2007-10-7至2015-3-20 浙江梦天木业有限公司(1000人以上)
担任职位:分公司经理/区域经理
工作描述:
职位:区域经理 (2007.10-2010.5)
汇报对象:渠道总监
负责区域:江苏、浙江

工作目标:完成公司制定的区域销售任务及新经销商开发任务;主要负责所辖区 域招商、管理培训及维护经销商客情关系,导入公司品牌文化,专卖店建设规范,区域市场的营销管理系统.

工作成果:浙江、江苏两省作为梦天木门的重点市场,本人经过两年多的努力工作完成了公司在浙江、江苏市场的经销布局,建设了一支与公司营销协调一致、具有完美执行力的经销商队伍,超额完成了公司给予的销售任务。

工作职责:
1、对区域各经销商销售任务制定及分解,监控各经销商每季、每月及年度销售进度,分配公司销售资源,组织区域经销商、店长、导购等销售业绩比赛。
2、多渠道开拓新经销商,为公司开拓和储备一批经具有硬实力、软实力及与公司品牌配比度非常高的经销商队伍。
3、促销活动的策划、组织实施。
4、经销商及经销商销售团队培训,主要有企业文化、产品专业知识、木门营销知识、测量安装、下单标准级流程、促销活动执行等培训。
5、维护经销商客情关系:
a、多做积极的沟通引导,展示公司的发展前景,消除经销商的迷茫,保持经销商的经营热情,增加经销商经营本品牌的信心,加大投资,进行销售人才队伍的培养,最终使经销商把经营本品牌从生意升华为自己的事业。

b、本着真诚服务,按原则办事及以此来培养与经销商之间的互信,通过及时准确传达公司新动作、新规划、新信息,多联系保持经销商了解新动态以便经销商能做好自己区域市场的营销规划来达到更好的发展;通过多交流、多分享、多借鉴优秀经销商的团队管理经验、成功的销售案例、优秀的店面的装修亮点、陈设、布样及成功促销活动的原因探讨来促进经销商快速成长。

职位:天津直营分公司经理(2010.6-2015.3)
汇报对象:营销总监

工作目标:完成公司对天津市场的经营布局,完成公司制定的天津市场销售额,保持梦天品牌在天津的市场占有率。

工作成果:建设完成3个标准专卖店、12人的营销团队、2013年完成销售额800万。使梦天木门在天津从无到有,品牌知名度及销售额都跻身天津市场前列。

工作职责:
a、选店、建店、营销团队建设、员工绩效考核制定、各种制度文案的编制。
b、店面的日常管理及监督。
c、团队成员的培训,包括企业文化培训、产品专业知识培训、木门销售知识培训、测量安装培训、售后服务标准培训、下单规范培训等。
d、渠道建设,主要是装饰公司与设计师渠道建设。
e、工程订单的跟踪及洽谈。
f、定时向营销总监汇报。