工作经历
2014.06-至今 宁波欧琳厨房用品工贸有限公司
公司描述: 欧琳创建于1995年,是国内最早进军整体厨房行业、专业设计力量最强大、产品线最丰富的厨具品牌之一,致力于智能美学橱柜、高端厨电和健康水槽的设计研发,是厨房整体解决方案的提供者和经典生活方式的倡导者。
公司性质:私营·民营企业?
公司规模: 1000-2000人
公司行业: 家具/家电
培训科部门经理 2014.06-至今
工作地点: 宁波?
所在部门: 培训科?
汇报对象: 总经理?
下属人数: 10
工作职责: 1、组建培训科、建立全国培训体系,并制定相关培训工作制度和流程;
2、根据公司的战略及区域的实际情况制定培训规划和计划,并指导和带领下属人员进行培训授课,主要包括:总部常规培训、区域集中培训、店面管理培训、设计师培训、及老板大商培训等;
3、开发培训课件,并在培训过程中不断完善和开发新的培训课件;
4、拓展培训渠道和培训资源,负责与第三方培训机构或专家的沟通和引进;
5、指导和辅助其他部门落实各培训项目,辅助人事对新近员工进行职前各项培训;
6、协助销售部培训和宣导销售政策,促进全国性促销活动的实施;
7、指导和辅助内部会议及区域会议的开展,制定会议流程,整理会议议题。
工作业绩: 1、一年期间,总共举办了46场区域集中培训,3场区域经理培训,一场年终总结培训,38场常规培训,52场店面提升培训;
2、为欧琳终端门店培养了众多销售和设计人才,对于终端的销售和管理输送人才;
3、在工作期间,总结工作经验改进和完善店面管理、市场营销等各种课件;
4、全程组织和指导2015年年会的开展,并保证年会的圆满开展。
2、开发授课课程:
产品知识:《橱柜产品知识》, 《店面导购销售手册》、《设计师设计手册》《店面营销管理手册》、《店面销售与设计技巧》。
提升知识:《店面服务创新》、《店面销售与设计技巧》、《客单值最大化与有效沟通》、《绝对成交—业绩翻倍》、《店面管理与提升》《如何减少设计环节中的出错率》《提升销售业绩的四大利剑》等。
2005.09-2014.06 骊住海尔住建设施(青岛)有限公司
公司描述: 骊住海尔是日本最大的建材集团骊住与海尔集团的合资公司,在入职之初为海尔集团.厨房事业部,2011年与骊住合资,改名为骊住海尔。
公司性质: 中外合营(合资·合作)
公司规模: 5000-10000人
公司行业: 房地产开发/建筑/建材/工程
贵州海尔工贸橱柜事业部总经理? 2013.04-2014.06
工作地点: 贵阳?
所在部门: 销售部西南大区?
汇报对象: 西南区销售总监?
下属人数: 25
工作职责: 1、全面负责贵州省的销售工作和经销商管理;
2、根据公司的销售规划制定贵州省区的销售规划及发展规划;
3、建立并维护经销商关系,保证区域工作的顺利开展;
4、开发新经销商,并对意向客户进行跟进;
5、对经销商及导购/店长/设计师进行培训和提升。
6、协助经销商举办各种促销活动;促销活动驻店帮扶、大篷车帮扶、店长驻店帮扶、方案策划、营销和管理培训等,通过活动、营销策划和驻店帮扶,使欧琳品牌在当地更快的植入,10个月的时间举办近52场营销活动,店长帮扶10家,大型培训3场,促销策划近20篇。期间编写了《成功之道:店面运营管理之团队篇》《成功之道:店面运营管理之主动营销篇》,培训和供经销商学习,同时在工作经验的积累上,完善了《营销活动十步曲》,改善为《店面运营管理之营销10+1》。在职期间,本人以“销售为大”的理念参与公司的组织管理体系的打造过程中,协助搭建公司的销售管理体系和营销体系。
工作业绩: 因公司战略调整和个人职业规划,培训科下沉至各个区域,接管贵州分公司,根据公司销售战略、营销策略制定区域的销售规划,执行公司营销策略并对区域市场开拓和售后维护,并针对该区域的实际情况做出相应的规划和调整,下区域开拓20多家新客户,下区域工作最大成就在于:一方面挽回之前因人员更换频繁导致的经销商信心缺失,更重要的在于全国市场普遍不可观的情况下,仍然比同期增长20%,同时市场走向良性循环。
1、创下了年销售额过2150万的突破,同比2013年销售额的1100万增长了95.5%;
2、通过个人和销售团队的共同努力,改进了贵州全省经销商门店的形象,并提升了人员的销售和业务能力,为海尔厨房在贵州省的长足发展做了铺垫和带头。
西南大区培训总监 2012.11-2013.03
工作地点: 贵阳?
所在部门: 销售部西南大区?
汇报对象: 西南大区销售总监?
下属人数: 5
工作职责: 1、负责西南整个区域的培训工作,常驻西南区域;
2、根据全国的培训规划及区域的销售规划,制定区域的培训计划;
3、制定区域的培训工作体系,辅助和提升销售业绩;
4、组织和培训经销商和导购,提升经销商的经营和销售能力。
工作业绩: 在教会经销商生存和当地品牌植入到一定程度之后,由当初更多的点对点的落地培训,转变为全国性的集中培训和远程培训等,由“设计培训”到“设计师营销”的转变,最大区别在于品牌推广的高度和广度。开发了手绘培训的课程。产品需要包装,设计师同样需要。在职期间全国活动方案的策划和宣导店面的品牌网络宣传和包装(微博、微信及地方网站)。成功的打造了4个市县级形象店,年回款在400万以上,尤其是四川峨眉海翔店,年回款超过3000万元,以及四川江油店,年回款过600万元;
在任过程中,因工作的努力受到经销商商好评,于2009年年总结大会上活动“海尔集团先进个人”的荣誉奖项。
高级培训经理 2005.09-2012.10
工作地点: 青岛
所在部门: 培训部?
汇报对象: 培训部部长?
下属人数: 0
工作职责: 1辅助培训部部长制定培训规划;
2、培训课件开发和完善;
3、通过出差驻店式的培训,点对点帮扶,着力打造样板门店,主要负责产品知识的培训、销售技巧培训及店面管理的培训;
4参与培训部和市场部制定不同时期的各类销售政策,培训政策。
5组织制定公司各类与市场产品及设计相关的培训课件并根据需要不断优化培训课件。对经销商及店长进行系统培训。
工作业绩: 1、每年平均驻店培训约48个店面;
2、每年组织营销活动大约在20场(培训工作基本上以培训加营销活动,从而带动销售,以达到完成销售目标);
3、参与和自主开发培训课件近百篇,丰富培训内容;
4、协助培训部组建培训部门,并共同制定了培训部的工作流程,为日后海尔的培训工作开展做好基础。
2000.01-2005.09 武汉世隆海尔整体厨房专卖店?
公司性质: 私营·民营企业?
公司规模: 50-99人
公司行业: 房地产开发/建筑/建材/工程
职业经理人 2000.01-2005.09
工作地点: 武汉?
汇报对象: 经销商老板?
下属人数: 58
工作职责: 1、协助经销商搭建销售团队、设计团队、业务团队;
2、主要负责店面的销售管理、业务维护、设计工作以及团队管理;
工作业绩: 1、组建经销商团队,保障店面的销售工作开展;
2、操盘整个店面,后发展到3个门店,年回款额过500万,销售额过1000万。
1996.01-2000.01 荆州市司法局?(政府机关)
公司行业: 政府/公共事业/非营利机构
行政专员? 1996.01-2000.01
工作地点: 荆州?
下属人数: 0
工作职责: 期间主要负责司法局相关行政工作?
1987.05-1995.12 荆州市彩色印刷厂
公司行业: 印刷/包装/造纸
销售副厂长/厂长 1987.05-1995.12
工作地点: 荆州?
下属人数: 0
工作职责: 主要负责生产管理和销售管理?