工作经历

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2023.05-至今

50-100人装修公司

市场部经理

1.市场分析。
2.模式提炼。
3.小区渠道业务推进。
4.活动策划、执行。
5.新媒体推广。
6.电商渠道业务推进。

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2022.05-2023.05

1000人以上机械设备

渠道总监

(1)根据公司发展战略规划结合体验店渠道部情况拟定全年度目标、工作计划。将本部门年度目标及工作计划分解到体验店、个人、季度、月、周并组织实施,通过组织、管理、监督、执行、反馈过程确保有效支持公司战略目标的达成。
(2)根据公司发展战略和具体要求,及时调整优化部门岗位设置及职责分工,完善本部门的《部门职能说明书》、《岗位职责说明书》,以确保各岗位分工明确、权责清晰,各项工作有序开展。
(3)组织部门建立体验店管理体系实现售前、售中、售后服务闭环,提升体验店运营效率、客户满意度,进而支持公司战略目标的实现。
(4)参与建立本部门的绩效考核指标与目标体系,主导建立本部门内部各岗位的绩效考核指标与目标体系,协助进行岗位价值评价与薪资调研,为人力资源部进行薪酬管理体系与绩效管理体系设计提供依据。
(5)协助人力资源部对本部门员工进行面试、试用评价,以做到人岗匹配。
(6)通过执行力工具、培训、绩效管理、企业文化活动等方式,增强团队的执行力和凝聚力,不断提高员工满意度,持续提升个人绩效和部门绩效。
(7)以城市作为基点,根据资源配属情况进行小区、装企、家居企业定向进行推广。明确客户管理、客户渠道管理,渠道开拓、渠道创新、市场调研。
(8)对于新上市的产品定期做新品发布活动进行推广。
(9)通过客户口碑、自媒体平台、小区广告的适当投入提升品牌影响力。
(10)通过区域市场调研发掘广告宣传推广途径并向市场部提投入建议。
(11)根据体验店客户的蓄水情况定期展开促销活动促进意向客户转化。
(12)明确店面管理要求及标准,包括:着装、言谈举止、专业素养、店面卫生、店面展示。
(13)链接信息部、产品中心、客服部及其他相关部门确保后端流程打通顺畅保障前端销售。

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2019.01-至今

1000人以上建材

渠道部经理

(1)所辖区域装企渠道招商拓展及店面布局。
(2)所辖区域装企渠道考核指标制定。
(3)阶段性装企公司促销全国方案制定。
(4)装企经销商渠道管理制度编写。
(5)装企渠道产品及结算价格制定。
(6)战略性装企合作拓展。
(7)互联网装企公司合作拓展及模式分析。
(8)快装公司、直采公司、整装工程项目合作。
(9)装企渠道独立招商政策制定。

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2017.03-2018.12

1000人以上建材

营销服务支持部经理

(1)研究不同类型的大家居运营模式以及相关工具物料研发与运用。
(2)总结、提炼不同类型终端优秀商场的运营模式,如:引流、销售、设计、机制、架构、流程、店面4S等,并编制相关课件推向终端。
(4)打造不同类型大家居运营模式的样板市场。

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2014.06-2017.02

1000人以上建材

主动营销主管/组长

1、协助主动营销部经理主动营销人员薪酬、考核制度制定。
2、规划主动营销人员招聘、培养。
3、配合经销部计划规划全年区域促销活动、安排主动营销执行促销活动工作。
4、促销活动模式提炼、样板市场打造规划。
5、相关业务部门沟通协调。
6、工作总结。

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2012.08-2014.05

1000人以上建材

区域经理

1、拟定所辖区域经销总体规划工作。
2、部门业绩负责工作。
3、检查与指导所属商场的经营管理工作。
4、相关报表资料、客户档案的收集整理与汇报工作。
5、协助部门经理进行其他的日常工作。
6、相关业务部沟通协调工作。
7、负责所辖商场员工的协调、服务、管理工作。
8、工作总结。

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2010.07-2012.07

50-100人其他机构

渠道经理

工作职责:
(1)负责辖区(长沙市、浏阳市、望城县、宁乡市)渠道、大卖场直营专柜目标制定、分解
(2)渠道专员业绩目标分解、管理、考核、培训
(3)渠道开发目标制定分解
(4)终端经销商、大卖场专柜管理、维护