工作经历

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2023.05-2024.07

200-500人实木家具

大区

1、依据公司市场发展目标,有序开展市场开拓计划、组织、协调、落实权利达成开拓市场的各项工作;
2、依据公司战略和品牌定位,和主流物业关系资源,寻找合适公司品牌定位的客户资源,制定传播推广匹配的高端品牌形象;
3、协同市场部,制定年度推广活动规划,茹大型开业活动、物业大型活动、公司全国联动活动以及高端设计师、样板房等渠道推广落地执行;
4、负责执行公司展会和策划和执行。
5、资源、人脉方面,通过多年的资源积累、物业资源、同行朋友资源、家装公司、设计师等的走访,获得大量的客户资源。
6、新建店面的摆场、调场、培训、以及店面开业后的日常维护和协助店面成交等事宜,建立比较好的客情关系,以便经销商后期推荐客户,同时也保证店面的市场存活率。

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2020.06-2023.05

200-500人红木家具

营销总监

1、负责全国市场专卖店开拓工作及公司年度销售任务的达成。
2、负责打造团队,制定开店激励措施,达成开店目标;
3、负责制定各个区域市场的开店计划及店面调整事宜,协助完成区域开店计划及完成情况。
4、确定部分标杆市场,方便区域市场开拓、提升工厂品牌影响力和口碑宣传;
5、市场调研工作,竞品信息收集与分析,给到公司相关品牌及产品意见与建议。
6、展前布展安排,展中经销商开店洽谈、开店政策的制定、营销团队人员的展会激励政策,客户的接待安排;展后撤展安排、意向客户跟进等工作安排。
7、日常工作管理及跨部门工作沟通与协调,保证营销部门工作顺畅。
8、营销团队的组建,完成从零到10人的建制。
9、邀约重点城市物业、大经销商到公司考察、洽谈合作。
主要工作业绩:
1、在公司没有参加任何展会条件下,公司成功签约10个专卖店客户,尤其把华东重点城市苏州蠡都口、华南重点城市乐从都成功布局好。
2、展会后全国重点城市出差,5月份把西南重点城市成都太平园、西北重点城市西安都成功签约,陆续在山东青岛、临沂、淄博、潍坊、克拉玛依、大理等城市成功签约合作。

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2015.04-2020.05

500-1000人实木家具,红木家具

大区总监

负责公司西北、华东区、西南、华东、华中区域(公司每一年调整区域)终端零售专卖店渠道市场的运营帮扶工作。完成公司销售部在华东、西北、西南大区的销售指标。
主要工作职责为:
1.帮助各加盟商提升店面展厅等硬件形象以及各店销售团队人员的销售水平和个人形象素质。
2.策划完整详细的营销促销方案并监督和参与到具体执行中。
3.及时宣布公司的各项销售政策和通知。
4.了解市场动态,收集竞争对手信息,以便在自己区域内随时能做出适应市场反应的营销策略。
5.跟进,落实各加盟商需要厂家服务,配合的各项相关事宜。
6.与客户建立良好关系。及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度。
7.制定销售目标,市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行。
8.根据公司整体运营策略,提炼出适合本区域市场的运营模式。我认为区域销售职业经理人的核心职责就是帮加盟商多做些生意。要把这项工作做好则必须得到加盟商的配合,而能到得到加盟商配合的前提就是区域经理得到加盟商的信任和认可。取得加盟商的信任关键在于我们区域销售人员的敬业度和专业度,当然也包括历史业绩。
主要工作业绩:
1、在职期间一直被公司营销部评为年度优秀员工,最佳贡献奖。
2、一年完成上店24家专卖店,2018年把公司多年的空白市场上海、北京、武汉等重点城市成功签店。
3、多年超额完成区域业绩目标。
4、与东家经销商一直保持比较良好的关系,也为后期店面开拓提供了不少客户资源。

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2009.06-2015.04

200-500人软体家具

大区经理

公司专业生产床垫30年,每年在东莞参展,在东莞床垫行业有较高知名度,2013年十大床垫品牌。
主要职责:
1、主要负责西北地区开拓,经销商维护,新店开业,人员培训。
2、负责区域内活动爆破,每年2次参展全程执行与新客户开发,老客户接待。
3、每月有20天以上在外地出差,平均每个月开新店1家以上。
4、区域经理的工作安排与管理,培训。
主要业绩:
1,通过3年多的时间把西北区一年业绩为8万左右,做到现年出货业绩500万以上,从区域零个专卖店到
现在西北区有20家专卖店,业绩4年内增长超过200%。

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2006.08-2009.05

500-1000人板式家具

区域经理

在岗期间负责公司北京区市场业务,公司北京店面及仓储中心的运营工作(包括店面管理、人员培训、业务拓展等),北京团队的建立及维护,并对周边市场网点的开拓,保证区域市场的稳定销售及市场可持续发展;维护区域良好客情关系,协调渠道成员之间的冲突;优化区域渠道结构、控制应收帐款风险、管理渠道存货;协助推进区域内顾客服务、品牌推广
主要业绩重新建立起公司在北京整个销售流程,对团队的组建及管理,公司在京网点的增设