2011-12-1--2016.3. 5 苏州市双胜木业有限公司(100--200人)
担任职位:营销总监
工作描述:
一、企业战略营销方案的制定及执行:根据公司销售指标及发展现状制定1-2年的规划方案及细分年度任务计划,在公司经营战略指导下,进行市场调研及信息的反馈,组织产品的定位及产品的设计风格,确定产品的包装及专卖店的形象包装方案;
二、营销中心各版块的规划及营销团队的建立(市场拓展部,客户服务部,市场运营部,电子商务部);团队人员的招聘及培训,工作任务的分配、监督、检查;营销中心各项制度的建立及各岗位工作职责的制定;
三、经销商的招商,管理及服务工作,协助各大区经理进行经销商洽谈及合同的签订,组织市场运营人员协助经销商团购活动的开展,提升销售额;结合市场实际情况制定合理的问题产品的售后服务流程,提升经销商满意度。
四、定期组织对营销中心业务人员及 市场一线导购人员进行销售技巧及产品知识的培训,提升各人员对公司品牌的信任度及忠诚度,形成一种积极向上的良好氛围,最大化的激发各人员的工作激情。
五、维系好与各大商场的合作关系,通过各大商场的进驻,以提升公司品牌的知名度,以利于经销商招商工作的开展。
六、其它各日常工作的开展。
2009.11---2011.11 南京百工家具有限公司
职位:营销总监
工作描述:
2、组织营销团队,制定营销人员的培训计划、营销人员绩效考核制度及各项营销费用制定,营销部的日常管理工作;
3、协助总经理建立,维护’调整市场营销网络;根据现状制定年度营销计划及细分各季度工作计划及销售任务,合理设置部门岗位,优化业务流程,提高部门工作效率,创造良好的积极的工作氛围;
4、与大型家居流通业(红星、月星、居然等)的商务合作,关系的积极维护;
5、现有销售网点的维护及新网点的开拓,市场信息的及时把握及反馈,新品的开发确定;
6、各节日促销活动方案的制定,活动广告牌的制作,各专卖店的装修监督等
2008.7-----2009.11 昆山红星美凯龙
职务:招商经理
工作描述:
1、商场品牌规划,品牌位置落实;
2、家具品牌的筛选,谈判及进场合同的签订;
3、苏、锡、常、沪等家居商场的市场调研及各家具品牌在各地的销售情况调研,了解各竞争商场的相关信息及发展态势;
4、商场招商部的日常工作管理等;
2006.6---2008.7 苏州市双胜木业有限公司
职位:区域经理
工作描述:
1、市场新品调研,反馈调研信息;
2、发展新经销商:考场市场,开拓新经销商,合同的签订,专卖店装修跟进,展厅上扬的摆场等;
3、根据公司销售目标,合理制定针对经销商的促销政策,使公司的销售额得到持续的增长;
4、增进与经销商的关系,做好产品的售后维护工作,加强经销商的终端销售力量;

2005.3---2006.6 苏州欧亚特管业有限公司
职位:区域经理
工作描述:
主要负责河南市场的开拓,进入公司2个月,在河南洛阳成功发展了一个省级代理商,之后公司在洛阳设立办事处,任办事处经理,组建了一个12个人的营销团队,全权负责整个河南市场的开拓及售后服务工作;