2012-7-26至2014-8-31 广东成信皮具有限公司(500--1000人)
担任职位:大区经理
工作描述:
经营类别:家具(全皮类沙发、单椅、皮箱、床、餐桌椅等)、全皮恒温酒柜、皮手袋、旅行包等
注册品牌:AYLAZZARO/ LAZZARO/LAZZAROHOME/SUNTON/TASMAN/ AY雅莎罗
市场定位:家具类为中高端产品,箱包为国内一线品牌(正在发展中,单价可比国际一线品牌)
工作细则:主要负责店面的销售管理工作,产品的陈列、搭配,每件产品的独到讲解,公司新品的市场动向进行调场和推广,产品的营销策划活动,各地经销商的销售辅导和指导工作,为公司箱包直营店开拓过全国的各个高端商场,针对公司产品的发展和定位进行市场分析,在每一个时间段市场动态的行情做前瞻性和应对之策。细心服务好每一个代理经销商的需求和力所能及的帮助,针对家具行业的各风格定义,和各风格特色卖点进行市场分析和对比研究公司产品的独特卖点。
从2012年8月进入公司从事皮革知识的学习和认识,接触店面皮具类家具知识的理解和分析皮质家具的优势,逐渐学习和理解家具风格的定义,通过接触认识和学习了更多家具风格的特色和卖点,通过公司9月份的广州和上海家具展会开始接洽业务知识,从事业务销售工作,认真为每一位客户讲解产品的知识,分析家具行业市场动态和发展方向,为公司诚招加盟代理商。
于2012年10月份结束上海酒博会展会被公司直接派遣到北京分公司直营店,学习店面日常事务的管理和销售工作,年底正式接管北京直营店的所有销售工作,以及个人加盟代理商的售前售后服务工作。期间通过努力学习日常销售和维护客户间的销售问题,得到公司的认可和肯定,曾在店面配合团队成功谈成一笔客单价近60万元的家具销售订单,客户属于北京富人别墅区,对公司的家具系列产品非常喜爱,通过细心周到的服务工作,做好销售及跟单工作,一致得到客户的赞赏。
于2013年6月份开始被公司派遣到天津、沈阳、大连、衢州、南京等全国各地的直营店及加盟代理商处进行皮质家具产品等的培训讲解和销售辅导工作,为各店面指导销售渠道和提升销售业绩。对公司旗下各个新开业的直营店进行为期近1个月的细心指导和前期销售管理工作,于10月份为公司新开业的湖南长沙箱包店面创造辉煌的销售业绩。2014年初开始在总公司佛山负责远程管理沈阳、长沙、罗浮宫三个直营店的销售工作,以及个人代理经销商的销售指导工作,截止今年8月份离职,期间长期不定期出差对全国各地的经销商进行销售指导和产品讲解,针对当地市场分析产品特色和指引销售渠道,为各地客户提出宝贵的建议,从而提升客户的销售业绩。

工作小结:通过在成信企业的学习和成长,我已逐渐对全国高端家具市场销售行业有所了解和认识,针对家具行业的发展动态和未来趋势有一定的理解,未来家具行业逐渐被新兴的软装、设计、体验于一体的软装设计公司所替代,他们集齐了从售前的上门服务到整体一系列的细节设计和装修风格定义,为每一位顾客做到真正的量身定制,更好的服务于客户和客户建立了良好的信任基础。通过成信的经历让我更加的热爱销售行业,针对高端客户的需求和认知能有一个合理的把控,对市场高端客户群体在做好服务的同时,更应该将公司产品的独特优势详细的推荐给客户。让客户真正体会到公司产品所能带来的效益。对公司产品定位和市场发展方向有一定的理解和认识为企业做好产品创造更高的价值。


2010年10月-2012年5月 武汉景腾达建材有限公司 业务员
公司性质:民营企业 注册资金:50万 员工人数:1-100人
经营类别:工业地坪材料、工业地坪漆(包含环氧地坪漆、耐磨地坪漆、自流平地坪漆、固化地坪漆、PVC地坪、橡胶地坪等)
市场定位:为商业化工业地坪加固地平面,为企业工厂提供无尘防静电的作业施工地平面,为高端写字楼、酒店大堂及公寓等提供温馨、高端的商业化工业地坪,为特殊工业基地建设无尘、环保地坪作业车间等。
工作细则:主要负责销售业务的洽谈,售前售后的跟进服务工作,施工现场的管理工作,在企业与施工团队之间做好协调工作,负责每天的工作细则施工报告,为企业提供优质的服务和企业特殊工程的保密工作,后期做好施工总结与售后维修工作的协调,对施工过程中发生的问题及时汇报公司,做出现场的调整工作。对竣工工程项目进行不定期的抽查和操作不到位的工程进行协调和返修。

工作小结:通过武汉景腾达建材有限公司的历练和学习,让我刚入社会对销售工作有一定的认识和了解,为更好的服务于每一位客户有了更深入一层的理解,从前期的业务洽谈到后期的售后服务跟踪,诚恳的工作态度和务实的工作作风让我对这份工作有了步入社会的基础,学会了怎样与客户沟通和及时处理客户的售后投诉意见,做好每一步工作落实,让客户体验到品质和企业带给他的实际效益,从而增强公司的美誉度,为公司迎接更大的客户市场做好铺垫。