1996-10-20------至今: 知名家具/地板/木门制造企业。先后从事过大区总监、营销总监/副总职位。
(一) 岗位职责:
① 制定和实施营销战略,建立健全组织架构和各项管理制度、工作流程。主持日常营销管理工作,监督、指导团队完成市场拓展、销售、品牌建设推广工作,实现企业营销目标。
(二) 工作业绩:
① 主导全国近400家网点/专卖店建设、整合、管理。通过精耕细作、终端精细化管理,70%以上店面均入住一线建材市场,年销售业绩在50—120%快速增长。
② 组织策划与实施过多起设计师沙龙和全国性联动促销活动,活动爆破当天,多次签售订单一百多单,实现销售额三百多万。
③ 在重点一二线城市,核心市场建立多家样板形象店,成功树立了样板市场。
④ 盘活多个亏损店实现了盈利,年销售量增长提升400%以上。
⑤ 组织策划、实施过多届大型招商会和品牌推广会,均取得良好的招商和品牌推广效果。
⑥ 主导了多个形象工程项目地拓展开发。
(三) 技能/特长:
① 市场建设:
◆擅长大客户开发与管理,精通代理经销渠道和工程项目的开发拓展流程。包括(目标市场选择,信息收集筛选、商务谈判、客户评估、合同建立、店面选址、店面装修及产品上样指导、新店开业策划等系统化运作)。了解工程项目招投标操作,熟悉政府办事流程,具备大项目拓展和把控能力。能制定标书,招商手册、经销运营指南等商务手册。
②品牌推广:
◆精通MISBISVIS品牌形象识别系统的策划。能全面统筹各类展会,全国性促销活动的策划推广。
③电子商务:
◆精通SEO网略优化原理,熟悉竞价排名,熟悉B2B/B2C等网站的营销推广和活动策划。
④组织管理:
◆重视制度,绩效考核、人文环境创建,重视精神;物质双重激励。能制定有效地管理制度,创建良好的人文环境,提升员工的凝聚力,创造力。
⑤团队建设:
◆有很强的人才甄别与筛选能力,有专业地培训水平和良好地表达能力,能组建并打造出一支具有战斗力的团队。
⑥执行力:
◆具有较强的执行能力,注重过程管理,狠抓落实与进度,事事落到实处,强调雷厉风行。
⑦ 生产工艺
◆熟悉家具/木门/地板制造工艺流程。精通ISO9001,5S、PDCA精益化生产管理。
⑧计算机应用
◆熟练运用办公自动化软件和网略多媒体处理。