2014-03-1至2015-01-1 北京博航一统国际家具(1000人以上)
担任职位:区域总经理
工作描述:

店面的日店面的日常经营管理,每周活动的策划 执行 人员安排 活动话术的培训,市场部人员的培训及日常工作安排,每天员工会议的召开。异业和小区资源的获取 及如何使用,长短期激励与奖罚政策的制定和执行,人员的招聘与培训。对店面业绩负责。
1,每天会议,工作总结,分亨
2,每周会议,工作总结,分亨,人员奖励,下周激励制定
3,指标量化,分配到人,细化到每天每人
4,洞察人员心态,及时调整,关心员工,分析员工提高方向
5,对员工进行培训,提高人员的工作技能和工作效率 人员素质
6,对员工日常行为进行规范 工作纪律进行管理
7,导业信息的获取与评估
8, 向上级汇报工作数据
9,根据当地市场,策划可行的活动方案

2012.4 -- 2014/01 欧派门业有限公司 |
担任职位:大区总经理
工作描述:
1,根据公司总体规划,制定区域市场运营方案
2,依据公司分配的资源制定区域推广方案
3,根据公司下达的区域年度销售任务,合理分配,每月每季
4,提高品牌在区域的认识度,知名度,忠诚度
5,对区域的产品进行调整,不同区域不同的产品线,对店面产品进行智能规划,不同店面的产品不 同形象产品,利润产品,主销产品,铺销产品,走销产品,炮灰产品。
6,区域内活动的策划与指导 ,公司大型活动的策划与执行
7,对市场进行调研,分析,对行业动态进行研究,提供市场可行性方案
8,对团队人员进行考核,培训,激励,打造高效的运营团
9,对加盟店进行指导,选择,评估 分析研究,制定运作方案
10,及时向副总汇报区域市场信息,并提出解决方案



管理经验:汇报对象:副总裁 |下属人数:5
业绩描述:我们两个人一个月在吉林省开发了十二个县城专卖店,有8家面在两个月内完成了装修,河北省与山西省从无到有建立了总代,总代人员招聘到培训,每个总分公司设立了3个区域经理,3个接收单人员,1个活动策划,1个装饰公司对接人员,2个工程人员,经过培训,在我们共同努力下,河北发展了35县城经销商,去年销量增加了40%,山西增加了22个县城经销商,销售增加了30%。制定各项政策(省代合同,经销合同,分销合同,三方合同,门店装修补贴政策,促销政策,经销商考核政策)

2008.6—2012. 浙江世友地板
担任职位:(区域经理)分公司经理
汇报对象:营销总监 |下属人数:10
工作描述:
1,根据公司总体规划,制定区域市场运营方案
2,依据公司分配的资源制定区域推广方案,根据公司下达的区域年度销售任务,合理分配,每月每季,分到每个区域经理各经销商身上
3,提高品牌在区域的认识度,知名度,忠诚度,
4,对区域的产品进行调整,不同区域不同的产品线,对店面产品进行智能规划,不同店面的产品不 同形象产品,利润产品,主销产品,铺销产品,走销产品,炮灰产品。
5,区域内活动的策划与指导 ,公司大型活动的策划与执行。
6,对市场进行调研,分析,对行业动态进行研究,提供市场可行性方案
7,对团队人员进行考核,培训,激励,打造高效的运营团队。
8,对加盟店进行指导,选择,评估 分析研究,制定运作方案。
9,工程跟踪,售后问题跟踪。广告费用支持与调剂,批导宣传物料及广告制品制作。
10,经销商维护管理开发,区域内进行经销商分类,按(销量大小,资金实力,店面位置,执行力, 文化修养,年龄)进行指导分类,同时也要参考经销商所处发展阶段(培育,成长,发展,成熟)综合考虑
11,及时向公司汇报区域市场信息,并提出解决方案



业绩描述:
内蒙古市场从三个经销商发展到37个,呼和浩特市把70平米小店,通过整合,变成了800平米的三个大店,呼市新店开业一次活动销量超过了前年的总量,内蒙古市场销量翻几十倍。在山东省任职时,山东省一次区域联动活动收订金就300多万,整合资源,深耕细作强势市场,对销量不好的市场及经销商做出调整,支持有理念的经销商。对现有公司整策作出改变,说服公司改变考核方式,原先以销量为主要的一刀切考核方式,在部分区域变成以利润与销量为主的考核方式,得到了核心经销商的认可,对部面进行智能定位,同年度,公司在本省销量增加30%,利润增加55%。

2002.08—2006.1 联兴机械公司 设计;
2006.02—2008.6 苏洲育龙科教设备有限公司 营销部经理