工作经历

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2021.11-至今

50人以下软体家具

业务总监

1,制定部门市场发展战略以及目标,编制年度、季度营销方案和计划,报公司
审批后有效的实施;
2,根据公司的营销策略制定年度销售计划、年度回款计划并合理的分解;
3,拓展公司的市场策略,根据市场变化客户需求开发新款,升级产品及产品空间;
4,协助团队完成公司各类的销售目标;
5,开拓设计师渠道,配合设计师做方案以及方案落地;
注:公司实行专卖专区,设计师渠道全品类营销,主要推广极简和简奢风格,产品有常规+定制组合。

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2019.11-2021.10

50-100人软体家具

大区总监

东莞卡璐威家具是香港上市公司卡撒天娇集团旗下的家具事业部。
1,根据公司的营销策略制定年度销售计划、年度回款计划并合理的分解;
2,拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场;
反馈,整合资源,开拓发展新的经销商合作;
3,开拓设计师渠道,配合设计师做方案以及方案落地交付;

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2018.06-2019.10

500-1000人实木家具,古典家具

大区总监

1,负责华颂家具旗下金凯莎品牌在华东和华北区域的渠道开发和经销商的维护。
2,负责新店装修进度的跟进及协助经销商店面摆场和饰品摆放,以及店面导购的培训指导。
3,制定区域销售计划,完成公司销售目标,根据不同的市场制定相应的营销方案。
4,协助客户选商场拿位置,和商场招商保持联系,及时了解商场同类产品的动态(价位调整、品牌调整、位置调整等)。
注:“金凯莎”旗下有现代轻奢,新古典及欧式古典系列。

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2015.12-2018.05

50-100人其他机构

市场经理/市场总监

公司自主研发了一款针对家居行业的软件工具《门店邦》,助力代理商开单,提升工厂业绩。
1,刚入职任市场经理,主要负责门店邦的市场拓展工作,开拓签约公司合作标杆企业,仁豪,柏森,华意空间,长实等国内品牌工厂。
2,平时拓展家具工厂为主,展会期间拓展代理商为主。公司参加多次展会:东莞展,青岛展,成都展,苏州展,上海展等。展会抓单,现场签约至关重要,本人在展会期间最高一次成交12单,荣获公司最佳签约奖。
3,升任市场总监期间,主要负责新同事培训,体系架构,业务拓展。营销团队最多的时候有7个人。
4,门店邦软件因融资未及时到位,项目暂缓,我调入老板另一公司东莞至尚家具有限公司,主要负责定制业务拓展,客户维护。公司专注高端家具定制,主要为国内高端经销商,设计公司,软装公司提供专业高效的家具定制,具备独立接单,核价,报价,核对选购面料,跟进家具白胚成品进度,交付及后期跟进一条龙服务。

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2014.03-2015.12

50-100人实木家具,古典家具

区域经理

1,负责区域市场现有经销商的维护和新经销商的开发。
2,培训店面销售,并协助客户产品搭配和摆放,以及区域品牌经销客户下线渠道开发维护。
3,制定销售计划,完成公司下达的销售目标,并及时回笼资金。
4,根据市场情况,协助公司或者经销商制定市场相关活动(节日促销、折扣、赠送等)。
注:公司专注欧美高端实木套房。