山东省级联动

2018.05-2018.05

销售培训

参训人员:全省经销商老板、店长、核心销售共500人左右

培训内容:统一活动打法、标准化销售话术、异业获客方法、团队激励机制,配套了全流程落地工具包

项目成果:培训后落地的全省联动活动,整体目标完成率达135%,济南本地核心门店单月业绩突破历史新高,较培训前增长120%;这套标准化培训方案后续复制到了全国其他3个省份,均实现联动活动业绩增长超80%,成为公司可复制的省级联动招商培训模板。

家居品牌终端主动营销全案操盘项目

2017.05-2018.04

项目总监

项目内容:为曲美、红苹果、金可儿、居然之家、红星美凯龙等品牌/卖场,策划并执行开业活动、厂购会、省级联动、全国大促等主动营销项目,提供培训赋能、门店运营优化、多渠道获客体系搭建服务

项目成果:独立操盘活动80+场,场均销售额提升50%以上,单场最高破千万;举办大型经销商培训30+场,帮助合作门店人效提升40%、店效提升35%

曲美家具

2016.04-2016.05

全国营销联动

① 前期筹备:牵头做全国经销商需求调研,定制全周期联动落地方案,负责全国12个省份核心经销商团队的统一启动培训,输出包含获客话术、活动引流、逼单技巧、团队激励的全套可直接复用的落地工具包

② 过程管控:统筹全国各区域活动节奏,每周做数据复盘调整策略,安排督导驻店辅导核心城市大店,实时解决活动执行中的获客、成交问题

项目成果:本次联动覆盖全国126家门店,最终完成目标业绩112%,全国门店平均单月业绩较活动前增长68%,其中17家门店业绩直接翻倍;本次活动总结的标准化全流程方案,后续成为曲美全国季度联动的固定模板,沿用超过2年;活动后还收到7个空白区域经销商的加盟意向,帮助品牌完成了3个新市场的招商布局。

终端营销活动操盘与执行项目

2015.09-2017.03

项目总监

服务涵盖新商开业促销、老商店庆清库存、家居卖场联合大促、节日主题营销等全场景终端活动,提供从方案策划、人员培训、驻店辅导、过程控场到收尾复盘的全流程服务;不止帮经销商达成短期业绩目标,还同步帮门店梳理标准化销售流程、搭建异业合作渠道、建立内部团队激励机制,帮门店打造能自主做活动的长期能力。

项目成果:累计成功操盘红星美凯龙、居然之家系统及曲美、欧派、红苹果等知名品牌活动30+场,平均目标完成率120%以上,其中21场活动超额完成目标超15%;所有合作门店活动期平均客流翻倍,平均单月业绩较活动前增长82%;超过70%的合作门店在活动后沿用这套标准化活动方法,后续自主做活动的平均业绩也能稳定提升30%以上。