工作经历

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2021.03-至今

200-500人

营销总监

公司是一家意大利外资企业,在意大利、越南、中国东莞有设生产工厂,主要生产意式极简、简奢风格原创家具,2019年正式进入中国市场,品牌:.Delvis ,2022年全年营收6000万美金。

1.建立建全国内市场部销售体系和品牌建设,组织国内市场部全面贯彻执行。
2.编制年度、月度营销工作计划,包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理、渠道拓展政策、促销方案等,带领内销事业部完成所拟定的各项销售指标和公司安排的工作任务。
3.打造高效专业的国内市场部销售队伍,对国内销售人员进行销售策略、市场开拓、品牌策划、品牌推广、活动策划、企业文化、品牌文化、产品文化等各项专业培训,提高销售人员综合工作能力,对销售人员进行绩效考评。
4.督促协助区域经理做好回款跟进、市场价格管理、标准化输出(VI、产品陈列、饰品陈列、导购培训等)及相关促销活动;
5.负责国内市场部日常工作和纪律的管理,确保符合公司制度和工作要求。
6.制定并监控执行年度费用预算,进行成本控制。
7.组织策划东莞春季展和上海秋季展会工作。

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2018.09-2021.01

100-200人

运营总监

哼哈匠是一家S2B2C的家具电子商务平台,是佛山市政府重点扶持家具电子商务示范平台。


本人主要负责管理公司运营部,负责全国1000+加盟商管理服务工作,部门职能岗位有:客服、督导专员、团购销售员,活动策划等,运营团队共20人.

部门主要职能有:1.帮助全国各地经销商提升业绩,2.提升经销商团队综合作战能力,3.线下门店形象管理,4.不定期协助店面策划举行促销活动,5.转化来总部成交的客户,6.推广线上商城连接,7.不定期举行线上促销活动,8.督导门店利用好线上商场,9.协助客服解决每天线上反馈的问题等。

本人在职期间年营收六千万,全程参与公司天使轮融资。

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2015.06-2018.04

500-1000人

总监

东莞欧木轩家具)
担任:事业部总监
在职期间,所负责系列从零做到年营收8000万。
1.负责全国市场的营销战略布局
2.负责全国市场开拓与专卖店建设、运营管理。
3.制定营销方案扶持刺激全国已有经销商,提升终端销售业绩。
4.策划节假日全国促销活动并执行。
5.完成年度、季度、月度全国销售目标,回笼公司资金.
6.督促运营部培训,摆场、饰品方案定版.
7.对公司新品制定销售计划,推出,跟进;完成销售计划。
8.策划完善展会的布局、接待、客户跟踪、现场签约等营销工作。


2012-9至2014-1 (东莞金茂达家具有限公司)
担任职位:大区总监(欧美家具)
工作描述:
1.负责华中及西南地区市场开拓及市场专卖店管理.
2.业务日常工作管理及日常工作督导.
3.制定年度-季度-月度 销售计划,并完成计划.
4.对区域内导购培训,店面摆场-饰品摆放调整.
5.制定区域内市场促销方案,督导协助区内经销商实施促销方案.
6.对新产品市场推广及市场调研并反馈信息.