工作经历

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2018.08-2020.01

500-1000人软体家具

电商总监

根据公司的战略意图,推行“新零售”的电商之路,
一、调整电商团队架构,使B2C方面月均不足20W,在2个月之后突破50W,双十一期间突破百万。
十月开始小试牛刀拓展020业务,从线上成功引流到门店,每个月有较大的增幅(均占整体业绩5-12%左右)。在年底的时候,组织及制定了联动门店进厂团购活动,两天500W以上的销售额)
二、参与及制定了新零售合作模式,较好地调节门店与总部与消费者这件的利益分割,借助互联网的优势,成功从A系列引导B系列,单品延伸全品定制类。
三、参与新工厂的规划及新系列的研发,推行更完善的产品信息化,打通与消费者数据的累积,一手抓供应链,一手抓消费端!

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2015.11-2018.07

1000人以上

电商部经理

2016年,根据公司经营战略及发展,调整公司电商的运营及业务方向:从B2C转型020全渠道到“新零售”;从单网天猫拓展全网多平台;从品牌推广到营销渠道沉淀与品牌形象提升;并试水“消费者、经销商、品牌商”三者共赢模式;组建团队并制定相关的业务流程及对外体系:对内,相关部门的合理配置及营
销与研发数据输送(初步模型);对外,协调及维护外网的业务关系,如天猫小二,京东小二,第三方等。
2017年,继续深化:“消费者、经销商、品牌商”三者共赢模式:兼管直营之后,通过“线上引流、线下拓单”等手段,销售额从2016年30W到2017年400W的销售额;以ABCD4城市为试点,通过订单及客户输送助力经销商提升年度业绩并适当降低电商运作成本(电商输送订单占年度提货量A城市11%、B城市8%、C城市7.1%、D城市4%);在双十一期间,与营销中心完成“新标音乐节-珠海站”助力完成15.3%的销售目标;为研发中心及营销中心的市场提供相关的数据支持,使其更能接触市场及消费者。
2018年,根据公司经营战略调整,继续在营销拓展业绩,助力经销商提升当地业绩,并优化电商运营成本,从自费推广延伸经销自费推广地区,并取得一定的销售业绩,在离职之前,试点地区完成既定目标30%并投入产出比在1:35;

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2014.03-2015.02

50人以下

电商负责人

1、参与公司的筹建及制度、盈利模式等的建立。
2、参与商品的研发、定位及市场策略;主导供应商的洽谈、产品的包装及拍摄。
3、主导B2C各平台的统筹策划以及发展模式。
4、筹建团队并各岗位的培训工作。
5、通过团队的努力,顺利在天猫及京东正式上线并取得一些成果:成功培育好视觉团队及推广专员及优秀的客服团队;通过各平台的工具及不断的数据优化,使店铺从9月开始,保持80-----150%的销售业绩高速提升,在12月达到收支平衡,并在2015年1月的时候业绩达到60W,且有盈利的迹象;试水以顺德为点,拓展周边60公里内的货到付款业务,探索家具领域的020模式。
2014年12月因为私人的原因向公司申请,于1月份正式离职