宁波富邦美品家居有限公司(2013.03.-至今)大区总监
新加坡HTL家居(江苏)有限公司(2010年-至2012.12)
公司性质:私营企业;家具/
职位:区域销售总监
工作职责(业绩):
1. 进行产品定位和完成市场营销组织的筹建和组织工作;
2. 市场分析研究工作:市场变化分析、竞争对手分析、竞争环境和成败分析和评估;
3. 负责销售各部门的制度建立并协调、沟通、运作、管理、监督、考核和完善;
4. 推动公司销售业务,推广公司产品,完成整体业务计划并带头深入市场一线对一些重难点客户进行沟通和客情联系;
5. 负责组织各部门之间的培训和学习,加强人力资源管理;
6. 收集整理各核心客户的资料并完善、规范各营销体系的建立,设立信息库,并负责对个销售单元考察、选择、监控与评估;
7. 组织实施总体营销方案(含营销策略、营销价格、销售进度、推广方案以及销售费用预算等,并组织评审、并推动监控方案的实施);
8. 建立健全客服体系,完善规范客服管理制度,建立客户资源库;

TCL家用电器(惠州)有限公司(1999年-2009年)
公司性质:股份制企业 家用电器/制造/
职位:市场经理/区域经理/
工作职责:
1. 协助片区总经理负责对市场进行总体规划,销售规划;
2. 协调和领导区域团队完成公司对我区域市场下达的目标任务;
3. 负责销售人员日常管理和并不间断的开展业务培训;
4. 做好卖场促销管理,并实施考核;
5. 做好渠道沟通和客情工作,并协助总部开展好区域市场的推广促销活动;

上海台尚食品集团有限公司(1996年-1999年)
公司性质:国营 休闲食品
职位:东北大区经理
工作职责:
1. 对区域市场营销网络实施整体布局和规划,达到合理的组织架构和人员;
2. 重点开发核心市场,起到以点带面的销售效果;
3. 组织整合大区力量利用节假日开展试吃促销品尝活动,宣传产品,扩大影响面;
4. 做好客户回访和跟踪,接受客户意见,处理客户异议;
5. 对洽谈成功的客户,跟踪、订货、催收回款;