工作经历

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2020.03-2023.05

200-500人定制家具,软体家具

经理

1、销售任务:
◆ 按城市、门店、月季度、新老店、同环比等维度分解,制定区域门店年度销售目标;
◆ 规划达成业绩的各项措施与方式方法,督促实施并完成制定的各项销售目标;
2、门店开拓:
◆ 负责区域内新老经销商的考核与优化,对区域布局与整体业绩负责,新系列复开发等;
◆ 衔接新老经销商的新店开拓、店面装修、产品体系规划与陈列、开业筹备、后期运营及活动促销等一条龙服务;
3、运营管理:
◆ 制定辖区的管理策略,先做好服务工作,再做好管理工作;
◆ 做好门店标准化运营,从人货场、铁三角数据出发,打造各城市及门店的赢利模式,做好店长级区域联动策略;
◆ 通过运营规划、政策倾斜及活动拉动等方式,重点抚持,打造区域内的标杆市场,帮抚中小门店生存;
4、活动促销:
◆ 引导及推进公司各波段性 IP 活动及新品推广;
◆ 按城市情况规划开业、大区签售及周周爆等促销活动;
5、培训赋能:
◆ 组织大区各经销商参加公司的各项老板级、员工级销售培训;
◆ 针对新开门店、薄弱门店及有需求城市,规划及组织相匹配的产品知识、销售精英及心智培训;

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2016.12-2019.10

50人以下板式家具,软体家具

个体

1、销售业绩:
◆ 500平米平均年销售成品业绩450万,其中零售占比60%,装企合作占比40%。
◆ 第二年实现全屋定制转型,第三年转型6s做拎包失败,最终撤出市场。
2、团队发展:
◆ 最多发展至12人,其中组织架构:店长1人,电销2人,小区地推4人,装企合作1人,异业1人,设计师2人,行政1人。
3、经营收获:
◆ 全方位了解经营过程及投资回报,“两点之间直线最短”,短频快的打法能经销商快速回笼资金资金,快速裂变系列、新增面积、同城多店的发展。
◆ 团队“招育留用”有丰富经验,清晰的薪酬体系,门店管理制度等,能实现人员自驱力。
◆ 多元化渠道,装企,地产项目的合作经验,实现经销商短时间开启前端品类的合作,源源不断流量变现。

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2014.06-2017.12

200-500人板式家具,定制家具

经理

1、市场管理:
◆ 市场开发的主要工作职责:梳理所辖市场战略市场、重点市场和非重点市场。
◆ 独立店与综合物业店态相结合,以高端窗口店和多系列旗舰店相结合。
◆ 掌握开店店面选址、客户理念、资金实力,团队,经营能力、店面面积的评判标准。
◆ 制定末尾淘汰制跟换客户(增量,扩面,换商)达成市场升级目标。
2、 销售任务:
◆ 制定区域内中长期销量目标,按年分阶段进行分解;根据城市数量和客户质量分解目标,制定中长期计划。
◆ 将全年任务分解到每个市场,客户。
◆ 重点开发战略市场和重点市场的重点客户(增量,总量,头部)。
◆ 老客户转介绍;复开发。
3、市场维护:
◆ 将全年任务分解到每个店面,进而分解到月度,销量目标合约化;制定店面逐年递增销量任务。
◆ 理清重点客户和非重点客户。
◆ 集中优势资源打造标杆门店(增量,总量,头部)。
4、店面管理:
◆ 协助店面样品管理;销售成交订单和售后跟进;店面库存管理。
◆ 协助产品培训;制定促销活动方案和执行落地。
◆ 店面氛围(射灯、饰品)管理;
5、 团队管理:
◆ 团队打造,管理;协助制定薪酬体制和管理机制。
◆ 协助制定户外宣传投入的方案。
◆ 制定店面中长期重装、扩店规划。