工作经历

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2023.02-2023.09

1000人以上软体家具

主动营销经理

1、根据公司战略规划及销售政策规划市场产品销售工作,协助经销商完成全年销售目标;
2、负责制定年度零售营销计划、执行、管理、及维护业绩;业绩跟进以及对于业绩未达成的城市给予指导性建议;
3、经销商全年活动规划及过程督导、活动落地复盘,区域性的培训规划、门店运营指导、以及区域性会议和活动的全程执行;
4、负责区域节假日促销活动的策划、组织及执行;指导区域内经销商执行公司大型IP活动,确保活动期间业绩达成及大中型城市独立活动执行落地;
5、负责区域店铺人员管理、销售培训指导及督导团队管理协调工作:组织培训区域内培训活动,省级培训以及门店运营培训;
6、指导、协助区域做好新品上市推广工作:梳理新品推广方案,协助区域内城市做好推广工作和推广活动执行;
7、根据渠道、品项进行市场细分、客户细分,确保市场信息反馈系统的畅通;
8、完成区域团队的工作考核,推动团队建设与人才培养;
9、区域样板市场打造:通过公司政策以及活动模式打造区域样板市场,以提升区域标杆辐射作用和招商影响力。

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2019.09-2022.12

1000人以上古典家具,实木家具,软体家具

软体事业部项目经理

1、老客户维护与新店上样推广,维护好自己区域内的老客户
2、完成每月的店面摆场、产品培训及店面人员组织构架调整及技能培训等基本技能。
3、完成年度、季度、月度的业绩任务、内部培训任务、活动业绩任务。 4、对接商场物业,维护商场客情关系。
5、针对竞品的市场调研及时向公司领导汇报调整运营方向,并及时向经销商传达对应市场应对方针,给与相应帮扶政策支持。
6、负责与各个部门对接协调项目进度、执行,对外经销商的宣导,处理经销商的各种异议问题,执行公司的各项政策。
7、督促上样经销商进行公司品牌活动的参与与推行。
8、与拎包、爆破、电商、广告及招商业务部门协调新品铺设及推进进度,并依据促销不同情况给与对应产品、培训、活动方式、终端销售支持,从而达成业绩指标。
9、部门新品开发、运营体系、产品卖点、终端销售管理、售后体系文件体系编辑及执行。
10、后续参与组织门店促销爆破、样板间入住、拎包入住、楼盘团购等活动,其中咸阳居然之家门店单场活动182万业绩、延安居然之家单场活动149万业绩、太原样板间21天169万业绩、临沂怡景丽家样板间21天112万业绩等

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2014.11-2019.05

1000人以上实木家具,板式家具

市场督导/自营体系项目主管

1、主要负责新经销商的新店开业,负责人店货各个方面对接。老经销商的店面日常新品上样、老款下架清货跟进,目标制定落地,帮扶店面各种活动,完成活动任务目标。主要负责河北、山东、山西、天津、北京、蒙东、东北三省。
2、店面摆场,产品培训,人员架构,人员日常培训。
3、指导经销商完善店面制度(4s五星店面)。
4、帮助经销商建立团队。
5、管控仁豪深圳自营体系店面12家,完成公司即定年度销售目标。
6、组织自营体系3家业绩较差门店(宝能科技园店、富邦红树湾店、福田金海马店)参与十日单店破百活动,十日内三家门店总业绩完成达368.1万。
7、于2016年年底负责万科样板间搭建及与美居物业销售、引流、业主跟进合作,单月业绩分别为:深圳万科壹海城314万、深圳万科云山栖141万、深圳万科九龙山96万。

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2012.06-2014.10

1000人以上软体家具

爆破队长/培训督导

1、主要工作门店爆破活动,具有80多场爆破及店面运营管理经验,最高业绩为克拉玛依169万。
2、与客户沟通,建立良好的客户关系及活动过后给店面带来的客流量和员工的工作的积极性。
3、活动店面调场以及店员的培训工作,门店的氛围布置对接商城广告及户外广告对接。
4、负责CBD、奢爱、西格菲斯三个公司旗下主要销售系列,跟进和维护好自己区域的新老客户,主要负责河北、天津、北京、蒙东、山西、东北三省共121家专卖店。
5、与自己区域内的客户建立好良好的客情关系,完成领导派发动月度任务,季度任务,年度任务。
6、新店开业活动,摆场,大型培训等基本技能的掌握。
7、售后问题的及时解决。
8、每次出差及时处理店面滞留问题,督促门店限定时间解决处理!