2012-10-1至今 北京曲美馨家商业有限公司(曲美家居)
全品类家具行业(1000人以上)
担任职位:大区经理
工作描述:
1、工作核心:渠道建设与渠道维护
2、工作负责区域涵盖:天津、河北、山西、山东、陕西、甘肃、青海、西藏、新疆,共计9个市场;
3、下属人员配备:两名区域经理;
4、负责区域内空白市场的渠道开发及经销商信息搜集工作,达成公司全年开店指标任务;
5、负责区域的市场调研、分析工作,做出市场布局规划,提升老客户市场占有率;
6、制定负责区域内全年销售任务,并进行分解至各区域、各店、个人,并制定年度奖惩机制及季度奖惩机制。
7、跟踪各店面销售动态,任务完成情况,做到每日的销售统计,并整理汇报公司。
8、定期对市场动态进行调研,了解竞争品牌的产品信息、活动信息、人员状态,对竞品的优秀员工实施
招聘工作。
9、客户店面运营管理工作,协助经销商进行运营成本分析,建立店面运营体系,薪资体系、奖励机制等各项制度,人员招聘及培训工作;
10、公司各项活动的执行及监督工作,店面大型活动的策划及落地工作;
11、经销商店面形象的维护工作,店面装修、产品陈列、饰品陈列、形象陈列按照公司标准执行。
12、所负责客户的业务类咨询工作。
13、所负责客户的业务问题与公司的各部门进行对接,并进行跟进。
14、了解掌握客户相关运营情况,有问题及时上报上级并沟通处理。
15、严格执行部门的工作流程、制度及工作纪律。
16、加强业务学习,提高团队成员综合业务素质。
17、公司新产品及新形象的线下店面推广工作。
18、负责维护客户关系,组织招商活动,经销商活动和经销商年会相关工作事宜。

2010/07 -- 2012/09: 北京日上工贸有限公司 | 区域经理
建材行业:防盗门、木门、散热器 | 民营 | 规模:500-999人 |
1、负责制定并组织完成公司下达给本区域的产品销售计划任务。
2、负责本区域市场分析调查工作。
3、配合本区域经销商做好产品销售供给工作。
4、负责公司产品在区域内的宣传,广告及各种促销活动。
5、维护老客户,有计划性的开发潜在客户,建立新的销售网点。
6、定期走访门店,按照公司要求对门店进行统一规格管理,通过巡店发现并指导解决店面问题,有效完成日常营运工作。
7、负责店内人员招聘、培训、激励和管理。
8、负责本区域内售后服务工作。
9、维护公司利益,建立公司良好形象。
10、及时与公司沟通,做好公司与经销商之前的衔接,共同完成目标。