2010-04-10至2012-11-10 北京锦绣集团(200--500人)
担任职位:店长
工作描述:
1、带领团队完成公司下达的任务指标
2、根据店面终端与竞品情况,总结汇报任务指标与培训规划
3、根据终端人员的具体情况安排合适的技能培训并考核
4、整理同类产品的差异化优势卖点,促进销售
5、关注同类竞品的业绩状况并作出应对策略并实施
6、分析到店客户成交数据并作出策略调整并实施
7、基于店面客户进行数据库与大客户整合营销作出策略并实施

2013-3-12至2014-8-20 北京壹家尚居家具销售有限公司(A家居)
担任职位:品牌经理(益卡思、优品优舍)
工作描述:
1、品牌在北京市场的营运系统操控
2、制定品牌全年的销售计划,并细分指标到各店
3、品牌产品卖点与销售策略系统的打造与操控
4、品牌培训体系的建立,并操控实施
5、销售终端的培训与考核机制的设定与执行
6、品牌在当地市场的渠道、资源 等 营销模块的规划与推进
7、店面装饰、产品布局规划的合理配套系统把控
8、仓储配货数据统计与合理销货计划管理
职能细分:
店:1、门头、 灯光、装修、配饰、 等店面硬件情况的管控
2、时刻关注店面位置变动,职业经验告诉我,好的位置可以提升30%左右的销售额
3、根据店面面积大小情况,对产品进行合理布控,合理的摆场布局可以提 升客户对品牌的心理温暖指数,提升品牌好感

货品:1、保持店面货品的品相决定了客户对品牌的印象
2、展厅样品的维护时刻把控
3、保障货品货期的准时送达,保障品牌形象
4、库存货品的合理规划(数据分析)

人员: 1、专业技能的培训
2、店长技能的培训
3、心灵成长,我始终坚信 管人管心
4、职业生涯规划

客户: 1、定期与不定期老客户回访,提升品牌影响力,圈住自己的鱼塘客户
2、定期进行意向客户跟踪
3、策略性加大客户的进店量
4、对于以上客户管理情况,均设定不同情况下的客户管理数据规划表

总结: 提升店面业绩===提升客户进店量+提升员工成交率+加大配货均单额