2013-7-20至今 佛山市罗蓝家居用品有限公司(100--200人)
担任职位:销售总监
工作描述:
1、对外项目的加盟招商休系。
负责对外项目的招商,加盟。对外招商洽谈工作,政策拟定,协助当地经销商完成店面选址工作。从公司建立之初完成,晋州店面4000平,沙河店面5000平,槐安店面1500平,平山店面2800平,美式家具350平的洽谈对接,实现从对接到最后开业的全程跟踪服务工作。
2、成功实现家具销售模式创新探索输出
给加盟店面标准化体系及店面管理体系输出, 因加盟店面为新商家,要确保标准化运行,负责,家具零售从前台到后台整体项目的体系输出。在整体家具行业疲软的情况下,保障了新商家从无到有的销售模成功。实现以上从家装体系和家具零售体系的无缝对接,并且保障店面模式的落地及销售经理的简便可操作性。

3、公司销售目标制定及任务分解
对公司直营店面及加盟整体的家具销售项目负责。根据公司实际情况及市场情况,制定公司整体销售目标,对其进行分解,提供达成手段。通过现场指挥操作,多点爆破等模式实现多店面的开业成功,完成晋州店面开业接单30单家具100余万,产值近500万元。平山店面32单产值近450万元等等,合计达成产值近2000万元,实现了小投入大产出。投入产出比不足5%,远低于同行业的平均投入产出比值。
4、团队建设(销售团队,市场团队)
从公司成立之初,完成销售体系应用的市场团队,销售团队等。对整体团队进行把控。定期及不定期举行培训会议等增强队伍凝聚力,内容包括促销策划方案,财务基础知识,培训知识,销售知识等等。市场团队及销售团队主要为商家服务,完成模式输出,店面指导等工作。销售人员服务于对店面的日常管理,促销爆破,店面队伍建设等。保障店面的可持续性盈利。
5、公司内训及加盟店面培训
1)完成公司内部培训培训工作。从公司高层至员工树立团队意识,保障从思想开始,从源头开始接受团队,接受各种培训。
2)完成加盟中心下辖所有店面的培训。店面员工从入职开始,进行专业的封闭性培训,管理岗位知识培训,日常培训,对公司销售人员及店面经理进行日常培训管理的传授指导。
6、促销活动策划及统筹安排?
进行年度促销指标分解,年度促销规划及安排落地。指导公司企划部完成活动策划,修改活动方案。对店面完成大型活动的策划活动案及执行案。对大型活动的统筹安排,组织动员会议,安排人员分工。并对活动进行会议总结分析,针对性竞争对手进行SWOTE分析,有效进行阻击。
7、公司加盟店面规划格局
按照店面图纸为店面进行总体规划及细节性的功能规划。加盟中心承担加盟店面规划建设,结合设计公司的设计经验,并根据当地的市场调研结果,整合设计样板间。根据家装项目主材所需,进行主材区域规划。家具区域,实现样板间的有效利用,同时又要兼顾区域性的零售需求。参与并跟踪修改了全部加盟店面的规划图纸,对于所有图纸结合市场情况进行有效修订,最终完成并施工,保障顺利开业。
8、参与公司策略方向制定
根据公司不同时间段及加盟店面需求,推出家具、建材套餐,实现打包一体化销售,同时保障公司毛利润。后期根据市场情况不断的优化,实现即可单独出现的套餐,又可部分及全部整合,实现简单易操作。按同行业的对比,对设计师进行套餐分析讲解,实现套餐落地,保障单值最大化。
2008——2013 /6:成都市全友家私有限公司(10000人以上)
区域经理岗位职责及工作业绩:
1、对下辖区内购16个店面进行业务指导,实现店面内部管理合理化。采用各种手段提升销量,达成销售目标,并对公司实现业务对接。
2、完成区域内空白市场开发。达成所属区域以内全部完成全方位专卖店覆盖,省内处于领先位置。并且保证单店面积不低于2200平方米,在三四级市场中单品牌面积最大化。
3、保障公司相关政策下发落地。在公司产品优化及店面积扩大化的过程中,通过面积与产能的增长及产品组合的不断搭配,实现销售业绩的增长,保障了公司相关整改及上市政策的推广实施。
4、协调店面与公司总部关系,协助完成店面的促销爆破。 公司总部与店面的不断关系升级也对店面提升要求。实现了良好的业务关系及对接。店面销售爆破的成功性是保持关系的基础,不断提升方法及具体性的指导工作实现了区域内店面成功销量爆破。并被多个地区店面推广执行,均取得良好的效果。
5、对店面人员架构,绩效进行指导。完善店面组织架构,确保店面顺利营业。保证人员的完整性与发展性。给出绩效考核方法,在店面推广实施,实现了精细化的绩效管理。 6、区域联动,促销爆破策划与执行。在区域内开展统一策划,统一执行,统一爆破的三统一,让店面完成销售业绩的高度增长。同时弥补了在区域内部人员素质及店内高层管理人员不足的情况,实现了资源互补。
7、区域内及分公司内部培训。因本人爱好培训,在区域内部及分公司经常参与全友各个主题项目的培训上。
达成业绩:?
1、区域内原有店面10个,下辖区域专卖店16个,首批实现下辖区域全覆盖。
2、原有店面平均面积不足1500平米,单店平均面积达到2200平米,达到分公司内部的单店面积最大。
3、单店月均产能提升至70万,月度区域最高贡献800万。
4、爆破小组工作,实现单店爆破780万。


采用手段及方法?
1:渠道上扬与下沉,通过产品组合、卖场施工方案调整着力二级市场开发和四级市场试点开发
2:结合DRPBPM终端系统推行专卖店标准化实施
3:促销,年度性规划促销与店面独立促销,拦截促销相结合。
4:年度匀速推进单店规模指标
5:产品组合与优化,采用品项分析,充分分析财务报表,提供相关信息,实现产品的优化与组合