工作经历

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2021.09-2023.12

100-200人实木家具,定制家具

大区总监

1、分解区域销售指标和重点工作指标;
2、营销渠道开发、招商策划工作,并监督落地执行;
3、制定品牌推广方案和落地执行;
4、市场信息的收集、汇总 。

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2020.01-2020.12

200-500人红木家具

营销总监

营销部门管理标准、制定业务部、设计部、客服部、物流部的管理执行标准。制定全年开店计划、销售计划、开店支持政策、日常促销、展览会订货方案等等
项目职位:启动公司项目式营销方案
项目描述:展会、招商会、品牌联盟、区域招商、新品发布、设计周
从红木企业传统经营模式(前店后厂)成功转型为品牌运营模式,将公司旗下品牌打造成红木行业品牌。

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2016.05-2019.12

200-500人实木家具

营销总监

负责所有执行方案拟定、预算、执行等。
规范营销部的运营工作,让业务经理在日常招商工作更有效的开发客户,提升销售人员的综合能力,进行产品培训,专卖店维护培训,市场拓展培训等等。
规范专卖店的维护标准,有效提升专卖店的货品管理,滞销品的处理,拟定专卖店节假日促销,开业促销,日常促销具体策划执行工作,有效提升经销商对企业品牌经营的忠诚度。
规范客服部的工作标准,高效的解决经销商在日常销售过程中的所有问题,提升经销商对工厂售后满意度,增加经销商的销售信心。

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2012.07-2016.05

200-500人实木家具,板式家具,软体家具

营销总监

全面负责公司新产品开发、产品配色、软包搭配、专卖店、展览会形象包装等、营销部门管理标准、制定业务部、设计部、客服部、物流部的管理执行标准。制定全年开店计划、销售计划、开店支持政策、日常促销、展览会订货方案等等

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2004.12-2012.07

1000人以上板式家具,实木家具,软体家具

区域经理、大区经理、销售总监

品牌建设
1.执行专卖店复制标准,保证装修、灯光、门头统一标准。
2.执行摆场货品的完整性、饰品的完整性。
3.跟进专卖店的建店进度,衔接各项工作配合。
4.协助策划开业促销方案,准备工作及执行配合。
5.培训店面导购人员产品介绍、销售技巧、订货流程、销售后处理流程等。
品牌推广
1.品牌规划推广。
2.合理的选择品牌布局。
3.执行洽谈公司对专卖店的支持标准。
4.有效的完成出差的品牌推广工作。
5.按要求完成日常收集及出差拜访的客户资料档案。
工作职权
1.对部门内各项工作提出改善建议。
2.对店面的经营状况进行检查和评估。
3.对店面需要改善的提出相应的指令。
4.收集店面所有与销售相关的各类数据。
5.收集竞争品牌的新产品推广和店面促销相关信息及市场发展的需求信息。