工作经历

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2022.09-至今

50人以下软体家具

销售总监

佛山柏奢智能家居有限公司是一家专注以进口定制源头平替工厂。链接国际塔尖进口饰面板为基础以国内高端饰面为辅ODM 智造型企业。针对全屋定制市场持续疲软,产品质量参差不齐,连锁经营高投资积压等问题。独创互联网+圈层经济的运营模式,让合作伙伴无库存、零风险、低成本运营为每个区域合作经销商打造行业第一木作工作室品牌系统。
统筹部门管理:领导多个业务部门,优化流程,确保业绩持续增长。并带领团队实现显著商业成绩。
市场战略规划:制定年度、季度和月度规划,通过区域联动和明星签售等活动,带领团队完成销售任务。
合作伙伴关系建设:与多家企业建立合作关系,包括星艺装饰、御鼎国际等,共同开拓市场。
团队建设与培训:建立并指导市场销售团队,确保团队高效运作,完成销售目标。

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2018.12-2022.08

50人以下定制家具,软体家具,板式家具

销售总监

全面管理:负责采购和市场部门的管理工作,包括政策制定、招商管理、营销帮扶等五大方面。
招商与拓展:迅速组建招商团队并成功签约多家客户,优化产品体系,满足市场需求。
营销与帮扶:制定并执行营销帮扶政策,成功开展多场次活动,实现销售额的增长。
产品与物料管理:根据市场趋势调整产品策略,完善产品体系和物料库,为客户提供更完善的产品及服务。
回款与业绩:有效管理月度回款,实现月度招商及经销商市场回款业绩1050万元。
文化建设与管理:强化团队狼性文化,迅速培养高效团队,提高员工士气和忠诚度。

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2017.06-2018.11

100-200人定制家具

大区总监

公司概况:1997年柏林世家进入中国,主要以大型工程项目及外贸合作为主。同时柏林世家对德式厨房中国化进行着深入研究,潜心十数载,柏林世家在中国建立了广东、山东占地近15万㎡的两大生产基地,在空间规划、人性化设计、节能环保设计、美学设计等领域取得了历史性突破!将厨房现代化推向了“专业新时代”目前拥有100多家体验馆,与西门子、百隆、克诺斯邦、凯斯宝马等世界名企有着战略合作。
负责辖区内团队的管理和培训工作。
负责辖区空白市场的招商和分销网点的拓展。
制定和执行促销活动方案,提高销售额。
收集竞品信息,为市场竞争提供科学依据。
严格执行公司领导下达的各项任务指标。
负责辖区分销商的管理和专卖店的建设。
负责辖区商家及团队的培训工作开展。

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2015.05-2017.05

500-1000人定制家具

DG实木大区总监

工作描述:
销售与回款任务达成:成功带领团队连续3年实现15%的稳定增长,达到公司考核目标。所管辖区域销售额占全国33%。
招商与商家管理:负责辖区内空白市场的招商工作,提升区域商家整体水平。在职期间成功招商及替换商家达15家。
促销活动策划与执行:全年策划、执行大小活动场次达16场次/年,包括“为爱筑巢”北京站(李晨代言)和“为哲而来”重庆站(张信哲代言)等大型活动,现场订单表现优秀。
市场分析与竞争策略:收集竞品信息,了解市场状况,为区域内市场竞争提供依据。根据公司和市场的需求,调整区域市场战略战术。
任务指标执行:严格执行总公司领导下达的各项任务指标。
经销商管理与指导:负责辖区内120余家经销商的管理,包括店面管理、活动管理、团队建设等,协助经销商提升运营能力。
费用管控与广告投放:按照公司费用计划精准投放市场费用,平均每年30余万元,提高品牌市场影响力。
专卖店建设与形象提升:新增及改造形象店面20余家,确保店面形象100%达标公司VI要求,提高品牌知名度和美誉度。
售后问题处理与解决方案:协助处理售后问题,为区域商家提供售后解决指导方案,建立口碑营销解决方案。
订单处理与保姆式服务:跟踪并协助商家完成各项订单事务,与经销商建立良好客情关系。
培训工作开展:负责区域内商家及团队的培训工作,每年组织培训超75场次