2008-09-10至2010-12-01 山东皇明太阳能股份有限公司(1000人以上)
担任职位:区域经理
工作描述:
1、负责销售的一个管理工作,区域的销售目标和计划工作,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度
2、负责销售部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估工作
3、负责所辖区域内的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨工作
4、负责组织区域市场销售的调研,收集掌握信息,做出有序开发市场的计划
5、负责完成区域销售指标及回款指标,分析和开发市场并搞好售后服务等工作
2011-03-10至2013-05-31 山东皇明太阳能股份有限公司
担任职位:分中心经理
工作描述:
1、负责了解管辖区域市场情况,适应经常出差拜访经销商客户;
2、选择优质客户与我司品牌合作,并定期跟踪维护;
4、协调管辖区域内各项事宜,及时沟通处理并反馈;
5、在部门负责人领导下,和各部门密切配合完成工作;
6、在管辖区域内,做好市场拓展、确定销售政策、设计销售模式;
7、区域销售渠道与客户的开发、管理和维护;
9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;
10、对区域客户的销售统计、销售分析和经营分析指导;
11、订单管理及销售事务的公司内部联络,以及相应销售总结、汇报。
2013-06-15至2015-01-01 浙江飞雕集成吊顶有限公司
担任职责:大区经理
工作描述:
.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实.
2.根据费用利润规划,组织实施预算
3.调整并完善区域发展策略及渠道规划
4.调整并完善促销策略
5.调整并完善产品拓展策略
6.调整并完善客户拓展策略
7.调整并完善费用利润规划 业务运作
1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报,并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析,并上报销售部经理
7.完善费用管理
8.降低各种业务成本
9.完善销售综合信息的处理 渠道管理1.确定区域渠道拓展计划及方案,并上报销售部经理审批
2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持
4.检查区域渠道拓展过程及进度
5.强化、完善各项服务与支持促销管理
1.制订区域季度促销规划,并报销售部审批
2.制订区域月度促销落实方案
3.编制省区内促销用品需求计划
4.了解各区域的促销活动落实情况
5.推动业务主管开展工作
6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
7.优化促销方案
8.强化促销执行效率产品管理
1.确定区域产品的拓展和调整方案
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
3.制订省区内的新产品发展建议
4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
5.每月产品销售信息的收集、整理与分析,并上报销售部经理.