工作经历

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2025.04-2026.02

1000人以上软体家具

品牌中心总监

内容:
1、全权负责品牌部的工作统筹。
2、品牌视觉与空间管理
主导全国专卖店空间设计标准、软装方案的制定与落地审核,建立并维护品牌终端视觉统一性,提升消费者体验与门店转化率。
制定并优化品牌平面视觉标准(VI系统应用规范),审核所有对外宣传物料,确保品牌输出品质与调性高度一致。
3、数字营销与内容运营
负责品牌全渠道数字媒体矩阵(抖音、小红书、微信公众号、视频号、官网)的运营策略制定、内容规划与团队管理,提升品牌线
上曝光与用户互动。
4、建立内容审核流程与质量标准,统筹图文、视频等内容创作。
5、实时监测网络舆情,建立危机应对机制,及时处理品牌相关负面信息,维护品牌声誉。
6、整合营销与活动策划
策划并执行全国性品牌联动活动(如新品发布、主题营销、节日推广等),协调区域资源,确保活动落地效果与品牌信息同步。
7、团队与管理
负责品牌部12人团队的招聘、培训、任务分配与绩效管理,建立高效协作机制,提升团队专业能力与执行力。
8、制定部门工作计划与预算控制,合理分配资源,确保项目高质量按时交付。
业绩:
核心能力:品牌系统构建、视觉管理、多平台内容运营、整合营销策划、团队领导、舆情管理、跨区域协作。

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2024.10-2025.04

1000人以上软体家具

事业部总监

内容:
工作内容:
1、负责独立事业部整体运营管理,确保各项业务顺利进行并达成预期目标。
2、领导团队组建,优化资源配置,提升团队工作效率和协作能力。
3、负责独立事业部的年度预算制定及费用管控,确保财务资源的合理分配与使用。
4、制定年度目标,进行分解落实,推动事业部各项业务指标的实现。
5、执行公司战略方针,确保事业部与公司整体战略保持一致,促进公司发展目标的实现
业绩:
1、刚入驻摩高事业部在11月份即完成盈利。(从2024年10月-2025年10月持续亏损一年)
2、2025年1/2月份完成致简系列(极简系列产品)绩效超160%完成。
3、2025年3月展会,负责主导的极简系列以订货达成同期264%的完成率超额完成任务。

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2022.11-2024.10

1000人以上软体家具

营销副总监

1、协助营销总监处理主动营销部、商学院、床垫部、直营部、品牌部及新媒体部的日常工作,确保各部门高效运作和协同合作。
2、参与年度规划和预算规划,制定合理的销售目标及资源配置,推动公司整体营销策略的实施。
3、负责营销中心各流程的标准制定和审核审批,确保流程的规范化和执行效果的最大化。
4、品牌体系建设:指导品牌部完善品牌定位、视觉识别及核心信息,确保品牌线上线下渠道一致性
5、整合营销活动:统筹明星签署、新品发布、大型促销、行业展会等活动,协调床垫部、致简部产品线联动推广。
6、床垫部业务督导:制定床垫产品线营销策略,侧重功能卖点挖掘与高端市场渗透。监督渠道销售支持物料开发(如门店陈列指
南、话术培训)。
7、致简部业务统筹:推动简约风格产品线的市场定位与差异化推广,主打年轻化、设计感。协同品牌部打造“致简”子品牌影响
力,策划内容营销与社交媒体传播。
8、商学院培训赋能:设计营销团队培训体系,包括销售技巧、产品知识、客户服务等课程。针对新媒体、床垫、致简产品线开展
专项培训,提升终端销售能力。
业绩:
2023年3月至2024年8月策划总部和区域新媒体培训(直播+短视频拍摄剪辑)场次超过100余场,覆盖超过90%的门店参与,主
导同城团购门店上线一次性300家,是龙江同城团购门店规模最大最早的家具品牌。

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2021.12-2022.11

1000人以上软体家具,家居饰品,金属家具

营销总监

一、负责营销中心大小事务全盘管理
二、负责带领营销中心团队完成公司年度目标
三、核心职责:战略落地与目标管理
1. 制定营销战略
基于公司整体战略,制定年度/季度营销规划,包括市场渗透、品牌提升、销售增长等核心目标。
2. 目标分解与绩效监控
将营销中心整体目标分解至各下属部门(市场、主动营销、品牌等),设定可量化的KPI。
通过数据监控关键指标(销售额、获客成本、特价占比、促销支持等费用),定期复盘并优化策略。
四、团队管理与部门统筹
1. 营销中心架构与人才管理
负责400人团队的梯队建设,包括部门负责人选拔、核心人才培养、绩效评估体系设计。
优化组织架构,确保各职能模块(市场、销售、品牌等)高效协同,避免职能重叠或资源内耗。
推动团队专业化能力提升,通过商学院设计针对性培训体系。
2. 各部门核心工作统筹
市场部:指导市场调研、产品定位、价格策略、渠道管理及促销活动策划,确保与销售端联动。
主动营销部:监督直销团队、电话营销、线上引流(如社交媒体、内容营销)等主动获客体系的落地效果。
品牌部:主导品牌形象升级、媒体关系、大型活动(如家具展、品牌发布会)及用户口碑管理。
行政部:协调营销中心的人才管理、流程优化、内部运营支持及跨部门资源调度。
商学院:规划产品知识、销售技巧、数字化工具等培训课程,提升一线团队战斗力与客户服务能力。
五、跨部门协调与资源整合
与产品研发部门沟通,基于市场反馈推动产品迭代或新品开发。
与供应链及生产部门对接,确保营销活动与库存、产能匹配。
与财务部门协作,制定营销预算并监控投入产出比(ROI)。
六、战略价值与领导力角色
1. 高层决策参与
- 作为公司管理层成员,参与制定企业长期战略,给老板提供市场视角的关键建议。
- 向老板及汇报营销中心业绩、市场风险与增长机会。
业绩:
2021年带领完成5.8亿到10亿全年目标的业绩。
年终获得20万+额外3万超额奖励。

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2020.09-2021.12

500-1000人家居饰品

销售总监

1、负责市场部西部战区成都分公司的团队管理工作和分公司筹备工作
2、全面负责公司西区市场战略的规划与执行,领导一个24人的市场团队,直接向总经理汇报。
3、制定并实施区域年度营销计划2.4亿(最高的第三级目标),并最终达成2.7亿,成为公司增长最快、完成率最高的战区,并成
功主导西区经销商大会和经销商订货会。
4.负责团队建设与人才发展,通过定期培训、绩效管理与梯队培养机制,核心员工保留率达90%。

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2019.03-2020.09

1000人以上家居饰品

市场总监

内容:
1、负责整个市场部团队的人,事,物的管理和标准制定(标准和流程从0开始制定并完善)
2、全面负责公司市场战略的规划与执行,领导50人的市场团队,直接向营销总监和总经理汇报。
3、制定并实施年度市场预算4.8亿,通过精细化资源分配,助力公司整体营收超额完成20%,完成5.8亿。
4、搭建人才梯队与培训体系,推行敏捷工作流程,提升团队协作效率,核心员工保留率达100%,团队绩效年均增长90%。
5、跨部门协同产品、销售与供应链团队,推动市场端与业务端战略对齐
业绩:
超额完成2019年市场部业绩目标20%,最终达成5.8亿,获得年终10万奖励。

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2018.08-2019.03

500-1000人家居饰品

北大区总监

内容:
1、负责渠道开发和管理
2、负责专卖店运营和维护
3、负责老客户业绩提升
4、负责南北大区之一的北大区负责团队管理工作
业绩:
2019年3月份以完成签约新店15家的成绩,成为5个完成最高档开店的业务人员,获得奖金1万和苹果笔记本1台。并晋升为市场部
总监,负责市场部管理。

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2017.12-2018.08

500-1000人家居饰品

大区总监

内容:
1、负责渠道开发和管理
2、负责专卖店运营和维护
3、负责老客户业绩提升
业绩:
负责区域业绩以月均180%完成率,超额80%增长达成。
年度开发完成800万新客户业绩(三甲),年终获得4K额外奖励。

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2014.02-2017.11

1000人以上软体家具

大区总监

工作描述:
1、搜集及分析市场相关信息,为公司制定决策提供参考
2、及时反馈客户意见,把握市场动向,与公司内部各部门密切沟通
3、评估推广效果,配合相关部门积极开拓市场,并负责制订区域的客户维护工作
4、负责外部媒体的关系维护工作
5、具备优秀的创意、良好的沟通协调能力、计划组织能力。对工作认真、负责、具良好的团队精神,良好的沟通理解力,抗压能力强,能适应长期出差。