工作经历

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2015.11-2019.06

50-100人木门,建材

销售经理

1、根据公司整体战略,逐步分解目标,组织团队完成全年任务;
2、根据市场及同业情况制定公司新产品市场价格,经批准后实施。
3、分析并合理制定和优化销售部的组织架构,考核下属员工的工作效率和工作状态。
4、组织对营销业务员对业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训。
5、依据公司整体战略,组织制定营销战略规划,组织市场销售推广工作。
6、规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设。
7、建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。
8、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。
9、制定市场的经营前景规划喝市场设计工作。
10、制定和贯彻企业的产品策略和政策。

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2010.02-2015.10

1000人以上建材,木门

大区经理

1、根据公司全年目标计划,制定本区域的运作规划及运作方案,科学分解全年销售任务至每月度、至每个经销商;
2、科学规划市场格局,合理分配市场区域,高效、快速、准确地执行公司营销政策,紧盯每月、每片区、每个经销商的任务完成情况;
3、带领团队销售人员正确开展营销工作,监督、督促、指导、帮扶销售人员完成市场的具体运作,并对销售人员的工作状态、工作方式、工作效率、执行结果予以评估、指导、总结和培训,保证公司的营销政策能及时、准确地得到贯彻执行,同时提升团队作战能力;
4、积极指导、培训、帮扶经销商经营者、销售人员、安装售后人员及时、准确地掌握公司的产品知识、销售技巧、安装售后知识及技能,同时灌输公司的理念,真正让经销商能自发自动,积极主动地配合公司各项政策的开展执行;
5、积极参与重大营销活动的策划、组织、筹备、执行、管理和监督。同时对日常促销活动进行内容审批、费用控制、提报领导、监督执行、信息反馈;
6、及时、准确地收集市场信息,并根据公司反馈信息及时调整新的营销策略;
7、协调公司内部各部门相关工作,保障销售工作能顺利、有序、高效、准确地完成,同时也保障公司利益最大化地实现;
8、对每月销售数据进行准确地总结、分析、预测,并召集团队销售成员进行总结经验,寻找差距,及时提出修正意见及建议;

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2007.10-2009.11

200-500人实木家具,板式家具,儿童家具

销售经理

1、 建立和维护渠道网点,合理布局整个片区的网点。
2、 根据公司的整体战略目标,把目标逐月分解到辖区网点,制定完成区域目标的合理运营和市场操作方案;
3、 积极指导、培训、帮扶经销商经营者、销售人员、安装售后人员及时、准确地掌握公司的产品知识、销售技巧、安装售后知识及技能,同时灌输公司的理念,真正让经销商能自发自动,积极主动地配合公司各项政策的开展执行;
4、 积极参与重大营销活动的策划、组织、筹备、执行、管理和监督。同时对日常促销活动进行内容审批、费用控制、提报领导、监督执行、信息反馈;

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2005.09-2007.09

200-500人板式家具,实木家具

区域经理

1、 开发重庆、辽宁市场网点,协助新经销商在当地策划品牌推广活动,开展广告宣传,抢占市场地位和销售份额;
2、 维护老客户。结合公司的大型促销活动方案,协助商家做好活动开展,临促招聘与培训、小区推广、活动前期蓄水等工作;
3、 根据公司的全年销量目标,逐店逐月分解任务,根据每个店的不同情况,采取不同方案措施协助商家完成销量;
4、 沟通协调解决商家与公司各部门之间存在的问题,让厂商问题沟通扁平化;