工作经历

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2016.01-至今

1000人以上定制家具

资深合伙人

工作职责:
一、负责对接乙方企业、前期项目调研、公司高层沟通、预判、初案提案,现场演绎;
二、负责制定企业营销战略、年度经营计划、营销策略、路径分解、团队业务管控、营销计划、业绩达成;
三、负责组建和优化现有公司组织结构、提高运营系统与战略的匹配度、储备企业商业模式的发展人才;
四、负责制定企业年度品牌整合传播方案、规划年度促销活动大纲、物料资源预算、媒体资源库组建、良好的媒介资源搭建;
五、负责企业营销招商线、区域运营线、主动营销线、培训线、店长线、设计线的具体搭建以及落地工作;
六、从实践中完善企业商业模式与战略规划、确保战略不漂移、战略不踏空、整体性稳步推进。
七、在涉及到人心、人性方面、能够及时精准的洞察、经常一针见血并扭转乾坤,确保企业变革有序进行。

工作业绩:

曾服务20多个咨询项目,包括但不限于:
1. 北京曲美家居微信营销样板市场打造(山西太原、北京市场)
2. 成都美乐乐互联网家具(全域营销全流程打造、千万线下门店引流打造)
3. 广东大自然家居整装事业部(营销、主动营销、培训版块、千万大商样板打造模块)
4. 四川伊恋家居(营销版块、品牌版块,公司2018年销售额1.98亿、全国门店160家)
5. 深圳百利玛定制门窗“营销管理、零售策略及终端运营管理标准化”项目(公司年销售额2.5亿,全国门店350家);6. 浙江世友地板品牌营销落地执行项目;(市场策划版块)
7. 全友家居全友定制衣柜“华东大区、督导部、全案策划项目、终端6+1运营标准化落地项目”;
8. 成都双虎家私定制衣柜事业部“营销管理”项目;
9. 成都润年家私“商学院培训”项目;
10. 广东美赫家具“品牌营销战略终端”全案项目
11. 贵州大自然棕床垫零售托管项目
12. 苏州松精铜御造项目《中国高端整铜家装品牌》

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2014.01-2015.12

200-500人橱柜卫浴,定制家具,专卖店

商场操盘手

汇报对象:老板杨总
下属人数:45人
工作职责:
一:14年、15年销售业绩连续三年增长率超过40%以上(13年业绩600万回款,14年950万回款)
二:当地市场渠道占有率达到35%以上(小区50%以上,家装40%以上,店面35以上)
三:建立健全三大职能部门编制体系(销售业务部门,服务支持部门,行政人事部门)
四:新增人员17人(14年初增加15人,人员流失率为10%)
五:培养出部门主管级员工2人,业务主管3人,完成人才梯队建设输出;
六:完善终端基础化管理体系及支持表单21个(组织架构,岗位职责,员工招聘,考勤管理,薪酬管理,绩效管理,财务管理,)
七:完善终端店面管理体系及支持表单38个(一;行为标准:仪容、仪态、服饰、服务用语、电话服务工作规范;二:日常管理、店长日常工作、客户顾问日常工作,设计日常工作,环境卫生管理;品牌VI系统执行及维护,样品管理,店面卫生;三店面管理;例会管理、目标管理、安全管理)
八;完善终端售服管理体系及支持表单26个(一、物流管理;收货管理、仓储管理、发货管理;二:售后服务;安装验收,遗留单处理,售后处理;三;安装日常工作规范;安装日常工作和安装日常规范)
九:监督控制各部门并最终完成战略目标和营销目标,其中签单率提高到85%,一次性安装成功率提高到90%,售服投诉率降低到3%以内,设计师下单率提高到95%;
十:完善执行并提炼出8种以上渠道操作广模式,极大的推动销售业绩的达成;
十二:完善并执行提炼3种以上品牌推广模式,较大的提高了当地的品牌知名度

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2012.01-2013.12

1000人以上橱柜卫浴,商场卖场,定制家具

直营公司副总经理

公司名称:广东欧派家居集团有限公司(南京经销商)
担任职位:分公司营销副总
汇报对象:分公司总经理
下属人数:65人
工作职责:
一:定战略,搭班子、带队伍;
二;全面预算(定编,定岗,定薪,人资测算);
三;战略目标(分公司目标责任制,下属各部门目标责任制);
四;业务流程(梳理分公司,职能部门岗位职责,梳理各部门内部,外部业务流程及报表体系完整);
五;营运模式(提炼并完善终端营运模式,进行复制,推广,试点);
六;分公司SBU销售团队法则总负责人(店面4S、服务4S、主动营销)
工作业绩:
一:南京分公司商场2012年增长37.5%,利润率增加6%,销售额从2800万增长到4500万;
二:职能部门(人力资源部)增编1个,业务部门(小区部和家装部)增编2个,并完善部门营运流程20多个;
三:店面新开店5个,完善并稳定培训队伍30余人
四;起草终端营运《10+1营运体系》《经营者》,《城市布局》、《终端展示》、《团队组建》、《薪酬绩效机制》、《店面4S标准化管理》、(服务4S标准化管理》、《广告促销推广策略》、《主动营销的9种方式》、《工程推广》、《电器推广》

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2005.10-2011.12

100-200人建材,商场卖场

项目策划经理

公司简介:是国内第一家以横向思维消灭营销经验、先战术后战略来协助企业发展的先锋策划机构,独创破局营销理论和水平思维巅峰策略制造法,因擅出怪招狠招,被业界誉为“中国营销杀手”和“中国最牛X的营销策划机构”。汇勤营销的策划风格完全颠覆了策划同行以经验为核心的传统策划手法,开创性地以水平思维进行概念逆反和条件交叉来产生新的商业创意,把一切逻辑上不可能成立的竞争策略通过横向和逆反成为现实,跳出行业站在产业高度的破局策划,每一出手都会给涉及的行业带来巨大震撼并影响行业的发展进程,现已成为国内众多具有发展野心的中小企业营销策划合作上的首选品牌。