工作经历

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2016.11-至今

实木家具

市场总监

本人目前就职的公司,为四川名列前茅的实木家具企业。作为市场中心总监,下设四个部门,分别为:品牌策划部、空间设计部、软装饰品部、卖场管理部等四个部门。
本岗位主要的工作为:
1、市场中心工作的规划、组织架构的设定和团队建设;
2、市场中心运营流程、制度、体系的建立;
3、品牌战略、策略的制定及推广实施;
4、店面软硬装标准和经营管理标准的制定;
5、终端动销管理;
6、团队管理和费用管控等。
公司市场中心为本人筹建,近两年时间来运行良好。由于进入该企业之前有多年销售管理经验,加上自己有创业经历,因此能和现在工作有机结合,达到良好效果。
更换工作原因:公司目前发展方向、动态,与个人认知偏差较大。

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2014.01-2016.07

总经理

成都奂然家具有限公司(奂彩家居)为本人与他人合伙的企业,属于从事沙发生产、研发、销售为一体的公司。自公司创立以来,在产品开发和销售板块,取得了不错的成绩。但是,由于我们三人都缺乏创业经验,因此,在财务管控以及现金流方面出现了很大的问题,加上市场环境当时极其残酷,我们三人资金实力无法支撑,被迫转让。
由于本人在公司出资比例最大,因此属于公司法人。在公司本人负责的主要工作为:1、公司决策的把握;2、产品开发;3、市场推广与销售;4、公关事务等。
虽然本次创业失败了,但是无论在公司经营、市场把控还是心态能力上,都有很大提升,相信能为以后的工作提供很大的帮助。

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2012.12-2014.01

营销总监

本人在公司任职期间,一直担任营销总监的职位,其主要工作为:
1.依据公司整体战略,组织制定营销战略,组织市场销售推广工作。
2.规划公司销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化。
3.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。
4.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
5.负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。
6.参与市场规划、产品管理等工作。
工作业绩:2013年完成销售任务1.6亿(2011年-2018年期间唯一增长的一年。)
有效措施:团队凝聚力打造、分配机制合理、渠道基础建设。

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2007.11-2012.11

销售部经理

成都南方家俱有限公司,为本人进入家具行业的第一个公司,在公司任职的5年期间,从最基层的业务人员到省区经理,再到总公司的销售部部门经理,不但见证了南方的高速发展,让我学到了不少东西。
在公司任职期间,主要工作为:渠道开发、渠道维护、销售管理等。
主要销售业绩是:
1、在任职区域经理期间,本区域销售额超过剩下四个区域销售总和。
2、在任职省区经理期间,销售额达到了最高峰,超过了五千万(且整个区域从零到五千万只用了四年时间)。