定辖区销售计划、渠道和零售终端的拓展计划,并率领团队按计划落地执行。
3.终端维护事项:定时走访终端主要客户,检查专卖品、陈列上样是否符合品牌VI要求;及时掌握客户的进、销、存,准确填报货付计划,控制退货率。
4.终端促销活动的策划与实施,收效评估;关注市场竞争行情,提出应对建议及时向上级反馈。
5.团队市场业务人员的培训与指导。