杭州力木家居用品有限公司 外贸运营副总(业务,采购,设计) 2012/02-至今

1 负责公司产品家具产品的销售,负责的销售业绩逐年增长。带领团队最近2014年完成575万美金销售额。业务初期通过互联网(非平台和展会)寻找和成交客户。后期带设计部门和业务部门共同完成展会(上海家具展,广州家具展,马来西亚家具展等)来成交客户。

2 对于市场产品方向有较好的理解,自己独立构思设计,并且形成销售。同时也能传递市场信息给设计师,能够独立主导设计师完成不同市场所需要设计。多次去国外(欧洲)考察家具市场,对于国际家具市场有着深入的了解。

3具有良好的客户谈判能力促成销售以及良好的供应商谈判能力。负责公司所有的供应商谈判包括价格,交期和付款方式,尽量使公司的利益最大化和风险最小。其中负责的采购部门逐步为公司节约产品成品以及产品配件的价格。使得公司的家具成本价格下降至少10%(相比较之前的价格)。拥有家具产品配件,板式和玻璃等的采购资源。

4非常熟悉产品工艺包括板式(高光,贴木皮,三聚氰胺),玻璃和铁管,能够从头独立开发产品,能够提前预判新产品在大货生产中的潜在问题,能够在开发样品时就规避产品大货风险。并且能够独立核算产品价格。

5熟悉进出口贸易的流程以及单据操作。熟悉外贸型家具工厂或者贸易公司的管理流程。

6 熟悉家具工厂的生产流程,协同生产经理改进工厂流程以提高产品质量和效率。

7 管理的业务,采购和设计团队大约有20人左右。

杭州百川进出口家居用品有限公司 外贸业务经理 2010/02-2012/02

1 独立负责公司儿童家具产品的销售,完成销售额180万美金左右。

2 熟悉儿童家具的市场和做过行业内比较大的客户包括RED CATS,OTTO,KID KRAFT等。熟悉和国外公司驻中国办事处的对接和沟通。

3 对于公司儿童家具丝印,热转印以及硝基漆滚涂,UV滚涂工艺熟悉。能够进行成本核算。

4. 每年参加公司上海家具展和马来西亚家具展。

德清丹瑞家居用品有限公司 外贸业务员 2009/06 -2010/02


1 负责公司视听家具的销售(电视机柜)。

2 学习家具最基本的知识和了解。对于家具的五金,玻璃和密度板有着初步的了解。

3 负责当时和行业大比较大的客户MILESTONE的订单谈判。

4 负责给老板和外国客户的所有文件和口头的沟通。

北京建工集团 英文翻译(多哥)2008/08-2008/12

1 负责翻译建筑项目的会议谈判。例如成多哥的“février 2”五星级酒店内部装修项目,项目总计2200万USD,多哥新“总统府”的基建装修援建。以及一些多哥首都“洛美”相关城市基础设施:公路,排水系统等。

2 包括相关项目的笔译:例如工程项目的报价,项目实施规划,公司的文件,等等。

杭州青山花边有限公司 外贸业务员(多哥)2008/03-2008/08

1 负责货物的销售,并且在职期间(淡季)共销售8个半货柜,完成销售额大约85万
美金。并且在职期间发展2个较大的客户,占了大约公司在非洲业务的50%的销售额。

2 负责多哥以及周边市场的调查,制定以及完成每个月的销售计划。

3 联系工厂,保证日常出货,跟踪工厂出货,确保能够订单在有效时间内完成。

4 负责公司货款的回收以及在非洲业务账务的管理。

2006/07-2007/12 Eworkplace 系统工程师(新加坡)

1 负责售前售后和客户洽谈相关的技术事宜,参与了若干个的IT项目的实施和管理。

2 对购买IBM Lotus/Notes的企业级用户进行培训。

3 对于不同公司的办公自动化系统网络进行规划以及设计。