2009-05-01至今 格莱德斯(中国)格雅(上海)投资管理有限公司(100--200人)
担任职位:COO营销总监
工作职责和业绩:
职责:
--全权负责格莱德斯国内品牌建立和推广、市场营销战略的制定、产品定位和设计研发、生产制造工作,制定短期、中期及长期品牌战略、营销战略和销售战略,确定产品研发和设计生产;
--制定责任目标和实施计划,定期向企业内部和外部的经销人员提供清晰的品牌和产品经营方向及战略,管理下属招商加盟、连锁营运、工程项目、市场企划、客服物流、研发设计、生产制造部门,建立和完善企业流程再造,协调公司各部门的运行,提高工作效率;
--通过对企业SWOT分析,提升企业的核心竞争力,建立和运行“以顾客需求”为导向的高端定制营销战略体系。建立和完善竞争战略和销售模式 ,以实现企业利润最大化;
--建立、运行和完善HPO绩效考核体系,提振人员的工作积极性和主动性,强化团队协作力和凝聚力.有计划有目的地对下属进行培训,强化职业技能和职业道德.管理下属部门的绩效目标及评估,确保合格人员执行企业的经营目标;对下属进行培训;对下属的日常工作行为、心态及心理进行辅导;
--代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司等的关系,公关处理,优化售后服务系统,强化危机公关意识,以实现危机营销并巩固客户群;
--拟定及参与产品研发设计,确定以市场导向为核心的产品研发设计思想,领导和管理生产制造部门完成研发、设计、制造任务;
--与供应厂商和分销商保持良好关系,解决相应问题,完成重大的框架性合作协议的起草和谈判;
--直接负责公司重要项目工程客户,主导工程项目招投标工作以及项目执行;
--搭建电商O2O体系,主导推进电商业务的开展;
--负责公司日常行政管理工作,良性控制经营费用,确保预算顺利执行。
http://www.jia360.com/info/201112/02141526.html
工作业绩:
格莱德斯(中国)格雅(上海)投资管理有限公司隶属于浙江超杰集团,是集团公司为中国市场而成立的集品牌运作、市场营销、研发设计、生产制造为一体的独立子公司。格莱德斯·雅士品牌,为目前国内户外家具市场位居前三的一线品牌,格莱德斯专卖店是国内户外家具连锁门店最多之一,是国内户外家具的行业翘楚企业。
http://news.jia360.com/0123/53.html
获评为年度“最具投资价值”、“最具成长性企业”、“”最受设计师关注“、”泛家居行业500强、2012年度中国家具设计奖,是行业内公认的领先企业和品牌,被评为2013年度行业精英人物之一。

2008.01-2009.04 株式会社 日本明达机电 中国营销中心
公司行业: 家具/家电
营销总监 2008.01-2009.04
工作地点: 上海
下属人数: 30
工作职责和业绩:
职责:
--全权负责国内市场营销工作,制定短期、中期及长期品牌战略、营销战略和销售战略;
--制定责任目标和实施计划,定期向企业内部和外部的经销人员提供清晰的品牌和产品经营方向及战略,管理下属招商加盟、KA连锁卖场、物业工程、市场企划、客服部门,建立和完善企业流程再造,协调公司各部门的运行,提高工作效率;
--通过对企业SWOT分析,提升企业的核心竞争力,建立和运行“以顾客需求”为导向的营销战略体系。建立和完善竞争战略和销售模式 ,以实现企业利润最大化;
--优化售后服务系统,强化危机公关意识,以实现危机营销并巩固客户群;
--建立、运行和完善HPO绩效考核体系,提振人员的工作积极性和主动性,强化团队协作力和凝聚力.有计划有目的地对下属进行培训,强化职业技能和职业道德.管理下属部门的绩效目标及评估,确保合格人员执行企业的经营目标;对下属进行培训;对下属的日常工作行为、心态及心理进行辅导;
--拟定及推行销售计划和灵活的市场品牌推广计划 ,确保执行力,领导团队完成销售任务;
--与供应厂商和分销商保持良好关系,解决相应问题,完成重大的框架性合作协议的起草和谈判;
--负责公司日常行政管理工作,良性控制经营费用,确保预算顺利执行。
工作案例:
在短时间内,成功地完成企业转型,公司由外贸出口型企业迅速转型为内外贸并举。公司的主打产品食物垃圾处理机(家庭厨房小家电)迅速打开国内市场,全面进入了建材家装KA连锁大卖场为主的现代渠道,占据了中高端的传统经销商渠道,并在房地产开发商的工程项目中取得突破。截至2008年年底,生产线实现满负荷运转,内贸销售超越外贸,公司的效益大幅提高。

2006.01-2007.12 浙江永强集团上海卡迪休闲用品有限公司
公司行业: 家具/家电
副总经理兼国内市场营销总监 2006.01-2007.12
工作地点: 上海
下属人数: 50
公司规模:50 - 99人
下属人数:50
工作职责和业绩:
职责:
—管理下属销售、市场、采购、营运、物流、客服部门,建立和完善企业流程再造,协调公司各部门的运 行,提高工作效率
-通过对企业SWOT分析,提升企业的核心竞争力,建立和运行“以顾客需求”为导向的营销战略体系。
—建立和完善竞争战略和销售模式 ,改被动的防守策略为主动提高市场占有率,改面面俱到的产品策略为 有针对性性地强化产品线,以实现企业利润最大化
—优化售后服务系统,强化危机公关意识,以实现危机营销并巩固客户群
-建立、运行和完善HPO绩效考核体系,提振人员的工作积极性和主动性,强化团队协作力和凝聚力
—有计划有目的地对下属进行培训,强化职业技能和职业道德
-拟定及推行销售计划和灵活的市场品牌推广计划 ,确保执行力,领导团队完成销售任务
-与供应厂商和分销商保持良好关系,解决相应问题,完成重大的框架性合作协议的起草和谈判
-负责公司日常行政管理工作,良性控制经营费用,确保预算顺利执行
工作案例:
解决了公司经营发展战略导向,确定了维护KA渠道、强化区域经销为主、发展直销和自营门店为辅的经营战略。营销战略以专业化达到差异化竞争,避免了恶性竞争导致利润下滑。渠道建设将重心转移到销售末端,直接面对消费者,以消费者的力量拉动KA。大规模的区域经销,较好地解决了顾客个性化需求和集团大规模生产的矛盾。目前卡迪“YOTRIO尤特里欧”在“B&Q百安居”1400家供应商中销售排名TOP100,在园艺家具单品销量TOP10中占据第1第4和第6。KA客户和经销客户较往年增长了150%左右,公司销售量同比增长70%,利润同比增长120%。

2002.01-2005.12 上海吉平通讯设备有限公司
公司行业: 通信(设备/运营/增值)
营运总监 2002.01-2005.12
工作地点: 上海
下属人数: 100
工作职责:
职责:
-资金运作及资金周转控制
-拟定及推行销售市场计划
-与供应厂商和分销商及大型零售客户保持良好关系及解决相应问题
-负责公司日常行政管理工作,领导团队完成销售任务
工作案例:(强化资金利用率,快鱼吃慢鱼)
民营企业在手机行业中发展最大的困难在于资金相对国营和外企处于劣势。为了解决企业快速发展和资金短缺的矛盾,我们采取了①利用快速流通的代理品牌争夺客户,利用高利润流通相对较慢的代理品牌获取利润,解决现金流加速和利润最大化的矛盾②做大做强可控客户,减少资金周转环节的减速因素③利用产品型号丰富的有利条件,对客户采用差别化经营,既避免自有渠道恶意竞争,又使整体销量、利润得以维护。经过几年来的努力, 销量、利润快速增长,牢牢占据了上海市场25%以上的市场份额,公司有了长足发展,市场影响力也日渐强大。

2000.01-2001.12 CELLSTAR蜂星国际贸易集团上海峻连电讯器材有限公司
公司行业: 通信(设备/运营/增值)
销售部经理 2000.01-2001.12
工作地点: 上海
下属人数: 20
工作职责:
-负责公司代理MOTOROLA、NOKIA、ERICSSION、NEC等品牌移动电话上海市场的销售工作
-资金运作及资金周转控制
-拟定及推行销售市场计划
-与营运商和重要客户保持良好关系及解决相应问题
-领导团队完成销售任务,管理、培训、考评下属业务人员
工作业绩:
--成功地使公司的销售方式由传统批发转向K/A营销
--月销售额3000万,同比增长40%
工作案例: (借鉴经验,抓住商机,小鱼吃大鱼)
2000年国内手机市场开始由耐用消费品向快速消费品转型,市场处于卖方市场向买方市场转型前夜。而上海市场国美、永乐、苏宁等大型家电连锁刚刚开始涉足手机,迪信通、协亨等专业手机连锁也才进入上海市场。手机包销商出于传统思维模式对这些卖场采取排斥甚至封杀。蜂星国际由于起步较晚,传统批发渠道领导力较差,因此我们借鉴快速消费品的市场发展规律,果断地切入新兴渠道,在卖场门槛较低的时候,对卖场大力扶持。以松散性战略合作的模式,取得了这些卖场最高达60%以上的销售份额。随着这些商家的初期快速甚至超高速的扩张,公司也得到了快速的发展和高额的回报。并且,在以后的竞争中取的了先入为主和远超出其他竞争对手的商业人际关系的优势。2001年管理的蜂星国际下属子公司-峻连电讯,在全国28家子公司起步最晚、投入资金最少,同时同城又有两家子公司的情况下,获得全国销量增长率第一和实现利润第一的优良业绩。公司也成功地由传统批发转向K/A营销。

1999.01-1999.12 成都恩威集团公司
公司行业: 食品/饮料/烟酒/日化
大区经理 1999.01-1999.12
工作地点: 成都
下属人数: 15
工作职责:
职责:
-负责公司快速消费品(“洁尔阴”卫生巾、“洁尔阴”护理液、“攀西阳光”红酒)销售
-与各经销商保持联系及进行谈判工作
-与重要客户(K/A)保持良好关系及解决相应问题
-进行客户消费倾向调查,拟定及推行市场销售策略
-协助研发部进行新产品的开发
-协助生产部拟定生产计划
-领导销售团队完成销售任务
-管理、培训、考评下属业务人员
工作业绩:
--1999年1月至1999年12月,任职大区经理,下属业务人员50名,年销售业绩7500万;
工作案例: (细分市场,差异化竞争)
成都恩威集团公司是一家以生产洁尔阴洗液而闻名民营企业,洁尔阴洗液在妇科外用药领域具有绝对的品牌优势。由于企业发展需要,延伸洁尔阴品牌,开发洁尔阴卫生巾产品。因此,我们首先解决了产品定位问题,将产品定位在功能型卫生巾而不是药品,使洁尔阴卫生巾成为消费品。同时,在充分的市场调查基础上,根据快速消费品市场的现状,集中精力占领K/A类大卖场、连锁超市,以最快的速度、最短的通路进入市场。加强售点工作,做好产品的有效陈列、售点广告。结合产品的特点,把市场营销重心偏向中年妇女,以迎合她们购物注重促销、打折、礼品赠送,偏重理性购买的特点。从而,以有限的资金投入,取得明显的实效。同时,增加产品品种,扩大产品的陈列面,争取市场份额,洁尔阴卫生巾从原来的两个品种发展为5个系列、18个品种、30多种包装。1999年华南地区的销售业绩增长幅度达到180%左右。2000年初的市场调查显示,洁尔阴卫生巾在药物功能型卫生巾项目中,品牌知名度位居前列。

1995.01-1998.12 意大利不凡帝糖果(上海)有限公司
公司行业: 食品/饮料/烟酒/日化
大区经理 1995.01-1998.12
工作地点: 上海
下属人数: 30
工作职责:
-与各经销商保持联系及进行谈判工作
-与重要客户(K/A)保持良好关系及解决相应
-拟定及推行销售市场策略
-协助生产部拟定生产计划
-领导销售团队完成销售任务
-管理、培训、考评下属业务人员
工作业绩:
--1995年1月至1996年12月, 任华东地区销售经理,下属业务人员25名,年销售业绩3500万;
--1997年1月至1998年12月,任华北地区销售经理,下属业务人员40名,年销售业绩4000万.
工作案例: (重视细节,巩固基础,求得突破)
不凡帝糖果产品主要包括比巴卜泡泡糖和阿尔卑斯奶糖,针对不凡帝这一新兴企业及其新兴品牌,在做好产品与需求一一对应、确定目标消费群的基础上,迫切需要解决的问题是缩短产品与需求之间空间上的物理距离,将产品生动迅速地展现在消费群面前。在1998年1月至1998年12月任华北地区销售经理期间,针对现状制定并大力推行铺货运作,通过两方面的工作1、人员推销:通过业务员对价格政策的介绍及对产品推荐,满足商家的“单件利润”和“对产品看好”的需求,以服务满足需求。2、通路促销:目的在于促进物流,运用促销实物让利的的手段,满足商家对附加利益的需求。例如,通过赠送精致的糖果产品陈列架,提高商家铺货的积极性,使产品通过各个中间环节快速抵达销售终端。通过这两方面的工作,在两个月的时间内,比巴卜泡泡糖和阿尔卑斯奶糖在华北地区大、中城市的铺货率迅速达到60%以上,为产品品牌宣传工作打下了良好基础。在品牌宣传方面,根据产品特性和目标消费群的不同,选择以免费试吃为突破口,以解决一次购买的瓶颈,提高口碑宣传的广度,在辅之以媒体宣传,促进销售量的快速攀升和市场占有率的提高。在1996年4月的市场调查中,不凡帝产品在华北地区的大、中城市的市场占有率为同行业之首。

1992.09-1994.12 澳门南光进出口有限公司上海分公司
公司行业: 贸易/进出口
商务经理 1992.09-1994.12
工作地点: 上海
工作职责:
-与各厂家保持联系及进行谈判工作
-计划及实际采购工作
-收集客户意见
-拟定销售策略
-与各销售商保持良好关系