工作经历

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2019.04-2020.05

1000人以上实木家具,红木家具

营销总监

营销总监及工作职责:
1.参与制定公司营销策略。根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2.负责重大攻关活动及指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,做好预防纠正措施,确保完成营销目标和计划。
4、负责重大营销合同的谈判签约。
工作业绩;
招商启动5个月,团队签约系列220个,销售状况良好,团队成员5个区域经理晋升大区总监,落店迅速,供不应求。

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2014.02-2018.12

200-500人软体家具

营销总经理

工作职责:
全面统筹营销系统工作,分管企划、研发系统,协管生产、采购、财务工作;
1、营销策略:主导全年销售规划、产品结构、定价策略、服务体系、招商策略、客户管理与市场政策和店铺形象等工作;
2、市场拓展:拓展策略的制定及招商政策的梳理,审核各年度加盟合同、招商手册及开展多场大型招商会议,主导多场家具展会;
3、品牌宣传与管理:持续提升及优化品牌及终端视觉,坚持创新、时效与成本控制,提升品牌认知度。结合行业及业务模式;
4、销售督导:对团队、代理商予以包括但不限于经营策略、市场营销、组织架构与团队管理、单店业绩提升及大型促销活动的组织与管理等方面的培训与指导。维护渠道、联盟、媒体等相关重要人员的客情关系,协助对市场纠纷、品质检查、广告投放、活动联盟等外部紧急事物的公关与处理,协助重点客户进场、落位、开业活动方案策划、团队方案培训、执行、检查、分析总结等内部工作;
5、营销活动策划与管理:了解市场动态及消费者诉求,基于销售数据分析、市场调研及终端反馈,制定全国重点节假日大型营销活动方案,并通过对销售督导、经销商、店长、店员四个层级不同对象进行活动培训与考核;
6、终端维护:制定经营政策、新客户准入标准、店面精致化要求、销售人员专业度考核等相关标准和制定,促进共同学习与发展。根据客户业绩,将客户进行级别管理,制定不同级别客户在市场广告支持比例、销售返利、优先发货、优先对账、人员活动支持、高层拜访等各方面的政策,以结果为导向促进客户发展;
7、团队管理:以公司的制度、流程管理行为,以工作目标管理结果。通过业绩PK机制,以会议、培训、读书分享打造学习文化,以大型活动身先士卒带领大家策划、执行、总结实现传、帮、带,打造团队的执行文化。用制度、结果、文化三驱动对营销团队进行管理与沟通;
工作业绩:
1、连续4年销售业绩年均增长20%,利润年均增长5%,标准运营店面年均增长30-50家;
2、行业地位提升,品牌认知度及品牌形象提升,通过增强对顾客的吸引力,提高市场份额及行业影响力;
3、期间完成了营销体系搭建及相关流程的梳理,形成了较为完善的营销管理体系;
4、完成各全年度的项目预算及分解,有效监督执行和控制成本;
5、与居然之家、红星美凯龙、月星家居、欧亚达家居达成紧密战略合作。

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2009.10-2014.01

200-500人板式家具,实木家具

营销总经理

工作职责:
负责公司产品结构优化调整后的全面营销系统管理工作;
1、年度规划与实施:根据公司下达的销售任务,负责制定部门年度销售规划编制;有效分解销售目标,包括人员计划、人员目标分配,并采取有效措施带领团队完成业绩目标;
2、营销体系:建议/优化内部运营流程,并监督实施,确保内部高效运营;
3、招商运营:规划招商系统的整体运营,业务方向及团队建设,对品牌、市场、渠道、利润、团队等相关事项负责;利用所掌握的一套全面的加盟管理体系对全国经销商进行规范性和系统性管理。
4、拓展战术的制定:根据公司总体战略安排,制定、调整本部门的拓展战术,即具体的业务开拓方式。包括客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施;
5、品牌推广:负责各类品牌推广方案制定、实施,以及各类大型终端活动策划实施和现场管理,确保终端销量提升;
6、组织管理:负责部门架构的设计、人员配置及各岗位激励方案的制定与实施;
7、团队建设:建立、健全各项规章制度,推动公司招商销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;负责对拓展人员进行全方位系统化的培训及考核,采用末位淘汰补位制,激励拓展人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和拓展的技能,营造有动力的队伍;
8、营销例会:定期组织召开部门内的会议,与团队成员共同分析典型拓展案例及个案公关;
9、费用管理:负责营销部门费用的管理与控制,含预算的编制、分解、支出管理及控制等。

工作业绩:
1、销售业绩增长55%, 店面增长51家;
2、实木系列御木龙廷品牌东莞展会成功策划推广,签约数量100余家。
3、其他在写1——2条业绩
离职原因:企业外迁、经营思路出现分歧;

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2006.05-2009.08

500-1000人板式家具

大区总监

公司介绍:北京专业板式家具民营企业,成立于1989年,2019年达到事业顶峰,全国店面300余家、年销售额3亿元以上,北方板式家具三甲企业。
汇报对象: 总裁
下属人数:1人 下辖专卖店60家
工作职责:
1、负责西北区域7省的现有客户维护和新客户开发工作;
2、负责对公司下达的销售指标进行分解,收集市场资料,进行深入的市场分析,根据不同区域市场情况,灵活使用多种销售手法,协助老客户达成销售目标,从而达成区域销售目标;
3、负责区域新老客户的开业指导、店面形象调整、产品摆场及上下架、饰品摆场、导购人员销售技巧及服务技巧培训、促销方案制定及实施、店面运营诊断等工作。
工作业绩:区域店面从6家非标准店面3.5年时间迅速增加到60家形象店,改善服务、深耕市场、积极拓展、积累人脉,大幅提升了区域业绩,区域销售额从年提货额300万元增至4000万元以上。
离职原因:工作量超出负荷、生活压力大。