工作经历

企业登录即可查看公司名称

2020.05-至今

500-1000人红木家具

商学院院长

长期在工作中进行总结,所以有丰富的实践经验:
1)对终端店面的运营管理、业绩增长、销售有丰富的实战经验。
2)对全国经销商的运营操盘服务有丰富的实战经验。
3)对年度规划,营销策划、业绩的达成路径有自己的想法和实战经验。
主要成果:
终端业绩增长:主导全国终端门店运营体系升级,通过标准化流程再造与精准营销赋能,核心门店业绩平均提升30%以上。
​
经销商赋能体系:构建覆盖全国的经销商运营服务体系,通过年度规划、营销策划、业绩达成路径设计,帮助100+经销商实现从百万到千万级的营收突破。
​
企业大学建设:搭建中信红木商学院,开发从店长到导购的全层级培训课程,累计培训超5000人次,打造了一支高执行力的终端铁军。

全国经销商门店线上视频、直播:打造和帮助全国经销商进行线上短视频运营和直播带货,提升店面的整体蓄客引流渠道,提升店面的销售业绩,有些门店的业绩提升达到 65%。

AI智能见赋能:赋能全国经销商进行AI实操、应用的学习,提升经销商和销售人员对AI智能体的理解应用,提高了店面在短视频文案编写、工作销售中的效率。主要AI是derpseek、豆包、get笔记、扣子、开拍、即梦、可画、千问、ChatGPT 等,对这些智能体应用非常熟悉。

企业登录即可查看公司名称

2017.05-2020.04

50-100人办公家具,酒店家具,定制家具

项目经理,培训师

终端活动操盘:为曲美、红苹果、金可儿等品牌策划并执行全国联动营销活动,单场活动最高实现销售额破亿。
​
销售能力提升:开发《门店销售异常处理》《销售流程标准化》等实战课程,通过“培训+落地跟进”模式,帮助终端团队成交率提升25%。
​
运营标准制定:为芝华仕、卫浴、木门等品牌搭建终端门店运营标准,涵盖服务规范、小区营销、电话营销等模块,实现品牌形象与客户体验的双重升级。
​

企业登录即可查看公司名称

2015.09-2017.03

50-100人商场卖场,专卖店,定制家具

项目经理

项目全案操盘:负责多个家具品牌终端项目从0到1的落地,包括活动策划、人员培训、执行督导,确保项目目标100%达成。
​
终端培训体系搭建:为合作品牌定制终端培训方案,聚焦销售技巧与客户服务,有效提升了终端团队的专业度与战斗力。

操盘购的品牌和项目:居然之家,红星美凯龙,月星家居等。品牌是:曲美家居,欧派定制,红苹果家居,芝华仕等。负责过曲美家居和红苹果家具的全国联动活动策划与操盘、执行落地。

2013-05-22至2015-08-13 深圳信德爱家具
担任职位:生产厂长
工作描述:
1)生产计划的确定与执行,检查生产计划的执行情况,并及时调整,以确保生产计划的如期完成;
2)人员/机器/材料/各部等进行有效的协调,确保良性有效的运行;
3)定期召开生产会议,了解情况,总结问题,找到办法;
4)设备的维护与保养,做好前期的准备工作;
5)产品品质及技术参入与传递,生产异常的处理与反馈;
6)生产安全,安全生产的管控;
7)生产成本控制。

2009-12-13至2013-05-11 安吉迪亚家具
担任职位:开发部经理
工作描述:
1)依公司发展目标,制定样品开发计划;
2)各促产品相关资料的审核与管理;
3)制定、分析、追踪阶段性目标达成情况,并在工作中进行调整;
4)定期进行总结,分析各种问题,确保下次工作的提高;
5)本部的工作安排及外部各部工作请配的协助;
6)配合业务部的报价,及样品的完成工作;
7)部品介绍会及其他会议的召开;
8)优化生产工艺,产品成本的控制。

2006-08-13至2009-11-23 昆山金百凌家具
担任职位:开发部经理
工作描述:
1)依公司发展目标,制定样品开发计划;
2)各促产品相关资料的审核与管理;
3)制定、分析、追踪阶段性目标达成情况,并在工作中进行调整;
4)定期进行总结,分析各种问题,确保下次工作的提高;
5)本部的工作安排及外部各部工作请配的协助;
6)配合业务部的报价,及样品的完成工作;
7)部品介绍会及其他会议的召开。

2002-05-13至2005-07-10 东莞威腾
担任职位:办公椅/沙发放样师
工作描述:
1)客人来图来样的打样工作;
2)各种材料清单的提供;
3)生产运作的协助处理与指导。
4)其他的工作。