工作经历

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2019.07-至今

200-500人木制品,木门,定制家具

销售总监

公司介绍:
佳美全屋定制、欧吉诺整木定制,生产、销售管理运营工作。公司目前正在为 十大生态板品牌“莫干山”晋蒙区域做品牌代工,帮助“莫干山”品牌完成该区域产品的细分归类、销售渠道及团队的建设、工程项目的对接。公司内部需要完成
工作职责:
流程制度设定:梳理各部门工作衔接,划定部门职责,设计整体公司运营组织框架,制定各部门制度编写实施流程制度标准。
企业方向目标:制定年度计划,各部门指标,业务开拓方向。
运营:销售内勤+生产车间+库房物流。
财务、采购:完成成本核算、原材料质量把控、市场需求。在2019年7月组织安排了“莫干山”晋蒙区域 左右为期3天的招商洽谈会,此次会议现场签约300余家合作商,收取合作保证金800万元。
全面负责公司的日常经营管理工作,对公司的人、物、财和信息等方面全面负责;
根据集团公司提出的战略目标,制定并执行公司业务拓展与年度经营计划;
执行公司各项指示、决议,完成公司下达的各项任务和经济指标;
管理好公司的整体经营,做好分公司的销售报表和销售预测
监督管理公司的培训和考核;
决定区域公司中层及以下人员的任免、报酬、奖惩晋升负责;
领导区域公司大客户的开发和公关;
领导涉外贸业务的开展和维护;
审核、签署公司名义发布各种文件;
定期主持召开员工座谈会,了解员工动向;
定期组织主持召开公司生产、质量分析会;
定期组织主持召开经营分析会;
列席销售分析会;
代表公司参加重大的内外活动;
外联工作的维护和指导。

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2017.09-2019.06

100-200人木制品,木门,定制家具

营销总监

工作职责:
负责公司营销中心全面运营管理工作;
根据公司战略要求,制定市场预算,进行市场推广和营销规划;
全面负责市场部、线下渠道统筹工作;
签订商业合同,费用审核,价格审批;
负责各类渠道的关系维护,统筹,考核,激励等工作;
独立带领团队完成公司下。

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2015.08-2017.03

200-500人木门,木制品,定制家具

副总经理

工作职责:
人力资源:在公司完成从员工的培养 ,绩效设定,晋升机制的设立到招聘工作完成;
流程制度:梳理各部门衔接,划定部门职责,设计整体公司运营组织框架,制定各部门制度编写实施流程制度标准;
企业方向目标:制定年度计划,各部门指标,业务开拓方向;

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2001.08-2015.07

500-1000人木制品,木门,定制家具

营销总监

任职营销总经理, 全面负责“孟氏木门”销售。公司营销战略制定、品牌策划与营销管理、营销任务目标计划制定与任务分解、公司产品规划与定位、物料更新与管控、新品上市计划与推广、营销政策与报销审批流程制定、广告计划制定与促销活动计划制定、营销费用控制等;
负责 省、辽宁省朝阳、锦州、盘锦地区市场开发和客户维护工作。截止2003年年底总销售量达800万/年以上,客户数量和销量每年保持25%增长率;
负责公司定单系统(ERP)的搭建、,销售部内部日常管理工作。组织完成“用友软件”销售、、库房、生产的数据库搭建工作,同 林业学院达成人才定向输入的合作;
主要负责 分公司、、协调管理工作和年销量200万/年以上大客户的维护运营工作;
负责欧禄品牌的运营推广。根据公司“母”品牌市场分布情况,组建独立销售队伍。围绕公司主品牌,操作子品牌进行市场覆盖,达成公司的销售意愿,针对相对品牌薄弱区域渗透,成功启动 、安徽市场;
截止2010年底单品牌销量达1800万/年,销售连续保持每年20%增长;
2011年营销公司总经理助理,负责孟氏旗下八个子品牌的运营。整合太原、晋中两地销售部门,成立独立运营的销售中心。集开发、运营、接单、物流、售后于一体的销售体系打造完成;
实现销量突破1亿/年。2012年营销公司副总经理,成立“孟氏木门商学院 ”引入绩效考核机制,同“和君智业”深度合作,对销售体系进行了“家居建材行业培训+招商+终端系统化建设”系统化培训和提升,精简销售力量。根据终端销售店面的分布和销售情况,重新梳理销售流程,调整营销公司组织框架,打造出以“市场部(运营策划)+开发部+订单中心”为一体的,销售、服务、售后的闭环体系。2012年总销量增加至1.17亿元;
2013年重点打造“天猫”商城,改变传统定制行业网上销售困难的壁垒。同是调整年度销售计划,改变销售模式,各销售区域组织经销商观摩团,进行重点市场、重点经销商和工厂的学习和开辟新的销售途径,全年共进行“砍价会”、“展销会”;
工厂直供会30余场,参与人数达万人以上。特别是“十·一”国庆期间,限时七天线上、线下实体店,抢购活动,达到单日全款订货100万/日。2013年总销量增加至1.21亿元。2014年“孟氏木门”专卖店模式打造。