工作经历

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2021.02-2023.01

50人以下民用家具

总经理/特级顾问

公司介绍:2021年与资深家居界朋友成立运营服务公司,企业主要业务板块涵盖:①A段企业营销服务(如:营销体系的搭建,营销策略编辑及落地,团队营销动作及机制搭建,产品和市场定位策略组合,企业B段市场实时运营及创新,企业活动的策划及实施等一系列营销服务);②B段家居经销商市场服务(如:B段经销商内部及产品梳理,管理体现创新,市场常态运营,市场实时运营,B段经销商商场托管等等各项营销服务)。1.企业A段业务①服务品牌概要:太阳人综合家居、特莱威综合类、金柏居综合类、石磊综合类家居、XBR小件家居、广东新红阳、飞度软体家居、百慕实木家具、阳光兆久综合类家居、石磊综合类家居、四通瑞坤办公家具、三叶综合类家居、派尼尔商务会、罗伯丝门窗、金顿卫浴、纯木源定制等家具企业的营销战略及策略咨询顾问等;②服务项目概要:产品链规划及新品上市;渠道优化及渠道服务变革;组织变革及体系建设和优化;渠道拓展体系建设和优化;品牌和渠道运营体系的建设及优化;人员招聘、培养、控制、激励等;商务会议的策划、统筹、控制③最终结果参数:年度渠道拓展:30-130个不等,企业年度销量增长10%-50%不等。2.企业B段业务①服务地区:江苏地区、山西地区、湖南地区、河南地区、四川地区、重庆地区、贵州地区、黑龙江地区、云南部分地区等一系列地区的B段托管或实时运营;②服务品牌:顾家、慕思、家和、斯可馨、双虎、全友、卡地亚定制、欧尔雅、特莱威、A家家具等国内众多的一、二、三线品牌;③服务项目概要:建立完善的内部管理体系;建立完善的客户管理体系;建立培线上训体系;过程落地、圈层促销、人脉促销、社群营销、泛联盟活动、过程活动、联动厂购会、直播、微爆、小区促销等④工作结果参数:3级市场年坪效:3000-10000元/m2;2级市场坪效:6000-14000元/m2;1级市场坪效:10000-40000元/m2

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2019.04-2021.01

100-200人软体家具

营销总监

公司介绍:公司座落四川视高兴盛家具工业园。成立于2009年,历经13年沉淀。企业工业园建筑面积多达30000M2,成都八益展厅2600M2,全国总体网点140余家,年销量近亿元。四川新兴的软体家具企业代表之一。工作职责:1.产品链的规划及产品研发参与;2.营销战略和年度营销策略的制定;3.企业统筹营销体系的建立与运作,营销部门制度化、流程化、数据化、结果化;4.组织架构变革及团队建设、培养、提升、优化、激励、控制等;5.营销中心的成本费用控制,投入和产出的优化;6.企业渠道重新梳理及优化,新渠道标准化拓展全国市场同行业竞争战术变化分析和市场变化的快速应对,提升网点在终端的竞争力;7.渠道B段市场新运营体系的建设及运用;8.负责公司营销类公关关系的处理,负责营销各自大型会议的运筹;工作业绩:组织重新规划及渠道重新梳理,为后期品牌化发展及运营费用降低风险每年销量递增速度同比增长30%+

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2015.04-2019.02

500-1000人软体家具,办公家具,教学家具

营销总监

公司介绍:公司座落四川崇州家具工业园,建筑面积70000M2,展厅10000M2,2018年的年销量5亿左右,员工上千人;主要生产中高端办公、酒店、民用家具。拥有一流办公家具企业生产环境、一流产品展示厅、完整的生产配套能力、优异的产品性价比及良好服务。公司通过了ISO9001、ISO14001、中国质量环保产品、中国十环产品和四川名牌认证。秉承“高绩效、高回报”的用人宗旨,至力于建设中国西部一流的办公家具企业。工作职责:1.营销战略和年度营销策略的制定;2.企业统筹营销体系的建立与运作,营销部门制度化、流程化、数据化、结果化;3.团队建设、培养、提升、优化、激励、控制等;营销中心的成本费用控制,投入和产出的优化;企业渠道拓展建立,传统渠道网点的建立、优化、提升;4.全国市场同行业竞争战术变化分析和市场变化的快速应对,提升网点在终端的竞争力;负责公司营销类公关关系的处理,负责营销各自大型会议的运筹;5.负责营销中心各种项目营销的运作,参与战略制定与产品研发。工作业绩:1.2017年公司进行“千城万店计划”,B段母店+体验店市场运营模式。年参与的60专卖店销量提升2倍以上;全国渠道网点坪效达成既定目标的5600元/m2/年;2.企业在暴风雨内全面转型:传统散货转型到精品专卖,打造企业核心专卖店45家,总体专卖店达到80家以。民用家居从1000万提升到6000多万;3.1.8万商用家居到达3.5亿。总销量近4.1亿左右;

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2009.01-2014.12

500-1000人软体家具,板式家具,儿童家具

市场总监

企业介绍:“欧尔雅家私”是具有家具专业设计制造销售为一体的企业。公司汇集了生产、研发、销售等各类高素质的管理人才。是四川家具行业内当前最具引领行业发展能力的企业之一。经过二十余年的创业,公司已占地400多亩工业园生产基地,拥有员工近800余余人。公司通过了“ISO9001国际质量体系认证”,主要生产“欧尔雅”牌卧房系列、书房系列、餐厅系列、客厅系列家具。工作职责:1.创建市场部整体部门,并且运营整体市场中心;2.产品研发与包装,新产品上市整体策划;品牌战略的制定、实施和推广,树立欧尔雅品牌的知名度和美誉度;3.组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;4.制订营销实施方案,通过各种市推广手段完成公司的营销目标;5.建立品牌领先优势,选择最优广告推广渠道,并管理广告预算;6.全国市场同行业竞争战术变化分析和市场变化的快速应对;7.负责专卖店的包装,提升终端市场的竞争力,决胜于终端;8.打造一支狼性团队,互助协同做战,抢占市场,提升市场占有率,提高公司销售业绩。工作业绩(个性化制定终端模式):1.2012年3月成都郫县拦截对手:投入宣传1.5万元,0.5天产出123万销售额;2.2012年11月成都郫县淡季推广:投入宣传成本5万,3天产出393万销售额;3.2013年9月四川盐亭420平方米:投入宣传4万元,4天产出220万销售额;4.2010年7月四川洪雅淡季促销:投入宣传0.8万元,3天产出197万销售额;5.企业把以小博大,以少胜多的模式快速推广到全国市场

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2005.09-2008.08

1000人以上板式家具,软体家具,儿童家具

客户经理/省区经理

工作职责:1.研究黑龙江市场的特性,改造老的渠道模式和市场推广模式,制定相对应的新渠道策略,个性化的结合各个市场特殊性进行新推广模式;2.驾驭商家,执行落实公司政策。让问题尽量处理在我的手里,处理在市场;3.降低公司市场的风险系数,平衡公司与商家的利益杠杆;4.维护双虎老店长期的良性发展,降低公司渠道的开发成本,让商家与公司能长期良性的合作,从而降低公司的渠道重复投入开发成本风险,长期盈利;5.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。