工作经历

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2022.10-至今

500-1000人板式家具,橱柜卫浴,定制家具

副总经理(吉派品牌整体运营负责人)

吉派高端定制项目(橱柜、衣柜、全屋定制、护墙板等)
品牌项目负责人(全新品牌)
1、全面负责新品牌整体运营。
2、全面负责吉派品牌购买、品牌定位、产品定制及产品体系规划、产品开发、品牌直营店落地呈现,
3、品牌包装及推广。
4、品牌全国招商、渠道运营规划实施。
5、品牌运营团队组建、培训、考核规划及实施。

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2021.12-2022.10

100-200人定制家具,橱柜卫浴,建材

直营中心总监

高端不锈钢厨柜、浴室柜、阳台柜及全屋定制
直营中心总监(滨城、东莞、惠州)
1、直营中心管理制度及绩效考核方案。
2、直营团队组建、培训及绩效考核。
3、直营渠道的开拓及建设。
4、直营促销活动策划、落地实施及效果评估、总结、提升。
5、指导新产品开发、落地。

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2019.08-2021.11

1000人以上建材,木制品,定制家具

总经理 (高端定制事业部)

在职(离职申请已批)(离职说明:因公司家具板块连续急剧下滑、导致公司资金链断裂、三个品牌全部停摆)
1、 根据行业趋势及市场需求,结合公司的实际情况制定公司发展战略。 制定产品战略、营销战略;
2、设置符合事业部快速发展组织架构及岗位编制;
3、负责品牌定位、产品定位、产品规划、产品开发、工厂展厅落地呈现;
4、负责事业部运营管理及各个体系的建设、协调及管理(产品体系、招商体系、渠道运营
管理体系、培训体系、帮扶体系、营销体系、价格体系、运营体系、制造体系、采购体系等);
5、招商政策、销售政策、品牌推广政策、内部管理制度及事业部运营流程的制定及执行;
6、经营目标制定、分解及落地执行;
7、终端SI标准建设、终端门店样品及空间布局审核,终端门店形象标准建立及推广落地“
8、指导终端门店销售目标的制定、分解及落地实施:
9、终端门店店长、设计师、销售顾问(卖手)、安装工程师、终端业务等培训计划及实施。
10、终端门店大中小型、开业、节假日、联盟等促销活动方案策划、物料设计和活动落地
监控和总结。
11、终端门店的帮扶和运营管理:
12、事业部团队组建、培训、激励及绩效考核;
13、各招商平台洽谈合作;
14、主导公司官网、公众号搭建运营、新媒体推广和线上引渡。

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2018.06-2019.08

1000人以上

总经理(全屋定制事业部)

主要工作:
1、根据主要竞争对手、行业趋势及市场需求结合公司的实际情况制定公司战略规划。 制定 产品战略、营销战略并实施;
2、根据发展需求及公司的实际情况设置组织架构及岗位编制;
3、负责品牌定位、产品定位、产品规划产品开发、工厂展厅落地呈现;
4、负责事业部运营管理及各个体系的建设、协调及管理(产品体系、招商体系、渠道运营管理体系、培训体系、帮扶体系、营销体系、价格体系、运营体系、制造体系、采购体系等);
5、招商政策、销售政策、品牌推广政策、内部管理制度及事业部运营流程的制定及执行;
6、经营目标制定、分解及落地执行;
7、终端SI标准建设、终端门店样品及空间布局审核,终端门店形象标准建立及推广落地“
8、终端门店销售目标的制定、分解及落地实施:
9、终端门店店长、设计师、销售顾问(卖手)、安装工程师、终端业务等培训计划及实施。
10、终端门店大中小型、开业、节假日、联盟等促销活动方案策划、物料设计和活动落地监控和总结。
11、终端门店的帮扶和运营管理:
12、团队组建、培训、激励及绩效考核;
13、各招商平台合作洽谈;
14、年度品牌推广规划,百度、头条、抖音等新媒体推广和线上引渡。

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2014.03-2018.05

1000人以上建材,定制家具,木制品

总经理 (橱衣柜全屋定制事业部)

1、根据行业现状、行业趋势及市场需求结合公司的实际情况制定公司战略规划,制定产品 战略、营销战略并落地实施;
2、根据发展需求及公司的实际情况设置组织架构及岗位编制;
3、负责橱衣柜全屋定制事业部的立项、组建、筹备、运营、组织、协调、管理等各项工作(组织架构设置、团队规划、团队组建、团队培训考核、品牌定位、产品定位、产品规划、产品开 发、工艺技术、生产设备、车间布局、生产制造、后端制造软件、前端销售软件、新媒体推广、品牌建设、内部运营、工作流程、管理制度、公司政策、财务预算、各部门工作计划、市场布局、渠道拓展、主动营销、培训、帮扶、工厂展厅、建博会等各项工作);
4、负责事业部运营管理及各个体系的建设、协调及管理(产品体系、招商体系、渠道运营管理体系、培训体系、帮扶体系、营销体系、价格体系、运营体系、制造体系、采购体系等);
5、营销政策、内部管理制度及事业部运营流程的制定及执行;
6、经营目标制定、分解及落地执行;
7、终端SI体系标准建设。
8、终端门店统一形象标准的建立及落地执行。
9、终端门店样品及空间布局审核及实施。
10、终端门店年度销售目标的制定、分解及落地实施:
11、终端新门店店长、设计师、销售顾问(卖手)、安装工程师、终端业务等培训计划制定及实施,终端老门店店长、设计师、销售顾问(卖手)的提升培训计划制定和实施。
12、终端门店开业、节假日、联盟等各类促销活动方案策划、物料设计和活动落地、监控和总结。
13、终端门店的帮扶和运营管理:

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2010.05-2014.03

500-1000人建材,木制品,定制家具

营销中心营销总监

主要工作:
1、负责公司营销和运营,营销中心组织架构设置及优化;
2、制定公司营销战略、策略并落地执行;
3、制定公司经营目标并分解落地执行;
4、团队组建、培训、激励及管理;
5、制定公司各项管理制度和公司运营流程;
6、管理和考核研发部、招商部、渠道部、市场企划部、主动营销部、订单中心、客服部、展厅设 计部、培训部、物流部等部门的工作;
7、制定年度品牌推广计划,推动公司品牌建设;
8、负责重要合同的谈判与签订;
9、全国加盟店形象统一标榜的制定及落地执行:
10、加盟店样柜、空间布局、饰品软装搭配的审核及执行。
11、加盟店团队组建执导。
12、加盟店年度销售目标制定、分解和实施。
13、开业、节假日、团购、异业联盟等各类促销活动的方案策划、物料设计和落地执行。
14、新加盟商店长、设计、导购、安装师的定期培训。
15、老加盟商的店长、设计、导购提升定期培训。
16、市场布局分类管理,市场政策调整与优化;
17、红星、居然、欧亚达、喜迎门等卖场的沟通:

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2008.04-2010.05

1000人以上建材,木制品,定制家具

事业部总监(衣柜事业部负责人)

1、全面负责衣柜事业部,负责衣柜事业部的整体营销和运营.
2、制定事业部经营目标,营销战略、渠道建设策略和政策等。
3、设置衣柜事业部组织架构、岗位设置及人员编制。
4、团队组建、培训、激励及管理。
5、制定各项管理制度及内部运营流程。
6、招商目标、招商加盟政策、招商加盟流程等制定及落地执行。
7、制定销售及招商目标、并进行目标分解和落地执行。
8、加盟店样品及空间布局审核,终端门店形象标准建立及推广落地“
9、加盟店店长、设计师、导购、安装师、终端业务等培训计划制定及实施。
10、加盟店开业、节假日等促销活动方案策划和活动落地、监控和总结。
11、制定加盟商年度销售目标、目标分解和落地执行。
12、加盟商渠道运营管理及加盟商帮扶。
13、全国大型促销活动的策划、实施、指导和效果分析总结。
14、各部门的工作指导、监督、管理和考核。

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2002.03-2008.04

1000人以上建材,木制品,定制家具

区域经理、大区经理、大区总监

1、渠道拓展(招商):西北、东北、华北区域招商
加盟商开发、谈判、签约。区域内渠道建设、网络拓展、渠道运营管理、加盟店建店、加盟店团队培训、加盟店促销活动、渠道帮扶等;
2、渠道建设:加盟商建店
加盟店店面选址、加盟店样柜选样、加盟店展厅空间布局设计、加盟店展厅装修、加盟店样柜安 装等。加盟店组织架构设置及人员招聘、加盟店薪酬规划、加盟店人员培训、加盟店运营管理模式输出、加盟店开业活动方案策划、开业活动实施、活动经验总结;
3、渠道运营管理:加盟商帮扶和运营管理;
加盟商年度销售任务制定及分解、 加盟商终端销售渠道拓展、加盟商团队组建打造、加盟商团 队提升培训、加盟商爆破促销活动策划实施、加盟商终端管理激励机制输出及优化、加盟商售后及各种问题的沟通解决、公司政策的下达及落地执行、加盟商日常管理和维护;
4、促销活动:开业促销活动、节假日促销活动、店庆促销活动、团购活动、联盟活动等方案策划及组织实施;
5、组织实施加盟商设计师、导购、店长、安装师定期培训。
6、促销活动模式的复制推广;
7、组织实施区域经销商培训会、区域峰会;
8、直接下属团队的培训和管理;
9、竞争对手和市场情况调研和反馈;
10、对公司的建议。