工作经历

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2020.07-2021.11

200-500人定制家具,建材

招商总监

主要工作职责:
1、负责招商体系的建立;具体包括团队建设体系,招商战略体系,培训体系,渠道拓展体系,政策制度体系等的建立;
2、负责团队的组建具体包括复试、录用、培训、用留、激励及人员培养及选拔等工作;
3、负责招商话术的梳理和优化,各类招商资料(工具)的整理和优化,指导监督招商经理运用执行;
4、负责经销商招商建店个数和回款目标的达成;
5、负责第三方合作平台的对接,资源筛选,套餐选择,合同签订,后台管理,资源分配,跟进管理,信息反馈,人员协调配合,人员培训等工作;
6、负责各市场和竞品的调研,竞品在核心市场的具体市场运作方式,价格政策,市场活动,执行落地形式,销售活动成效等整理成文件供决策层参考;
7、负责财务、渠道、设计、售后、物流等部门的协调和沟通,顺利完成客户建档、店面设计、店面选样(上样)、物流发货等协调工作;
8、负责重点意向客户的回访,意向客户的排异,客户意向的升级等工作;
9、负责来访客户的接待,项目的介绍,签约等工作;
10、负责招商会的组织协调,落地执行;具体包括招商会流程、招商政策、现场人员分工、招商会PPT制作等细节的把控;
11、负责各类工作报告(报表)的书写;
12、负责领导安排和交代的各项工作并及时做工作进度汇报;

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2019.05-2020.06

200-500人其他机构

招商副总监

主要工作职责:
1、 负责招商体系的建立;具体包括团队建设体系,招商战略体系,培训体系,渠道拓展体系,政策制度体系等的建立;
2、 负责团队的组建具体包括复试、录用、培训、用留、激励及人员培养及选拔等工作;
3、 负责招商话术的梳理和优化,各类招商资料(工具)的整理和优化,指导监督招商经理运用执行;
4、 负责各级别会员的招商个数和回款目标的达成;
5、 负责各市场和竞品的调研,竞品在核心市场的具体市场运作方式,价格政策,市场活动,执行落地形式,销售活动成效等整理成文件供决策层参考;
6、 负责财务、渠道、设计、售后、物流等部门的协调和沟通,顺利完成客户建档、店面设计、店面选样(上样)、物流发货等协调工作;
7、 负责重点意向客户的回访,意向客户的排异,客户意向的升级等工作;
8、 负责来访客户的接待,项目的介绍,签约等工作;
9、 负责招商会的组织协调,落地执行;具体包括招商会流程、招商政策、现场人员分工、招商会PPT制作等细节的把控;
10、 负责各类工作报告(报表)的书写;
11、 负责领导安排和交代的各项工作并及时做工作进度汇报;
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主要工作业绩
1、 建立招商体系,主导编辑完成招商手册,确定了招商的主要渠道;
2、 协助确定完善产品方案,规划产品如下:城市合伙人、战略会员、金卡会员、近客运(PASS系统)、获客大师(营销获客软件)、用料大师(设计软件);
3、 个人成功签约重庆、福鼎、长春、绵阳、洛阳、郑州区域城市合伙人,团队成功签约80家战略会员,280多家金卡会员,3000多家认证会员;
4、 成功组织执行了6月成都展,7月广州展,8月深圳展,9月上海展圆满完成招商目标,展会期间签约43战略会员家,176家金卡会员;
5、 建立完善商务招商团队,培养3名优秀的招商经理和数名业务标兵,建立对内PK机制,团队形成良好的工作氛围。

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2016.03-2019.04

200-500人定制家具

招商总监

主要工作职责:
1、负责招商体系的建立;具体包括团队建设体系,招商战略体系,培训体系,渠道拓展体系,政策制度体系等的建立;
2、负责团队的组建具体包括复试、录用、培训、用留、激励及人员培养及选拔等工作;
3、负责招商话术的梳理和优化,各类招商资料(工具)的整理和优化,指导监督招商经理运用执行;
4、负责经销商招商建店个数和回款目标的达成;
5、负责第三方合作平台的对接,资源筛选,套餐选择,合同签订,后台管理,资源分配,跟进管理,信息反馈,人员协调配合,人员培训等工作;
6、负责各市场和竞品的调研,竞品在核心市场的具体市场运作方式,价格政策,市场活动,执行落地形式,销售活动成效等整理成文件供决策层参考;
7、负责财务、渠道、设计、售后、物流等部门的协调和沟通,顺利完成客户建档、店面设计、店面选样(上样)、物流发货等协调工作;
8、负责重点意向客户的回访,意向客户的排异,客户意向的升级等工作;
9、负责来访客户的接待,项目的介绍,签约等工作;
10、负责招商会的组织协调,落地执行;具体包括招商会流程、招商政策、现场人员分工、招商会PPT制作等细节的把控;
11、负责各类工作报告(报表)的书写;
12、负责领导安排和交代的各项工作并及时做工作进度汇报;
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主要工作业绩
1.在职期间签约经销商378家,建店262家,样品回款3500左右(年招商110家以上,建店80以上,样品回款1150万左右);
2、完成招商部19人团队的组建,确定招商部组织架构,确定招商模式;
3、每个月举办部门活动,增进团队凝聚力;加强团队日常管理工作,定期组织业务培训沟通会,提升招商人员的业务技能和签单能力;制定团队激励及考核政策有效的提升招商人员的积极性,提升签单量;
4、完成第三方合作体系的搭建,提升信息量和信息的准确性,稳定月招商和回款目标;

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2012.03-2016.01

1000人以上橱柜卫浴

西北大区经理

1、负责西北五省经销商渠道的开发和维护管理工作;
2、负责西北区经销商活动和经销工程的跟进;
3、负责经销商、经销商团队的培训工作;
4、负责区域任务目标的分解和达成
5、负责区域省区经理的培训和管理工作;
5、负责区域招商会,订货会的组织和执行工作;
6、负责区域大客户的跟进和维护工作;
7、负责销售管理部(营销总监)安排的其他工作;

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2006.07-2011.12

1000人以上建材

业务主管

1、负责贵州、重庆经销商渠道的开发工作;
2、负责贵州、重庆区域经销工程的跟进和服务;
3、负责斯米克专卖店施工的对接;
4、负责大区总监(分公司总经理)安排的其他工作;