工作经历

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2017.09-2019.11

200-500人商场卖场

销售总监

1. 国际家具品牌 代理FENDI、Baxter、Smania、Porada、Kartill、Zanaboni、Provasi、Agresti、TONON、COLOMBINI定制家居等近40个,意大利,法国…国际家具品牌。
2.北京直营居然4000㎡店面及沈阳、郑州、上海直营销售运营及业绩达成 。
3.制定年销售目标与任务分解落地,达成销售目标与经营指标考核。
4.协同商务对接进口品牌方沟通货品优化、新品上市、品牌培训等运营工作。
5.对接进口品牌,对形象与产品维护符合外方考评标准,筹划进口代理品牌北京参展,借势提升业绩。
6.策划异业品牌与设计资源合作辅助业绩提升,组建大客户部门,带设计师大单跟进。

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2015.08-2018.07

500-1000人定制家具,实木家具

品牌营销总监

1.负责品牌招商加盟拓展、店面销售支持及直营店面销售。
2.制定销售目标,并对直营及加盟店经营业绩考核,完成部门KPI考核总指标(直营店经营指标/代理商业绩指标)。
3.完成各项活动策划,审批与活动落地督导,组织激励团队竞赛,季度及活动节点总结会。
4.整理行业信息,与研发中心优化产品结构与新品开发,发布及全国设计资源合作。
5.推进京东商城产品上线与后期经销商合作伙伴商务关系对接。

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2012.08-2015.03

200-500人实木家具

营销总监/总经理

1、销售公司运营,直营店销售管理,加盟市场拓展开发,品牌规划策略。
2、销售公司考核制度与政策制定,KPI考评。
3、产品优化,外埠及自营市场销售。控制整体运营费用和经营利润指标达成。
4、对财务部财务各月季度状况分析,数据汇报及审核营销体系账目向总公司对接。
5、产品研发,京东等电商平台运营销售,与商业卖场及重点合作客户销售对接与维护。
6,2013年7月注册销售公司,筹建1200平米独立直营店后发展至三个总营业面积6000平米,融汇自产及招商品牌,通过运营公司将产品以整体家居定制化整合营销。

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2007.03-2012.07

板式家具

大区经理/北区销售总监

入职区域经理…转北方工厂营销负责人,所辖北区市场(京/黑吉辽蒙),营销活动制定,加盟店维护,开拓空白加盟市场。
* 年度两次策划组织销售集中培训工作及企划部设计部工作安排工作;广州展会北京方面的协调及筹划执行,营销类日常事务南北方工厂、企划方面的协调;
1、连续两年完成北方地区销售目标2600增长7000万,对新系列拓展北方各地区完成全部市场铺点任务13增至60家店。
2、策划 企业年会、全国经销商培训会,并在活动担任主持人、培训。
离职原因:工厂搬迁东莞。

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2002.03-2007.02

100-200人商场卖场

销售/总经理助理

1.北四环居然销售,调任建国门店长。
2.东四环红星、中粮广场开店启动,竞聘北京公司总经理助理。
3.媒体合作推广,在总经理指导下完成并执行品牌策划。
4.行业信息的整理汇报,为总经理完成季度年度财务及销售数据整理分析及报告。
5.负责北京直营店、陈列部、市场部销售部门目标制定和业绩提升方案..顾客跟进,会员维护。
7.代表总经理组织会议应季活动策划,各部门工作总结及汇报考核考评结果,协调代表总经理主持会议。
8.汇报销售数据及分析,销售任务的制订下达。集团企业年报工作。