2010-6-1至2014-1-15 天玩科技(100--200人)
担任职位:销售经理
工作描述:
1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。 2、 制订销售计划对年度销售额进行月度季度分解,落地并且执行。 3,开年确定本年度销售政策,及时传达到经销商手上。 5、 走访客户做市场调查了解市场新动态及时反馈给工程师跟具流行趋势做出适合市场的游戏节目。 6、 销售人员及店长的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩进行月度、季度、年度的考核评估。 8、 打通销售渠道抢占空白市场,提高公司产品对市场的占有率。 9、 及时跟进客户回款情况,防止烂账。 10、走访市场邀约客户参加游戏行业比较重要的年度展会,通过客户参展介绍公司最新研发的新品,引导客户对旧的游戏设备进行更新升级
2014-2-10至2015-4-20 金富士集团(斯帝罗兰)3000人
担任职位:区域经理
工作描述:
1、 在销售总经理领导下,和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。 3、 制订年度销售计划,并对计划进行月度、季度分解落地并且实施到位。 4、开年后及时传达本年度的营销政策给到每个经销商,树立经销商对品牌的自信心。 5、经常出差维护老客户,带去比较好的营销模式及成功案例给经销商分销借鉴。 6、搜集空白市场客户资料挑选优质客户愿意与公司共同发展的经销商合作,合理布局提升品牌在本区域的影响力。 7、 销售业绩的考察评估,对于同级别的城市进行月度、季度、年度的PK制度进行互动提高客户的积极性。 8、 定期在省会城市召开店长及导购的培训,主要内容是产品知识及营销技巧培养员工的归属感,提高店长及导购的素质。 9、在节假日带领公司推广团队到客户那里配合客户做大型活动,提升品牌在当地的占有额及品牌知名度。 10、 销售情况的及时汇总、汇报、对一些不好的区域进行系统的分析,给经销商进行合理的分析,做出调整。11、及时与公司跟单对接,对于没有及时回款的客户进行跟进,防止烂账。