工作经历

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2021.03-2023.12

销售总监

家居销售企业
1.依据公司现状,目标,市场需求与竞争,拟定市场规划,业务规划,
2.针对工装市场业态现状与预期,扩大经销商、设计师、装饰设计工作室、设计公司等的推广合作,扩大现金流动与回流。
3. 增加与丰富产品品类,更加融合满足市场及客户需求,提高销售额。
4. 运用网络业态,拓展合作客户基数,实现销量稳定与递增,保障公司的持续运营。
5 运用产品比较性,导入产品展板与电子播屏,实物与虚拟结合,提高市场优势与占有率。
6.导入店装AI设计,体现产品价值,提高合作,提高终端销售。
保障并实现公司的持续良好运营,稳定经营。

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2015.12-2021.01

销售总监

一线家具 家居 装饰 企业
(家具涵盖欧式、法式、美式、北欧、地中海、中式、新中式、现代、床、床垫、床品等全屋家具及瓷、陶、玻、木、画作、灯饰等饰品及餐具)
1.做好先期及年度销售规划,人员结构规划,依据年季月度销售数据做好产品与市场规划
1.协助、配合、规划实现一号家居集团在浙江直营与加盟的落地、开业、拓展与持续运营。
2.招聘、组建团队,进行产品、业务、市场、家装等各方面的培训,落地一万㎡展厅(家 具2500㎡)的上样、开业、促销等,实现直营、加盟、装饰设计渠道等的推广、产品导入、跟单、配送、售后
3.落实第三方专业配送安装体系,完善售后,实现产品零曝光投诉。
4.导入运用订销存系统,实现在展,在订,在产、在途,在库,在售后的实时跟进
5.结合官网产品展示与实景实装展示、投屏使用效果展示,提高合作欲望与购买欲望;
整合产品系列化、组合化、模块化、套装化,提高竞争优势,提高成交效率,提高单值。
6.培训并落地设计联动、家装联动,做好促销策划、活动落地,意向落实、签单落实。
7..培训并运用设计师与家装先期导入装饰设计,提高产品的销量与产品的认可度及使用品味感。

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2013.04-2015.11

渠道/分销总监

大型专业美式实木 软体 家具 设计、制造、销售企业
1.结合公司市场目标,现有市场基础,行业竞争与行业发展,做出销售规划
2.年度销售目标分解,年度经销商任务分解与增长任务分解。并做好人员专业知识培训。
3.通过行业分析与市场竞争分析,在中心形象店基础上,加强市场地推,地推目标定为高 端卖场品牌家具经销商,装饰设计高端工作室,以实现品牌规划、品质要求与目标匹配。
4.导入网络推广与宣传,实现可影响60万行业人士每周的宣传推广,提高在行业知名度。
对推广主被动咨询与反馈积极跟进,以实现合作及意向合作储备。
5.地推与网推结合实现在经销渠道、家装与工装渠道、OEM渠道的开发落地与日常维护
6.依据国内建筑结构与风格,改进产品的尺寸与结构,使其更适合市场需求。
7.整合美式家具软体与实木,实现系列化、标准化、组合化;落地高定个性产品柔性定制。
在实现合作高端家具商家150家以上,实现内销网点全线展开,实现内销落地目标。

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2011.03-2013.03

销售总监

地板行业区域最早实现标准化、规模化、自动化生产,制造、销售一体化企业
1.依据年度销量与销量增长要求,做好销量分解规划,费用与人员组织规划等。
2.对每个经销商做好年度销量分解与分析,分解出年度稳定保有量,年度可增长量,新经 销商与新渠道量,并做出经销商的销量、费用、促销,新经销商与新渠道的开发等的计划。
3.落实销售计划,做好新品培训与新经销商、新渠道的开发与落地支持。
4.落实销售规划,结合产能,新增第二品牌,并做好第二品牌的市场、产品组合、广宣物料、市场开发、产品投放、产品展示、物流、跟单、售后等的统筹规划
5.依据进度依次市场试验开发投放地板、装饰材料市场,改进市场目标与开发,实现市场 新开发目标并实现经销商销售稳定,催单实现销量提升。
6.做好对经销商的产品培训、宣导,统一市场口径,实现产品的竞争优势。
开发合作新增商户500户以上,实现营销、生产、运营稳定发展。实现新的盈利增长点。
实现网点高密布(2-3/县域)、无延时供应与售后

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2007.03-2011.03

大区总监

一线品牌 大型专业 地板 壁纸 制造、销售型一体化企业
1.依据公司年度业务分解要求,做好市场、销量分解、费用、人员结构等的年度规划。
2.结合业务需要组建和改进业务团队,并做好专业学习、培训。
3.区域市场的竞争分析与优势分析,稳定与改进一级专卖经销商,扩大二级专卖经销商基数
4.扶持并培训一级经销商公司化、团队化运营,扶持做好年度二级市场、零售、装饰等多渠道的销售规划
5.做好经销商经营能力调研、店面选址、店面设计与装饰、开业、促销等的审批与落地,
6.实现活动的多省联动,提高竞争力与知名度,实现销量与知名度在区域第一梯队。
7.对专卖经销商做好店面的上样与经营的督查工作,保障形象统一,经营理念一致。
区域精准定位高品质形象专卖,开发、维护、稳定优质专卖经销商100户以上,实施2-4次/年.店促销活动落地支持。

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2003.08-2007.02

生产部经理

地区大型专业五金工具制造外贸型企业
1.负责生产、品质、安全、仓储的管理。
2.导入ERP生产、仓储管理系统。完善可视化,可追溯体系化管理。
3.做好设备维修率,员工成品率,品类成品率等数据统计分析,实现最优化人机物的结合。
4.改善新员工培训,加强老带新模式,提高成才率。
5.应对原材价格波动与出口紧缩危机,改进薪资体系(由计件制改进为固定底薪+计件制), 同步改进文化宣传,提高员工稳定性。
.注重品质管控与员工技能培训,实现生产稳定。配合外贸实现年产值2.5亿元。