2016-10至今 北京木元素臻品家具有限公司
担任职位:营销总监
工作描述:
1、制定公司品牌管理策略和各城市推广计划
2、组建销售团队,制定绩效考核
3、制定公司年度总目标,进行详细细分
4、定期召开营销会议,和组织相关人员的培训工作
5、深入了解市场状态,为公司提供发展战略依据
6、协助区域经理拓展维护市场
7、制定促销方案和计划并监督落实
8、定期总结,并做出相应的整改方案和落实


2011-03至2016-10 北京富世杰家具制造有限公司(500--1000人)
旗下品牌:威廉小镇 威廉世家 荷塘 菩提
担任职位:营销总监
工作描述:
在职期间做营销总监,主要负责:
1,规划并推进市场营销战略与策划,实行公司各项年度经营指标。
1)依据公司整体战略组织制定营销战略规划,组织公司市场营销推广工作.
2)规划公司营销系统整体运营,业务发展方向和团队建设.
3)负责现有产品的定位和市场推广战略,包括产品定位和价格策略
4)组织市场部进行产品市场调研,及时获得市场信息并反馈到销售和生产
部。
2.负责公司产品的推广策划及销售工作,巩固和提升销售业绩
1)负责年度销售总计划目标,合理分解阶段性销售计划,并监督销售达成
情况。
2)建立完善销售管理制度,监督推进实施
3)依据公司整体销售目标提交计划方案,监督销售全过程,确保完成销售
目标。
4)规划并组织建立经销商网络,制定并实施经销商管理方法。
3.进行内部资源整合,确保组织内部顺畅沟通
1)负责资源的统筹与调配,解决营销系统与生产,供应,物流,行政等部
门我协调问题。
2)在出现采购不及时,产量供应不足,产品质量被投诉等影响销售的问题
时,要求相关责任部门做出实质性的整改。
3)及时总结并想总经理汇报营销系统情况,根据指示做出相应的策略调
整。
4.定期组织培训工作,确保培训内容和培训后期的效果。
1)定期组织市场部员工专业知识度,拓展训练培训工作。
2)根据公司年度制定培训计划组织经销商培训工作。
3)根据年度培训计划协助外部培训机构组织经销商和导购培训工作。
5. 提升北京直营店面销量
1)将2个亏损店面扭转盈利
2)调整店内产品配置
3)组织人员系统培训,销售模式更新和薪资结构调整。
4)产于店内软装整改设计


2008/10-- 2011/01 北京希隆家具有限公司
担任职位:区域经理
工作描述:
主要负责所辖区域内代理商店面管理以及市场开发。
维护区域内商场关系,掌握关注商场动态。
配合代理商对新店开业组织和策划。
确保品牌店面形象,提升单店销售业绩。
根据年度业绩任务,按季度、月度划分来完成
所辖区内促销方案策划及执行。
对销量问题店面进行分析,并做出期限解决方案。