工作经历

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2022.03-2024.05

500-1000人软体家具

营销总监

1. 战略分析:负责公司的国内项目市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的工作。
2. 市场开拓:需要开拓全国市场并取得目标市场份额,制定并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果。
3. 制订营销策略:根据不同类型客户特质,制定系统化的营销策略。对公司重要客户,总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。
4. 销售管理:组织销售行动,管理销售团队。控制资金使用,管理资金和进行效益分析。
5. 协调沟通:建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。
6. 决策与领导:对公司的重大营销合同进行谈判与签订工作。引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

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2020.10-2022.03

200-500人软体家具

营销总监

负责公司整体规划及市场运作管理,完善公司各项管理制度;

1. 负责制定公司月度、季度及年度的招商目标,并监督实施反馈;

2.负责制定市场营销与品牌推广策略,改善企业形象,塑造品牌影响力;

3.负责建立完整的工作流程制度,协调部门及个人之见的资源分配问题;

4.根据市场反馈情况及时调整营销策略,监督改善产品质量、营销手段、客户服务等问题;

5.拓展外部渠道,与各大媒体、政府、企业单位之间,保持良好的社交关系;

6.建立有效的员工激励制度,引导员工之间的良性竞争,促进企业内部的良性生态循环;

7.制定各阶段销售目标、费用预算、盈利空间、运作周期等策略,把握市场营销方向;

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2018.03-2020.12

1000人以上实木家具,软体家具,定制家具

大区总监

1、 组织开发多种销售手段,完成事业部下达的销售目标;
2、管理预算费用在本地区的有效使用,并严格执行公司的信贷制度;
3、负责分管省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成;
4、领导建立省区营销网络,参与选择确定各片区的经销商;
5、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见;
6、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向总经理反映,并提出建议;
7、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系;
8、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;
9、参与协调质量问题的解决。

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2015.05-2017.10

500-1000人软体家具

大区经理

1.负责辖区营销工作开展,负责公司产品的销售及推广,根据市场营销计划完成销售目标;

2.负责辖区市场信息收集,配合省级大区经理进行市场调查,开发市场、走访客户;

3.制定本辖区的季度、月度销售策略、计划,并根据获批定稿的组织实施与执行;

4.根据公司提供的培训资料,对下属业务人员进行培训与考核,确保有效提高业务人员销售技巧;

5.管理维护客户关系,与客户建立长期战略合作计划,并有效的服务支持本辖区所有客户;

6.完成上级领导指派的其他工作任务。