工作经历

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2020.03-2023.08

1000人以上定制家具,实木家具

营销总经理

背景简述:公司是一家具有30多年发展史,致力于中高档实木家具的研发、设计及销售服务为一体化制造企业。在当前全屋定制已发展成为一种趋势的情况下,本人以全屋定制事业部总经理的身份加入公司,负责定制模块短期及中长期的决策和战略,主导体系从0到1的搭建及营销管理等工作。
战略规划:根据市场发展的趋势,结合公司的优势精准把控业务开拓切入点,制定营销职能战略规划;同时建立并优化供应链,确保生产与营销不脱节,主抓中高端定制市场前后端的打通。
事业部组建:从0至1建立全屋定制事业部;通过一定的人脉资源招募人才,迅速完成团队搭建及前后端运营管理工作;例如建立、健全各项营销制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;建立完善的营销团队,提升部门人员的专业水平和综合能力,形成闭环,实现人员赋能的最大价值。
营销策略:综合地区、经销商实力等各方面因素重点筛选区域,先后在深圳、上海、重庆、杭州等多个城市扩展16家门店,同时带领团队开拓市场,以蹲点扶持、的方式指导区域内经销商开发优质客户。
产品定位及运营管理:制定产品发展策略和定位,构建需求-研究-应用体系,协调生产部门制定有利于目标市场发展的产品,适时优化制度管控边界;以当前出现的各类业务问题为着力点,及时协调处理内部生产问题,对无法实现客户需求的订单,及时分解外发保证整体订单的运作,提高市场竞争力。
年度预算及费用管理:组织制定年度营销目标、计划和预算,从品牌推广及营销支持两大维度规划年度预算并负责培养团队成本及经营意识,确保各渠道费用的投入产出比,保持合理性和有效性。
主要业绩:任职期间全屋定制类订单目标完成率为150%,以客户
经销商为核心支撑打通终端市场,打造强连接的定制渠道营销生态圈,实现零售利润和渠道影响力的双升双赢。

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2018.10-2020.02

100-200人定制家具

总经理

企业简介:鉴于当时市场考察,深感阳台定制作为新领域具有很大的发展空间,以企业经理人兼股东身份创立好花园家居有限公司,致力于为客户提供专业的阳台定制和庭院、露台、天台等系统解决方案与服务;定位打造一家集研发、设计、销售、生产、安装 五位一体的现代化阳台定制企业。
主要职责:全面负责好花园统筹管理工作,产品研发、供应链体系(生产、制造、订单、仓储、物流)运营,全国销售业务经营管理工作,确保公司战略目标达成。
团队打造与管理:全程把控建立营销、生产、研发、采购、仓储、物流等管理团队;从0-1打造团队,躬身入局亲自招揽各职能部门骨干,最终团队规模发展至100+人。
产品研发:熟悉各种风格的阳台定制,例如书房、茶室、晾晒空间改造、杂物间处理等,掌握材料、生产工艺、结构工艺知识原理,具备创新设计概念,同时制定及完善各项管理机制,推动产品创新。
主要业绩:东莞市区域直营终端门店3家布点展示呈现,其中几款产品颇受欢迎,最终因为原材料难以突破无毒防腐等问题,选择暂时退出这一板块。

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2017.05-2018.09

1000人以上板式家具,定制家具,橱柜卫浴

营销总监

主要职责:负责根据公司业务发展战略及销售目标管理广州区域市场直营店面及经销商渠道,包括销售策略的指导和店面的运营工作等,对达成整体销售指标负责。
营销策略创新:当时品牌联盟在家居行业属于新概念,本人成功策划并实施品牌联盟活动、使得品牌的影响力不断提升,终端业绩持续提高,同时引起各行各业大范围的广泛效仿。
优化管理:建立代理商千分考核体系,有效改变终端体系高低不平的局面,提升代理商体系终端经营能力;同时制定辖区店面的工作规范、行为准则及奖励制度,深化招商和销售的广度和力度。
主要业绩:在职期间,完成公司全国衣橱柜渠道综合店512家,专卖店47家,广州区域14家橱柜直营店布点展示呈现,成功推行全屋营销终端产品销售模式,实现品牌与客户对接一体化解决方案。

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2013.11-2017.04

200-500人板式家具,定制家具

营销总监

背景概述:2013年公司生产车间不到2000平方,工厂员工 26人,渠道建设专卖店0 家,工厂直营店 1 家,全年营业额不到 500 万,本人经朋友介绍与公司老板认识即一拍即合,商定由老板负责研发、生产等后端事务,本人负责前端营销的一切管理工作,共同合作创造辉煌。
主要职责:全面主导对外所有营销业务管理,包括企业发展规划、营销策划、培训材料编写和培训指导、招商会的策划和招商统筹、运营方案的策划和运营思路的引导、加盟商的管理、工程单的投标和服务等。
营销网络建设:主导各类展会的招商策略,采用有效方法深入了解竞争对手信息、定期搜集整理和分析各类行业信息,全面把控产品陈列,软件改造等,系统化建设提升营销中心运营能力的流程和方案。
管理创新:2016年成功实施岗位技能晋级评审机制&颠覆以往薪酬核算、人才晋级及考评模式;使团队发挥最大创造潜力。
主要业绩:
(1)2015年成功推行全屋营销终端产品整合销售模式,实现销售业绩持翻一翻。
(2)率先加入定制家具协会成为会员单位,大力提升公司的知名度。
(3)2017年生产车间发展至20000多平方,工厂员工300+人;全国渠道建设专卖店216家,工广直营店3家;2016年工厂营业额达1.26 亿。

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2011.01-2013.08

100-200人商场卖场,定制家具,橱柜卫浴

总经理

背景简述:离开好莱客回到家乡发现耒阳没有专业的建材市场,同两位朋友共同创立耒阳广源家居广场。
主要工作:本人作为总经理负责整个家居商场的招商、三大品牌代理(好莱客衣柜、海尔橱柜、海尔电器)及广场的整体管理工作。
主要业绩:
(1)整个商场面积3.6万平方,2011年1月筹建至5月1号正式开业, 共有建材类经销商商家26家。
(2)2012年整个商场年销售额达到2.1 亿,其中自己代理的三个品牌年销售额突破3千万。

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2007.01-2010.12

1000人以上板式家具

大区经理

大区销售经理(2007.01-2010.12)
主要职责:主要负责华南大区市场运营策略的制定、落实及销售目标的实现,包括营销团队业务管理工作及招商计划的制定和贯彻落实、区域经销商的培训等招商维护工作。
主要业绩:
(1)2009年好莱客华南大区渠道专卖店增加至62 家,年总销售额达突破4500 万;单店平均营业额达72 万。
(2)2010年好莱客华南大区渠道专卖店增加至82 家,年总销售额达到6500 万,单店平均营业额达79 万。

采购主管(2004.01-2007.01)
主要职责:负责严把采购质量关,选择供货厂家,同时积极开拓货源市场,或(价)比三家,努力降低采购成本,对供货厂家提出改进意见;办理所采购家具的验收,运输入库,清点交接手续等。
主要业绩:工作表现优秀,工作3年晋升为大区销售经理。

备注:1999年7月至2003年12月在老家跟朋友合伙开采煤矿