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2017.07-2020.01

50-100人软体家具,商场卖场

商场运营经理

2012-5至2017-5迎宾家私广场 商场运营经理
恒昌家私精品商场 商场运营经理
工作职责:
所辖区域市场经销商模式和思路提升,要求经销商数据化、表格化、目标化推广,横向和纵向多渠道开发潜力新经销商,对自己区域销售细分到周。
一、经销商引导
1.渠道拓展计划及顶上修改、月促销计划及执行,组织实施导购培训、小区、建材、装修落实.
2..调查竞争对手及市场分析调整并完善区域快速发展经销商市场占有率。
3.财务数据和经销商销售、库存数据调整各店产品陈列。对经销商滞销品制度促销活动计划。
4..对经销商定价体系合理化调整,做到中的中;高的高价格梯度体系。
二、市场运作
1.对各区域经理任务分解到天、周、月、季度任务军令状及备用方案。
2.区域经理出差计划、经销商支持方式按费用比例按周来控制。
3..填写区域销售周报、月报,并上级领导 ,月售后、订货拖延、服务统计并上报。
4.打造大区团队:学习式培训;家庭温暖;半军事化管理。
三、 渠道管理
1.确定区域渠道开拓计划、促销计划、售后计划、服务计划和配合部门责任、业务、承诺书。
2.检查区域渠道开拓进展完成情况及问题;调整开发策略。
3完善各项服务与支持
四、促销管理
1.制订区域季度促销计划书,并报上级领导审批。
2.制订区域月度促销落实方案,编制省区内促销用品需求计划 。
.五、强化促销执行
1.确定区域特价产品陈列位置、价格、数量。
2.调查活动宣传方式、数量、时间.及改进。