工作经历

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2014.01-至今

营销总监

2014-1至今 天津市艺枫家具有限公司(200人)www.yifengjj.com
担任职务:营销总监
工作描述:
全权处理营销部门的全部工作,主要工作为组织架构搭建,人员招聘、市场开发政策制定、部门人员考核、产品开发建议、深圳、天津展会招商运营,经销商日常维护及组织招开年度经销商会议和每年2次的培训会议,具体工作如下:
1、市场布局、根据产品定位,圈定主要开发市场,重点攻取样板类城市,经过2年多的发展,该系列产品全国店面50家,公司利润同比增长了260%,2016年销售额比2015年增长80%,2016年8月份建议公司开发德式系列产品,预计2017年5月上市,由于环保原因,公司产能受限,为了保证原有经销商的供货时间,该系列产品没有推进。
2、产品分类:产品定价要高低兼顾,所以产品分类很重要,这直接关系到店面的生存,根据产品的特点和消费人群,对产品进行有效分类,调整产品结构,确定产品市场定位准确,卖场结构搭配要合理,产品价格高、中、低的摆放位置要严谨,根据市场的淡旺季优化产品结构,调整活动政策,确保公司的订单满足生产的需要。
3、品牌营销、要让广告做的有效传播,少花钱,多宣传,2016年经与上海影视基地合作,于同年合作了电视剧“继承人”的拍摄,通过电视剧的植入,产品品牌和形象在业界和消费者中得到了有效传播,增强了品牌的知名度和美誉度,2017年5月份电视剧播出期间,各店面的销量明显增长,全国各店面同时播放影片剪辑,起到了很好的推广作用,整个投入仅用了10万元。
4、渠道开发,梳理原有客户资源,跟踪意向客户开发第一批店面,第二是通过展会招商,另一方面通过与第三方合作召开招商发布会,邀请各地的意向客户参加招商、培训及产品发布会,
5、店面运营管理、培训方面, 日常培训,根据反映的具体问题,横向与竞争对手的对比,纵向与其他类别的产品对比,深入浅出,考核店面的日常管理水平,检查店面管理表格,及时发现问题,解决问题。与店长沟通目标,制定方案,给方法,监督执行,与店长谈想法,掌握店长的个人规划,及时调整人员岗位及心态,确保人员不断档。
6、部门区域人员考核,直营店面考核,分解到城市,由城市再分解到店面,分解到个人,然后由各个区域经理每月按表逐一检查落实。
7、产品开发、主持公司新产品开发,把握开发节奏,确保产品开发顺利,如期上市。

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2005.05-2013.11

1000人以上

大区总经理

2005-06至2013-11华日家具股份有限公司(4000人以上)www.huari-furniture.com
担任职位:大区总经理
工作描述:
大区运总经理,全面负责大区的运营工作(招商、销售、活动、客服、市场动态、办事处管理)等工作。主要工作有大区内的店面布局、广告投放、招商会议、导购培训会议、活动策划,淡季活动爆破等,另外收集整理大区专卖店的市场信息、竞争品牌情况、新品牌、新产品情况、顾客建议、经销商建议提供给公司总部做决策依据。组建大区内的产品文化顾问,深入挖掘产品的卖点,分析竞争对手的优劣。
1、店面布局、各城市根据市场发展变化,及时调整店面布局情况,以点带面,在市场上形成联动机制,老店面提升及整改、根据店面情况及时调整店面经营方式,使店面成活率保持在90%以上。
2、产品分类:根据公司发展规划、对产品进行分类,调整产品结构,确定产品市场定位(市场占有类、高价值、高利润类、提高消费者满意度类)
3、广告投放、与当地经销商计划投入的力度和预期的效果,借助话题搞宣传,逐步提高品牌在当地的知名度。
4、市场开发计划、首先制定招商会政策、然后在榜样店面举行招商会议,一般邀请5-8个意向客户来参观考察,帮助客户分析,店面赢了比例提升到了90%。5、导购培训、导购学习产品基本知识及销售应对技巧,其次和区域产品文化顾问现场交流,实地模仿,现场考核,不合格者需要补考,三次不能通过者将被直接淘汰,每个月都制定区域竞赛,评选优秀店面、优秀店长、优秀导购员,
6、制定区域的年度计划和人员的(KPI)考核,分解到每个城市,帮助每个城市制定可行的全年的销售计划和活动方案,
参与公司新产品开发,参与公司营销部人员的(kpi)考核制定,组织主持公司年度经销商会议。
8、能独立运营的项目:
具备的工作能力
(1)、市场分析能力,根据市场发展变化及终端反馈,进一步分析市场发展动态,产品风格的变化,材质、工艺等方面的分析,判断市场的发展方向。
(2)、团队建设管理能力,根据市场发展规划,设置相应的团队架构,制定架构内人员的考核指标。
(3)、市场开发能力,根据市场开发计划,做相应的市场开发方案,根据市场变化,及时调整开发方向。
(4)、培训能力及课件开发能力,根据产品及竞争对手的特点,开发相应的产品销售说辞,培训销售人员掌握销售知识.