一、2013/01 -- 2015/06: 浙江XX集团 | 家居事业部总经理
品牌:XXXX(橱柜、衣柜、全屋定制家居产品)
工作概述:负责公司定制家居事业部的品牌推广,渠道建设、加盟招商、运营管理等全面工作
工作描述:
1.根据集团公司的品牌战略目标,负责品牌的发展定位,目标规划和实施,品牌建设及形象推广,拟定品牌的发展战略计划。
2.根据品牌计划负责制定营销组织架构的建设,招募和培训定制家居的运作团队。
3.制定事业部的营销、市场开发的战略规划和实施步骤。
4.拟定营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置。
5.负责事业部市场部门制定营销策划、推广活动的策划方案的拟定并组织实施。
6.负责对各部门的业务考核、培训和提升的计划。
7.制定市场渠道的拓展计划并督促区域业务人员落实。
8.制定销售部年度销售计划并分解落实执行。
9..制定和建立定制橱柜、衣柜及家居定制的产品系列标准手册和工艺、配置等要求制定。
10.制定加盟招商的政策、操作流程和目标市场开拓计划。
11.制定市场推广策略方案,通过各种手段开拓市场及渠道,确保渠道开拓任务的完成。
12.制定年度营销活动策划方案并落实执行,组织和协调各类整合营销活动的销售拉动计划和方案,并组织一系列的营销活动策划的有效实施,提升品牌的销量。
13.协调和监控在各渠道和区域的销售管理工作。
工作业绩:
1. 通过两年多的运营,从新品牌建设推广,到团队建设、招商加盟体系建设、终端运营服务支持和产品标准体系的制定生产,终端专卖店的业绩提升等全方面的运作。
2.通过制定区域性市场的品牌推广计划和建立区域运营服务商的工作试行方法使品牌和业绩销售及终端客户服务得到提升,从而巩固了区域性品牌的影响力和加盟商的忠实度,至目前已发展了200多家的加盟专卖店,300多个产品代理销售商。。
3.在渠道开发方面: 2014年与国内一线厨电品牌XX建立战略合作关系,为其工程定制家居产品提供配套加工。
4.利用集团公司外贸部的资源渠道,进行外贸销售开发,成功的签约XX国外市场总代理商,在XX国全面代理销售橱、衣柜等定制产品。
5.2014年与万华禾集团禾香板合作在终端市场巡回开展会销模式进行终端市场爆破营销取得较好的业绩。
6.2015年与中铁建合作成功签约为援外项目提供橱柜和木制品工程配套。

二、2009—2012年,任职青岛海尔家居股份有限公司
品牌:海尔(橱柜、衣柜、厨房电器)
职位:上海分中心营销总监
工作概述:负责公司海尔橱柜、衣柜、厨电产品在上海及华东区市场的业务销售,加盟商管理,渠道拓展等营销工作,
工作描述:
1.负责管理分中心的营销体系运营,能够根据分中心状况和形势
合理推进、调整、实施市场战略和销售战略。
2. 制定分中心的整体销售计划和加盟店市场布局开拓计划。
3.市场推广和产品促销活动的跟进,专卖店的形象维护管理。
4.负责对部门人员的培训、督导及绩效考核,提升团队营销能力。
5 .收集和了解不同区域市场的信息和竞争对手的动态,根据不同区域制定相应的营销策略。
工作业绩:
通过对海尔橱柜在上海及周边市场的影响力和各专卖店销售滞后的情况分析和调查,推出一系列的调整措施。主要是:
1.对华东区域内的各加盟店进行一对一的培训、帮扶,提升各专卖店的自营能力。
2.对各专卖店的业务拓展、活动策划、联盟合作等渠道拓展方式进行全程指导支持,经过1年的市场精细运作,使各专卖店销售能力显著提高。
3..加强上海市场的家装渠道开发合作,与十大装饰公司开展战略合作关系,通过活动推广,联盟宣传,扩大品牌的影响力。在各装饰公司通过设计助理驻点服务,进行前置性的服务,紧紧的抓住了第一手的客户资源,从而达成客户成交。仅家装渠道合作就完成年6000万的销售,区域年销售达到1.5亿。

三、2005—2009年,任职香港森美嘉威娜集团有限公司
企业性质:外资企业
品牌:森美(橱柜、衣柜、卫浴柜、木门及木制品)
工作地点:广州
职位:华东区运营中心总经理
工作概述:负责香港森美橱柜/衣柜及木制品产品在华东区的加盟招商、品牌建设推广,各专卖店的运营管理,支持服务等全面工作。
工作描述:
1.根据公司的战略计划和目标负责在华东区选择重点市场进行开发和发展加盟商。
2.负责华东区运营中心的工作组建、运作管理,目标制定和落实执行。
3.负责渠道建设、渠道管理和渠道客户关系的维护等工作
4.负责对区域内加盟商的店面管理、形象维护、销售人员的培训和店面运营支持。
5.对地区的市场竞争品牌的信息进行调研和反馈。
6.制定、组织实施区域内的市场推广计划和促销方案执行。
7.负责加盟店和渠道的投诉和协调解决问题。
8.针对加盟店和区域市场进行品牌的宣传和服务工作。
工作业绩:
1.使森美橱柜在江西,浙江,江苏,福建等华东市场开拓了五十几家专卖店,并在江西市场使森美橱柜成为当地市场极具有影响力的一流品牌。
2.根据公司出口的标准柜的产品特点,在行业内第一家提出并组建大区运营中心,集区域招商、运营管理、服务支持、标准柜仓储配送的运营模式在华东区成立运营,此模式后在全国大区推广。
3.首家采取在重点城市进行巡回招商发布会的模式在华东区域内进行品牌营销招商并取得成绩
4.2008年,调回公司任公司总部任大中华区总经理助理,协助总经理工作,分管国内各加盟专卖店的管理工作。通过2年的运营使森美橱柜在全国发展成4个运营中心,800平以上的体验旗舰店近20家,各城市加盟店达到280家。

四、2001.01-2004.05年 香港良基实业(顺德欧雅典建材制品有限公司)
企业性质: 港资企业
品 牌: 欧雅典(人造石台面、橱柜)。
工作地点 顺德、大良。
职 位: 公司营销部经理、橱柜项目部经理
工作职责:1、负责整体橱柜项目的生产管理、市场推广、专卖店招商加盟、直营店的运营
管理等全面工作。
2、负责人造石台面的营销管理、渠道开发工作。
工作描述:
1、负责公司人造大理石产品的市场推广策划和市场规划和重点城市的办事处建立 、监督、管理。
2、负责年度销售目标的制定和完成,负责销售管理制度的建立和实施;
3、负责建设橱柜项目的实施建设和营销体系团队建设,并负责推动实施、调整和管理运营;
3、负责加盟商的招商和经销商网络的建立和经销商管理办法的制定和实施、目标达成,建立完善的销售管理体系,打造精英团队;
4、负责信息收集.价格体系.收款发货.定期走访.工作汇报等工作管理;
5、负责公司营销支持体系团队建设,各项规章制度制定、修改、完善,对下属进行培训指导并实施监督及考核

主要工作业绩:
四年多时间的经营使“欧雅典”品牌(橱柜、人造石台面)在2001-2004年间成为当时知名的建材品牌,在全国各地城市发展了200多家的橱柜加盟店,800多家人造石销售店,设立10个办事处,橱柜年销售已达6000万,人造石销售额达2.5亿。
工程配套项目:1.为南国奥林匹克花园,富力地产,恒大地产等知名地产商的精装楼盘提供配套橱柜及人造石产品。
2.2004年,人造石成功的被北京人民大会堂、国家大剧院等入选为指定装修产品,成为企业标志性的品牌宣传。

技能特长
1.较高的职业素养及良好的业界口碑;
2.较强的定制家居品牌店面管理、培训、团队打造提升能力,及家居工厂营销实战性操盘和全盘管理能力;
3.对行业的市场认识和操作有较强的理念和思想。