2014-09至2015-08 丝涟贸易(上海)有限公司
担任职位:南区区域渠道经理
工作描述:
1、负责湖南、湖北、福建区域经销商渠道拓展与维护
2、负责区域促销活动策划与实施
3、负责区域门店销售培训工作
4、负责区域高端酒店工程对接
5、负责区域高端设计师(公司)拓展与维护。


2013-06-01至2014-09 杰博卡帝(上海)贸易有限公司(200--500人)
担任职位:中国区销售部经理
工作描述:
1、负责意大利国宝级家居品牌Kartell中国区品牌推广和产品销售运营管理工作:
2、负责管理公司Kartell中国区的营销体系的建设与运营,全面推进实施市场战略和销售战略;
3、负责制定并实施中国区销售工作的运作流程,负责对中国区代理式及直营式渠道拓展、高端设计师平台搭建;
4、参与公司战略研究;根据公司经营战略目标,提供公司年度经营预算和投资提案,制订营销工作方针、政策,提供公司内部营销管理改进方案。
项目经历:
2013/08-2014/07
酒店工程:成都瑾亭、北京智选假日
项目职务:项目对接负责人
项目工作内容:负责与设计公司对接工作,为客户提供完整服务。

入职时间:2008/4-2013/05
入职公司:(意大利)每诚商务咨询有限公司
入职职位:中国区业务总监
汇报对象:总经理
下属人数: 5人
工作职责:
1、 负责全球家居代购平台全国运营销售工作,带领团队通过米兰家具展会、网络信息等,寻找国内高端进口家具销售商,并建立合作关系。领导团队重点开发中国区高端进口家具销售商、高端设计公司并达成合作伙伴关系;
2、 拟定业务部关于中国区的营销工作计划,执行公司销售政策及销售任务的分解完成;
3、 与高端设计公司合作别墅豪宅、私人会所等大型项目;
4、 与意向加盟商前期谈判至签约,专卖店店址考察评估,协助合作伙伴进行新店开张前的各项准备工作,并与意大利厂商沟通新店的装修设计等公司,对合作伙伴的店面销售工作人员进行销售技巧、产品知识培训;
5、 定期与合作伙伴一起举办高端设计室沙龙,增进与设计室的关系,拓展更大的市场;
6、 负责区域店铺的货品、人员的管理;
7、 协调公司与商场间日常沟通、确保良好的合作关系;
8、 负责店铺与商场促销活动及合同的谈判工作;
9、 店铺陈列、卖场气氛营造得跟进与改善工作;
10、 提升所辖店铺的销售业绩,针对不同店铺做出销售分析并提出相应的解决方案。
项目经历:
2012/03-2012/08
别墅项目: 苏州金鸡湖、武汉保利心语、武汉金银湖、上海华州君庭、合生东郊华品园、四季雅苑、南京钟山美庐。
项目职务:项目对接负责人
项目工作内容:负责与设计公司对接工作,为客户提供完整服务。



入职时间:2005.05-2008.03
入职公司:Sime Darby集团
入职职位:上海分公司经理
汇报对象: 林木波(副总裁)
下属: 14人
职责:
1、 协助营销部总裁管理英国邓禄普(DUNLOP)家居产品上海分公司的销售工作。
2、 领导14人团队重点负责华东大区、西北大区区域内的渠道开发、直营店销售管理工作。
3、 拟定销售部关于华东、西北大区的营销工作计划,执行公司销售政策及销售任务的分解完成.。

业绩:
1、 管理71家加盟连锁门店、11家直营门店。
2、 销售业绩3700万元。
3、 新增代理商门店42家。

入职时间:2001/07-2005/04
入职公司:迪士普(中国)音响科技有限公司
入职职位:华东大区经理
汇报对象:曾光(营销总监)
下属: 15人
职责:
1、 制定并实施产品的校园、酒店、银行、住宅四大领域的销售方案、推广方案、经费的管理。
2、 领导15人的团队负责产品在华东地区销售、渠道开发、维护工作。
3、 协调并建立区域技术中心与经销商之间的售后服务体系。
4、 统一销售策略的制定、活动的实施及评估总结、制定广告方案与广告公司共同完成广告的制作与投放。走访各地市及县级市场跟踪区域内经销商、工程商的销售动态,监测竞争对手的市场动态,对市场情报进行收集上报。
5、 带领团队协助经销商、工程商做方案,投标事宜。维护区域内省、市、县教育政府部门的关系,促进投标的成功。
6、 领导团队在区域内举办大型项目推介会及参加展会,2005年打败俄罗斯对手把产品做到连云港田湾核电站,,使公司形象、企业文化、产品质量得到了广泛传播,深入人心,产品销售及市场占有率稳步提升。
7、 2004年带领团队把DSPPA品牌的渠道开发稳定后,重新开发ZABKZ品牌并取得了年销售额500万的成绩。

项目业绩:
1、 领导团队在区域内举办五次大型项目推介会及参加展会,2005年打败俄罗斯对手把公共广播系统做到连云港田湾核电站,,使公司形象、企业文化、产品质量得到了广泛传播,深入人心,产品销售及市场占有率稳步提升。
2、 负责销售区域大学校园公共广播系统的招投标,中标项目有浙江大学、中国矿业大学、上海复旦大学、上海师范大学、上海应用技术大学、扬州大学、南京河海大学、南通师范学院。
3、 负责销售区域体育场馆公共广播系统的招投标,中标项目有武进曲棍球基地、安徽省体育中心广播 。
4、 负责销售区域大型工厂公共广播系统的招投标,中标项目有马鞍山钢铁厂 、南京(韩国)锦湖轮胎厂 。
5、 负责销售区域火车站、机场项目公共广播系统的招投标,中标项目有上海虹桥机场 扬州火车站 。
6、 负责销售区域中小学校园安防项目公共广播系统的招投标,中标项目有温州三中、温州乐清中学、上海进才中学 。
7、 负责销售区域大型公园旅游区公共广播系统的招投标,中标项目有无锡水浒影视基地、无锡三国影视基地 、苏州虎丘公园 、苏州乐园、杭州休博园、上海热带风暴、常州中华恐龙园、连云港苏马湾旅游区、普陀山佛乐。