工作经历

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2015.10-至今

1000人以上古典家具,实木家具

运营总监

1、根据公司整体营销战略方向和目标,制订高端家具品牌年度经营计划,确保总体经营思路符合公司整体经营战略方向和目标;监督经营计划的实施、效果评估和反馈,以控制整体计划的达成;
2、根据公司战略布局,负责整合各方面资源,确保品牌经营战略健康、有序发展;
3、熟悉高端家具行业的销售市场,密切关注竞争品牌开店、商品、促销、客服、人员管理等信息,负责所经营品牌的新市场开发,优化和完善市场格局;
4、计划,组织,实施,管理业务流程和监督规章制度的执行,通过维持销售额和利润稳步增长来实现销售目标。为顾客提供超值的服务,协助解决消费者投诉问题并将消费者的投诉减到最少;

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2014.08-2015.10

500-1000人古典家具

营销总监

1、负责进行公司营销策略、品牌发展规划和各项目发展规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;
2、制定公司年度预算,分配各版块任务指标,确保业绩指标达成;
3、在预算范围内,组织和监督实施年度市场推广计划,合理分配,科学投放,及时评估,并有效控制经营成本;
4、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
5、有效开展经营管理,品牌管理和各项目管理,努力做好营销与市场的完美结合,强化全员营销意识,不断提高客户口碑和满意度;
6、加强媒体合作,处理媒体关系,实时舆情监控,负责公司整体公关策略及危机公关的应对处理;
7、管理营销团队,建立完善市场部工作流程、制度规范以及科学的绩效考核方案;强化人才培养,打造高效营销团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。
8、创新市场营销模式服务模式,积极开发第三方资源,争取项目合作,优化整合营销;

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2010.07-2014.08

500-1000人软体家具

大区总监

1、组织团队利用资源开发多种销售手段,完成公司下达的销售目标;
2、负责分管区域(跨省)年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成;
3、领导建立区域营销网络,开发区域的经销商及终端客户资源;
4、负责分管区域(跨省)的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见;
5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向上级主管反映并提出建议;
6、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系;
7、及时收集竞品公司信息,主导区域内产品招投标计划。

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2008.05-2010.07

1000人以上软体家具

主动营销经理

在此期间,主要是负现市场营销策划相关事宜,并负责门店活动实操落地。