工作经历

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2024.06-2025.06

200-500人办公家具

大客户总监

一、经销商维护:
根据公司总体规划制定全国经销商开发、服务、维护标准;
组织全国市场开发与营销工作,落实合作项目,签定合作协议;
二、渠道开发:
建立全新大客户部,开拓全新销售渠道,创新异业合作模式;
团队构建:大客户销售部团队搭建,实现全新业绩人均效能超过600万/年;
三、渠道体系构建:
开辟系统办公家具/餐饮管理公司等6大渠道,设计"厨具设备公司+设计公司"捆绑合作方案,取得显著效果;
四、团队管理与业绩突破:
主导5大区域布局新渠道开发(华南/华东/华西/华北/华中),制定《渠道开发手册》标准化开发流程;
2025年Q2实现单季度业绩破800万。
负责全国区域开发、拜访、售后服务等工作;沉睡老客户通过唤醒深挖,业绩增量突破100%以上;
六、关键项目
餐饮管理公司渠道深度开发 | 2024.09-2025.06
对接超过15家头部餐饮管理企业,定制模块化餐桌椅解决方案;

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2016.07-2024.02

200-500人办公家具

销售经理

项目设计团队管理:
按照公司年度销售目标分解与实施路径规划,建立工程项目设计师团队,全力配合经销商客户及销售团队完成公司年度目标;
项目运营:
跟进公司项目信息(新老客户、网络信息客户转化)及配合经销客户招投标、项目方案讲解、商务洽谈等,设计项目有办公家具、公寓家具、教育家具、医养家具等领域;
团队赋能及团队建设:
推行"铁三角"营销模式(销售+设计+工程),使项目转化率提升显著;
实施"师徒制"人才培养计划,快速提升团队销售能力。
重大项目攻坚:
作为董事长特别项目组成员,全程参与多个重点工程项目,从前期商务谈判到后期落地交付,确保项目100%按期验收。

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2013.05-2016.06

1000人以上办公家具

销售经理

1、项目全周期管理:
建立项目数字化档案系统,统筹资质授权年检与项目进度跟踪,全面配合经销商客户的项目投标;
2、设计解决方案开发:
投标策略:制定差异化竞标方案框架;设计技术标评分门槛标准;近三年中标率显著提升;
方案设计:主导完成超过200+商业空间家具配置方案;创新开发"空间-家具-人因"三维设计模型;
3、营销赋能体系
构建标准化销售工具库(含15类方案模板/8套3D模型);开展季度经销商设计能力提升培训;开发VR方案演示系统,提升客户体验满意度;
4、实施支持网络
驻场技术支持:派遣到全国经销商项目现场指导;商务协调:配合经销商客户的项目方案汇报;
5、竞争力建设
季度竞品分析报告(市场端倒闭产品研发);推行标准化设计流程,方案产出效率提升;
客户转化率提升;
6、团队建设
组建12人专业化设计团队;