工作经历

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2021.01-2021.09

200-500人定制家具

全国招商负责人

负责全度高端定制项目
开工前两月,组织两场线上招商会,签约9组
4月到6月组织为期百天的招商蓝海行动,共签约51家
7月8月全员筹备建店,7月建店7家,8月建店4家
带团队:整个项目属于起步期,基础能力较弱。上半年筹建团队,从4人到23人,再优化到12人完整配置
理流程:针对于该项目全新的招商业务动作方案,月月优化。形成招商标准化流程(如:线上线下招商会)。撰写组织该项目招商工具包。整理行业信息资源,赋能团队电话信息资源池
建制度:招商业务管理架构重新梳理,日常业务动管理规范。部门内和跨部门各项对接工作流程持续增加更新。
搭体系:重新梳理战术计划,重新定义目标客户画像,计划招商业务目标节奏进度,培训和实战计划

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2015.12-2020.12

1000人以上定制家具,软体家具

招商大区(华东)

2015年12月入职顾家,春节放假前签约3个城市
2016年负责江苏招商布局工作,年度业绩第一
2017年公司划分南北两个招商大区,本人负责南区,并个人直接负责江苏上海区域,团队下属人数6人,个人年度渠道之星(数量第一,完成率第二)
2018年公司划分4个招商中区,本人负责江浙沪中区,团队4人,年度数量第一
2019年初负责苏沪鲁区域,后频繁变动
2020年负责苏沪区域,区域内城市门店已接近饱和,主要以渠道结构,质量优化为主

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2013.04-2014.12

1000人以上定制家具

招商经理

先后负责过江苏,山东,河北及东三省
主要工作职能:
1、负责所属区域加盟商运营管理及业绩达成;
2、负责所属区域加盟商年度营销活动规划及执行;
3、负责所属区域市场品牌推广及建设。
4、负责总部招商任务的分解与组织实施;
5、负责所辖区域市场调研、竞品分析与信息反馈;
6、负责所辖区域市场开发与维护;
7、负责区域招商政策的优化与组织实施;
8、负责区域招商任务的达成。