工作经历

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2020.06-2025.03

200-500人定制家具,石材家具,古典家具

大区总监

品牌招商拓展:负责英式宫廷、法式奢华、意式轻奢类家具品牌全国招商和渠道合作,制定并执行招商策略与合作方案,
全面统筹华南、华东大区渠道业务,与经销商、代理商建立长期稳定合作关系,带领团队达成年度销售目标。
市场调研与策略制定,深入调研大区市场动态、竞品信息及客户需求,定期撰写市场调研报告,协同公司调整产品策略与市场推广方案,助力品牌精准定位,增强市场竞争力。

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2018.07-2020.01

100-200人实木家具,木制品,设计公司

销售总监

1、负责以北方区域为中心,辐射区域内所有经销商的日常管理,空白区域的招商和开发,参与制定公司的政策制定,予以实施;
2、严格执行公司的营销政策和促销方案,协助经销商开展各种市场活动,提升市场占有率;
3、带领团队配合经销商并督导经销商完成公司下达的任务,并完成整个区域的任务;
4、协助经销商完善团队的建设,培训管理经销商营销团队,增加其市场执行能力;
5、帮助经销商制定单店的活动方案,落地实施;
6、合理有效的把控区域市场的费用,物料的分配;
7、处理好与经销商的日常关系,做好经销商与公司之间的纽带

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2015.01-2018.06

100-200人实木家具,古典家具,木制品

品牌总监

1、负责市场的拓展和营销,渠道的管理和维护,大区任务的制定、分解以及完成策略,营销费用的合理利用,参与部门相关政策的制定与执行;
2、空白区域的招商;
3、团队的建设、管理、人员的有效调配,提升团队的凝聚力和执行力;
4、经销商的整体把控、运营、支持、协助区域经理拉动区域销售额;
5、大区活动的制定,实施、分析、总结,最大限度的提升区域经销商销量;
6、协调市场前端处理好和生产部门的关系,提高工作效率;
7、参与重要市场和重点的客户的日常管理,打造样板市场和标杆经销商;
8、竞品的分析,行业信息的收集;

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2012.08-2014.11

1000人以上实木家具,古典家具,木制品

督导团

1、服务经销商,根据公司要求完成经销商指标的销售任务;
2、主要负责经销商店面管理和销量工作;
3、分解销售任务,在经销商所在城市进行为期40天的销售任务完成;